福爾斯特“沃艾伽”地板營(yíng)銷策劃書上.doc

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1、福爾斯特“沃艾伽”地板營(yíng)銷策劃書(上)福爾斯特“沃艾伽”地板營(yíng)銷策劃案???????—倡導(dǎo)“愛護(hù)家庭、貼近自然、彰顯生活品質(zhì)”健康家居新理念?????????????????????????????????????????★???概??述：暫定于06年5月-8月為“品牌、渠道拓展期”，此段時(shí)間重心放在營(yíng)銷體系建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣定位、浙江省內(nèi)渠道拓展四個(gè)方面；本方案旨在完善銷售服務(wù)體系、確定品牌定位、拓展終端網(wǎng)絡(luò)，本案包括如下內(nèi)容：第一部分??行業(yè)分析第二部分??現(xiàn)狀分析第三部分??渠道策略第四部分??品牌宣傳第五部分??系列活動(dòng)第六部分??投資預(yù)算第七部分??效果測(cè)評(píng)第八部分??注意

2、事項(xiàng)第一部分??2006年地板行業(yè)分析福爾斯特“沃艾伽”地板營(yíng)銷策劃書(上)福爾斯特“沃艾伽”地板營(yíng)銷策劃案???????—倡導(dǎo)“愛護(hù)家庭、貼近自然、彰顯生活品質(zhì)”健康家居新理念?????????????????????????????????????????★???概??述：暫定于06年5月-8月為“品牌、渠道拓展期”，此段時(shí)間重心放在營(yíng)銷體系建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣定位、浙江省內(nèi)渠道拓展四個(gè)方面；本方案旨在完善銷售服務(wù)體系、確定品牌定位、拓展終端網(wǎng)絡(luò)，本案包括如下內(nèi)容：第一部分??行業(yè)分析第二部分??現(xiàn)狀分析第三部分??渠道策略第四部分??品牌宣傳第五部分??系列活動(dòng)第六部分??投資預(yù)

3、算第七部分??效果測(cè)評(píng)第八部分??注意事項(xiàng)第一部分??2006年地板行業(yè)分析●創(chuàng)新會(huì)成為熱點(diǎn)：2006年地板行業(yè)創(chuàng)新會(huì)成為熱點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等將成為主題。業(yè)內(nèi)人士稱，科技貢獻(xiàn)率將達(dá)到70%以上，當(dāng)前30%左右的設(shè)備將因技術(shù)進(jìn)步而被逐步淘汰，同時(shí)設(shè)備達(dá)產(chǎn)率將進(jìn)一步提高?！癯隹谑袌?chǎng)變數(shù)大：　　因?yàn)榧夹g(shù)壁壘和貿(mào)易壁壘層出不窮，出口前景不錯(cuò)，但變數(shù)較大；當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁且壁壘減弱時(shí)，部分商家會(huì)惰于開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)困難重重時(shí)，商家會(huì)加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，所以出口市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)處于此長(zhǎng)彼消、此消彼長(zhǎng)相衡狀態(tài)，它們既相互促進(jìn)又相互影響?！竦匕瀹a(chǎn)品向節(jié)約型、

4、功能型發(fā)展：　　通過(guò)工藝改進(jìn)和應(yīng)用其他材質(zhì)減少木材消耗。天然優(yōu)質(zhì)木材資源的緊缺，如何通過(guò)技術(shù)處理將速成木材加工成符合消費(fèi)者需求的地板，加工工藝的突破必須提上日程。刨花板、中密度纖維板代替木材生產(chǎn)復(fù)合地板，塑料、ＰＶＣ用于地板的背面和中間層，都可以減少木材的消耗?！??2006年實(shí)木地板走向貴族化，價(jià)格將繼續(xù)上揚(yáng)；強(qiáng)化地板實(shí)木化，即看上去有實(shí)木的質(zhì)感又具有強(qiáng)化地板的性能；隨著地供暖、體育場(chǎng)館地板生產(chǎn)專業(yè)化，即由具備施工能力的專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)；實(shí)木復(fù)合地板擴(kuò)大化，這種地板將會(huì)更加普及。●服務(wù)將成為新的競(jìng)爭(zhēng)手段由于木地板屬于半成品，服務(wù)一直是木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一，由于歷史環(huán)境的原因，木地板廠家并

5、沒有真正將服務(wù)加以重視，在處理消費(fèi)者的投訴上，拖拉、推諉、逃避責(zé)任等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，一些企業(yè)和品牌向消費(fèi)者承諾優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但實(shí)際過(guò)程中服務(wù)的質(zhì)量并不如人意，比如售后回訪、電腦設(shè)計(jì)效果圖等都是尚未完善的方面。如何創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至是卓越服務(wù)，已成為木地板新的競(jìng)爭(zhēng)手段。服務(wù)也將是木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后一張牌。第二部分??企業(yè)SWOT分析及產(chǎn)品定位分析一、企業(yè)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)?劣勢(shì)1、?產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬；2、?企業(yè)資金實(shí)力較強(qiáng)；3、?目前生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)相對(duì)靈活；4、?浙江當(dāng)?shù)仄放?，容易與消費(fèi)者建立信任感；5、?有一定的近似產(chǎn)品消費(fèi)群；?1、?產(chǎn)品知名度不高、美譽(yù)度需要建立；2、?渠道尚不健全；3、?銷售團(tuán)

6、隊(duì)正在建設(shè)中；4、?目前銷售體系需要更加健全；5、?需要建立完善的終端服務(wù)體系。威脅?機(jī)會(huì)1、?隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌涌入；2、?產(chǎn)品技術(shù)更新速度較快，需要及時(shí)跟進(jìn)。?1、?隨著團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐漸健全，網(wǎng)絡(luò)拓展空間大；2、?大環(huán)境較好，只要切入點(diǎn)準(zhǔn)確，加大力度，品牌塑造快。由上表得出如下分析：1、?通過(guò)優(yōu)勢(shì)分析，我公司已經(jīng)具備做品牌的基礎(chǔ)，那就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)通過(guò)理念傳播和媒體配合，可體現(xiàn)浙江當(dāng)?shù)仄放频姆?wù)優(yōu)勢(shì)。2、?通過(guò)劣勢(shì)分析，我們可以找出我們近段時(shí)間的工作重點(diǎn)，那就是完善銷售服務(wù)體系，同時(shí)通過(guò)人員招聘、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)歷練等對(duì)人員進(jìn)行篩選，同時(shí)通過(guò)企業(yè)遠(yuǎn)景灌輸、工作方法培訓(xùn)、員工激勵(lì)

7、培訓(xùn)等為所留用的員工樹立信心。3、?把握機(jī)會(huì)，利用新員工的沖勁和公司不斷健全的招商機(jī)制，在五六月份以招商核心經(jīng)銷商促銷作為銷售工作重點(diǎn)。4、?面對(duì)威脅，我們目前可采用“穩(wěn)固寧波市場(chǎng)，發(fā)展浙江市場(chǎng)，滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的策略；同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)近期出現(xiàn)的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)調(diào)研分析下步可能涌現(xiàn)的新品，把握技術(shù)先機(jī)。第三部分??渠道策略一、渠道拓展策略：鞏固寧波，滲透周邊，占領(lǐng)浙江，面向全國(guó)。（此部分略）第四