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《會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)教材.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、《會(huì)前—會(huì)中—會(huì)后》關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控任迪山15813876390 2010年12月1日勝者，心先勝而后戰(zhàn)！電話邀約（塑造老師、課程；表達(dá)稀缺性）—發(fā)傳真—要求回執(zhí)—確認(rèn)拜訪送票研討會(huì)拜訪流程：一、寒暄1、稱贊（“您比我想象中要年輕許多呀”、”您的員工真幸運(yùn)能在這么好的環(huán)境里辦公”、、、）2、分享（門口的文化墻做的很好呀，咱們公司經(jīng)常舉辦員工活動(dòng)嗎？）會(huì)前會(huì)前二、問(wèn)問(wèn)題1、了解企業(yè)基本情況：主營(yíng)范圍（咱們公司主要是做什么的？客戶都是省范圍的還是全國(guó)性的呀？）公司歷史（咱們公司成立多久了？/某某總，您創(chuàng)業(yè)
2、到現(xiàn)在有多少年了？）員工人數(shù)（咱們現(xiàn)在總共有多少人??？管理人員有多少？）培訓(xùn)情況（以前經(jīng)常參加培訓(xùn)嗎？主要是做哪方面的培訓(xùn)？是您自己負(fù)責(zé)嗎？）會(huì)前2、挖掘痛苦*希望通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決哪些問(wèn)題？*還有哪些困擾您的問(wèn)題？*能具體舉個(gè)例子嗎？*您現(xiàn)在找到了解決的辦法嗎？*非常能理解您的感受，我們很多客戶都提到了這個(gè)問(wèn)題。會(huì)前三、講故事（案例分享）傾聽(tīng)后找到與我們客戶案例共同的地方，從而引入我們的成功案例，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多老總都會(huì)遇到，我們?cè)?jīng)培訓(xùn)過(guò)的（全友家私/雙虎），他們也是、、、、、，后來(lái)參加了我們的領(lǐng)
3、袖風(fēng)采之后、、、、、、會(huì)前話術(shù)案例（這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多老總都會(huì)遇到，我們?cè)?jīng)培訓(xùn)過(guò)的全友家私，03年他們的營(yíng)業(yè)額是1,2億，04年的產(chǎn)能在前一年的基礎(chǔ)上至少是翻四翻，并且要做到中國(guó)前三甚至是第一，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于他們的挑戰(zhàn)是非常大的。當(dāng)時(shí)他們負(fù)責(zé)營(yíng)銷的總經(jīng)理接到這個(gè)任務(wù)后發(fā)現(xiàn)他們首先要解決的是組織建設(shè)問(wèn)題，包括團(tuán)隊(duì)中缺乏核心理念，新老不容，他也想過(guò)了很多辦法，并綜合了很多的管理模式之后決定運(yùn)用易老師的《領(lǐng)袖的風(fēng)采》來(lái)解決當(dāng)前的問(wèn)題。04年底業(yè)績(jī)就突破了10億。連續(xù)三年他們都將《領(lǐng)袖的風(fēng)采》中的理念和方法
4、不斷的在營(yíng)銷人員、辦事處、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員及支持系統(tǒng)中全面的復(fù)制和深入學(xué)習(xí)，不僅坐住了行業(yè)的第一把交椅，業(yè)績(jī)更是超過(guò)30億……全友家私迅速崛起引起了雙虎家私領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，當(dāng)他們了解到居然是一堂課讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了如此大的“蛻變”后，立即安排人力資源部組織這門課的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)他們的董事長(zhǎng)親自帶著56萬(wàn)的現(xiàn)金來(lái)找易老師，不過(guò)還是婉言謝絕了，因?yàn)樽鳛橐患覍I(yè)的培訓(xùn)公司，我們?cè)跒槠髽I(yè)培訓(xùn)后，3年內(nèi)不會(huì)再為同一行業(yè)同等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。直到09年，領(lǐng)袖的風(fēng)采才如愿以償在雙虎開(kāi)課，課程結(jié)束后，他們的董事長(zhǎng)感
5、嘆：真想不到改變的方法在易老師的傳授下如此簡(jiǎn)單，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚了三年，我相信，只要我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的貫徹這些理念就一定回趕上并超越他們！）會(huì)前介紹影響力公司并自然過(guò)渡到領(lǐng)袖的風(fēng)采，如何統(tǒng)一員工價(jià)值觀，如何打造團(tuán)隊(duì)？話術(shù)案例（包括我們影響力公司自己也需要打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，十年來(lái)，除了其中的兩年外每年都翻一倍。針對(duì)目前的22家分公司，2000多名員工，我們也有自己的經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)和實(shí)踐的一整套管理和執(zhí)行系統(tǒng)，就是影響力的創(chuàng)始人易發(fā)久老師親自實(shí)踐的一堂課程《領(lǐng)袖的風(fēng)采》，從思維方式到管理方法包括執(zhí)行工具
6、到落實(shí)到位。每家企業(yè)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要有統(tǒng)一的價(jià)值觀來(lái)為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)做保障，領(lǐng)袖的風(fēng)采中就成功的運(yùn)用了九大理念來(lái)統(tǒng)一員工的思想，比如說(shuō)“我是一切的根源”這句話讓我們每個(gè)員工在遇到問(wèn)題的時(shí)候都從自身來(lái)找原因，而不是一味的抱怨公司、抱怨產(chǎn)品、抱怨客戶等等，大家都從自身來(lái)找原因的時(shí)候也就很難出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象。問(wèn)題也會(huì)被高效率的解決，同時(shí)每個(gè)人的能力也得到了提升。除了這些非常實(shí)用的理念以外，還有可以幫助您提升管理效率和如何健全管理制度的九大管理杠桿，比如說(shuō)離場(chǎng)測(cè)試，就會(huì)提到如何讓您在不在公司，您的員工都一
7、樣認(rèn)真的工作。再就是保障到您將管理理念和方法落實(shí)到位的24大管理工具，免去了您學(xué)了之后很難執(zhí)行的擔(dān)憂）會(huì)前四、塑造研討會(huì)、講師價(jià)值:這次課程的主講老師郝總，她是影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)副總裁，她也被譽(yù)為是影響力最傳奇總經(jīng)理，曾經(jīng)帶領(lǐng)寧波公司連續(xù)兩年成為集團(tuán)20家分公司里第一名的公司，一年的時(shí)間將杭州分公司從后三名帶到集團(tuán)前三名，半年的時(shí)間幫助青島公司扭虧為盈，成為集團(tuán)優(yōu)秀分公司。她就是運(yùn)用領(lǐng)袖風(fēng)采里如何打造卓越團(tuán)隊(duì)的一系列管理理念與方法來(lái)管理我們的團(tuán)隊(duì)，如果您覺(jué)得這套系統(tǒng)也適合您的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)話，可以選擇
8、我們后續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目。而且課程現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)推出2011年的培訓(xùn)規(guī)劃，您現(xiàn)場(chǎng)一定要把握機(jī)會(huì)。會(huì)前五、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：銷售員：**總，您企業(yè)做這么多年，身邊一定有很多和您一樣愛(ài)學(xué)習(xí)的老總朋友吧，您可以也讓他們一起來(lái)參加的呀？ 客戶：好的，我看看吧 銷售員：*總，您可以現(xiàn)在就聯(lián)系一下呀，我剛好也帶了幾張票，聯(lián)系好的話我現(xiàn)在就可以給他們送去呀 客戶：我聽(tīng)的好再幫你介紹吧!銷售員：*總，這您完全不用擔(dān)心，我們十年來(lái)培訓(xùn)的企業(yè)已超過(guò)4萬(wàn)家，包括世界500強(qiáng)在華的150家企業(yè)，這么多企業(yè)都幫您檢驗(yàn)過(guò)了您還
