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《金地置業(yè)武漢南湖景苑項目營銷推廣策略下.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、示范景觀一期看房展示建議看房通道一期看房展示建議基調(diào)：大氣、體現(xiàn)大盤氣質(zhì)方式：段落綠籬＼段落畫面組合工地包裝一期看房展示建議清水樣板房一期看房展示建議范例：金地梅隴鎮(zhèn)前提：主要對關(guān)鍵部位進行展示。工序樣板房內(nèi)容——工程質(zhì)量控制說明結(jié)構(gòu)設(shè)計說明物業(yè)安防系統(tǒng)說明實物展示展示點：門＼窗＼下水管＼墻＼墻磚弱電器＼安防系統(tǒng)……工序樣板房一期看房展示建議工序樣板房一期看房展示建議一期看房展示建議開盤后看房路線湖景會所湖景樣板房客戶到訪路線導(dǎo)示包裝示范景觀親水平臺誠意客戶看房路線二期地塊一期看房展示建議湖景會所立面示意一一期看房展示
2、建議湖景會所立面示意二關(guān)鍵點：休閑區(qū)、吧臺、銷售區(qū)、影象區(qū)、吊旗、展板、模型……一期看房展示建議湖景會所一期看房展示建議沙盤區(qū)/客戶洽談區(qū)湖景會所一期看房展示建議沙盤區(qū)/客戶洽談區(qū)湖景會所一期看房展示建議酒吧區(qū)域湖景會所一期看房展示建議健身房湖景會所一期看房展示建議健身房湖景會所主題畫報（案例水岸星城關(guān)于世界湖岸線的展示，切合項目主題，建議如下）水之舞一期看房展示建議主題畫報湖景會所陽光印象一期看房展示建議主題畫報湖景會所一期看房展示建議親水平臺示意一期看房展示建議湖景樣板房中式現(xiàn)代一期看房展示建議湖景樣板房中式古典陽臺
3、花籃空調(diào)柵欄陽臺一期看房展示建議湖景樣板房樣板房“外部”包裝示意項目二期推盤建議項目二期一批開發(fā)地塊項目二期二批開發(fā)地塊建議2007年底進行擴初，2008年5月取得預(yù)售建議2008年初進行擴初，2008年9月取得預(yù)售報告大綱一、市場分析二、整體策略思考三、項目營銷建議四、項目營銷排期營銷階段劃分營銷節(jié)點分配項目工程配合相關(guān)部門配合項目形象導(dǎo)入期客戶積累期公開發(fā)售期07年6月下旬-8月07年8月-10月07年10月根據(jù)項目開發(fā)進度與市場條件，南湖景苑計劃于2007年6月下旬推向市場，展開客戶積累，項目第一批單位于2007年
4、10月下旬公開發(fā)售，項目二批房源計劃2007年11月下旬循眾加推。項目根據(jù)不同的銷售時機分為以下三個銷售階段：項目形象導(dǎo)入階段：2007年6月下旬—2007年8月形象鞏固及客戶積累階段：2007年8月—2007月10月公開發(fā)售期：2007年10月引起市場關(guān)注截流目標(biāo)客戶展示核心概念積累目標(biāo)客戶核心價值展示完成銷售目標(biāo)第一階段第二階段第三階段營銷階段劃分認(rèn)籌卡發(fā)售項目首批推盤項目二批推盤項目展示活動會員卡發(fā)放巡展大客戶拜訪圍墻廣告出街2007年6月7月8月9月10月11月根據(jù)首批推盤調(diào)整營銷節(jié)點分配07年6月07年7月07
5、年8月07年9月時間節(jié)點工程進度07年5月07年10月局部立面展示示范景觀入戶大堂清水樣板間工序樣板房湖景會所竣工湖景樣板房裝修裝飾完畢取得一批房源預(yù)售許可證會所裝修裝飾完畢項目西面通路包裝根據(jù)本項目的工程進度安排，項目示范景觀區(qū)在07年8月呈現(xiàn)利于積累誠意客戶，項目取得預(yù)售許可證最好在07年9月22日之前，保證項目首批房源成功認(rèn)籌，為10月底開盤奠定基礎(chǔ)。07年10月份會所交付，將大大提高認(rèn)籌客戶的購房合同簽約轉(zhuǎn)化。項目工程配合取得一批房源預(yù)售許可證確定合同附件貸款銀行及付款方式確定二期用地確定項目概念規(guī)劃完成二期擴初
6、根據(jù)本項目一二期整體開發(fā)策略，建議項目07年底開始項目二期報建等各項手續(xù)，2008年4月份開始二期客戶認(rèn)籌，2008年5月份項目二期開盤。2007年6月7月8月9月10月11月規(guī)劃開發(fā)財務(wù)相關(guān)配合謝謝Thankyou武漢市金地置業(yè)顧問有限公司W(wǎng)uhanGemdaleRealEstateConsultingCO.Ltd
