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《浪莎襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略 .ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、浪莎產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案背景介紹提起襪子，人們就會(huì)想到“浪莎”，就如西服，人們就會(huì)想起“金利來”、“皮爾卡丹”。浪莎針織在義烏、在浙江、乃至全國(guó)的襪行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。這五年前靠?jī)膳_(tái)繡花機(jī)加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為擁有世界上最先進(jìn)織襪設(shè)備近二千臺(tái)套，擁有三十個(gè)大類近三百個(gè)花色品種、年產(chǎn)兩億多雙襪子、全國(guó)平均每六人就擁有一雙浪莎襪，成為針織內(nèi)衣、服飾領(lǐng)帶、襪子為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。浪莎針織有限公司成立于1995年10月。時(shí)至今日，公司已走過第9個(gè)年頭。目前浪莎品牌在市場(chǎng)上具有很高的知名度，市場(chǎng)占有率45%，知名度已經(jīng)達(dá)到了85%，課題陳述是堅(jiān)守現(xiàn)有的領(lǐng)
2、土還是爭(zhēng)取更輝煌的發(fā)展，這是擺在每一位創(chuàng)業(yè)者面前的難題，繼續(xù)投資有肯能會(huì)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但“閉關(guān)自守”只能使自己輝煌一時(shí)。新發(fā)展、新思路1襪子市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,浪莎需要在保持原有的市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)土，勢(shì)必就要考慮到投資與收益的問題。2在目前瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要發(fā)展就必須要有新思路，單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行，這不僅僅是順應(yīng)潮流，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的明智之舉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介。
3、超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體消費(fèi)群分析18-24歲,偏女性/15-55歲男女→喜歡吃零食/愛打扮→喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星椤愿窕顫?開朗,不拘一格→喜歡嘗試新事物,思想較開放→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注→喜歡談?wù)摃r(shí)髦話題，設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域，如時(shí)裝，體育娛樂，休閑等→喜歡嘗試新事物,思想較開放→看待事物有自己的獨(dú)特見地針對(duì)以上調(diào)查可知，主力目標(biāo)消費(fèi)群都是年輕或時(shí)尚一族，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平時(shí)工作或生活中經(jīng)常能接觸得到，這為宣傳浪莎產(chǎn)品又新開辟了一
4、個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的建立數(shù)據(jù)庫(kù)→根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì)→根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體途徑成立網(wǎng)上浪莎俱樂部針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購(gòu)物券/網(wǎng)上購(gòu)物設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的游戲,吸引消費(fèi)者參與建立一個(gè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí),利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行直郵促銷通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的
5、網(wǎng)頁(yè)登出廣告，在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里網(wǎng)上購(gòu)物
