某公司銷售主管考核指標(biāo).doc

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1、銷售主管考核指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績(jī)效70%計(jì)劃完成情況確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的完成計(jì)劃是否按時(shí)完成，計(jì)劃執(zhí)行的效果管理副經(jīng)理銷售任務(wù)完成情況確保項(xiàng)目銷售綜合指標(biāo)的完成房屋銷售總量（預(yù)售數(shù)/現(xiàn)售數(shù)），銷售資金回籠情況，售房相關(guān)手續(xù)/證件的齊全性銷售活動(dòng)的有效性保證目標(biāo)消費(fèi)群體的訴求率達(dá)到一定的目標(biāo)值產(chǎn)品促銷活動(dòng)數(shù)量與產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)比例；銷售費(fèi)用增長(zhǎng)量與產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)量的比率；銷售活動(dòng)數(shù)量與客戶咨詢電話數(shù)量的比率銷售管理保證銷售活動(dòng)的有序進(jìn)行銷售人員管理、培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的頻次、效果銷售費(fèi)用支出情況保證

2、完成項(xiàng)目銷售任務(wù)所花費(fèi)的合理支出銷售費(fèi)用的合理性；實(shí)際銷售費(fèi)用與計(jì)劃銷售費(fèi)用的偏差值；總銷售費(fèi)用與總銷售收入的比率備注