讓銷售越來越輕松.ppt

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1、讓銷售越來越輕松的秘訣怎樣才能讓銷售越來越輕松？答案是：大量的老客戶轉(zhuǎn)介紹怎樣才能讓顧客轉(zhuǎn)介紹？答案是：用心對待顧客，讓他們因為感激而自發(fā)行動！什么才叫做用心？把他們看做是你的兄弟、你的好朋友、你的親身父母。對他們的過去歷歷在目，對他們的愛好如數(shù)家珍；對他們的付出不圖回報，關(guān)心他們的每一個細(xì)節(jié)！隨時都能帶給他們意外驚喜！怎樣才能給客戶意外驚喜？必須利用所有的可能的機(jī)會了解對方，了解對方的需要，對方的問題。不是一味的銷售我們的產(chǎn)品和公司，而是用心怎樣才能給客戶意外驚喜？在雙方關(guān)系中，盡量讓他們當(dāng)主角、出風(fēng)頭，而我們本身應(yīng)當(dāng)甘為配角。這樣你就能

2、從每天被動、陌生銷售變成主動的銷售有誰做到了？答案是：哈維麥凱麥凱是誰？哈維·麥凱，世界排名第一的人際關(guān)系大師，麥凱信封公司董事長，年營業(yè)額超過7000萬美元。介紹一本書籍這本書叫做《攻心為上》=這本書講什么？第一章?麥凱銷售短篇第1課??價值感才是決定的關(guān)鍵第2課??讓顧客自動上門第3課??了解客戶和了解產(chǎn)品一樣重要第4課??麥凱客戶檔案第5課??“麥凱”續(xù)篇——戰(zhàn)場點滴第6課??別太有個性第7課??知已知彼第8課??因應(yīng)“難纏”之道第9課??創(chuàng)造你的私人俱樂部第10課?紙短情長第11課?尋找新顧客第12課?人愛其名

3、第13課?確實把握時間第14課?訂下目標(biāo)第15課?有志者事竟成第16課?找個好榜樣第17課?美夢成真第18課?惠而不費——常被忽略的廣告方式要讓讓顧客動心，必須自己用心麥凱66告訴我們要全方位了解自己的目標(biāo)客戶