銷售工具簡(jiǎn)介.ppt

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1、整合營(yíng)銷的魅力銅山支公司同樣是農(nóng)民，誰(shuí)的效率更高？誰(shuí)更容易成為富人？工具=時(shí)間=效率窮人與富人的差別——工具什么樣的人才算富人？馬云簡(jiǎn)介出生年月：1964年10月籍貫：中國(guó)杭州畢業(yè)院校：杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系職位：阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官兼雅虎中國(guó)總經(jīng)理馬云1999年初，馬云回到杭州以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。2004年，阿里巴巴每天收入100萬(wàn)元；2005年，阿里巴巴每天利潤(rùn)100萬(wàn)元；2006年，阿里巴巴將要每天納稅100萬(wàn)元。在2006年度渠道大會(huì)上他說(shuō)，“雅巴”3年內(nèi)營(yíng)收要過(guò)100億?，F(xiàn)在，他已經(jīng)達(dá)成了這兩張圖片的意義1、震撼：工具改變了，局面結(jié)果也就變了

2、2、思考：我們有哪些還沒(méi)有用到的工具3、借力：牛頓說(shuō)，我今天之所以取得這些成果，是因?yàn)槲艺驹诰奕思缟系木壒?。學(xué)習(xí)四段視頻1、江蘇教肓臺(tái)的歲歲登高解析2、中國(guó)駐全球外交官購(gòu)買太平洋26億報(bào)道3、中國(guó)保監(jiān)委對(duì)健康險(xiǎn)停售的報(bào)道4、中央臺(tái)白巖松對(duì)曹新安的報(bào)道只要完整的看完，沒(méi)有人不心動(dòng)的如何超越1、當(dāng)前的壽險(xiǎn)展業(yè)已經(jīng)告別了刀耕火種，小米加步槍的時(shí)代，誰(shuí)認(rèn)識(shí)的早，起步的早，誰(shuí)就會(huì)超越。2、電腦貯藏了我們還不能掌握，但又必須要知道的東西。也是職業(yè)經(jīng)理人的行頭。3、有能力買的人本月就去買，早買早發(fā)財(cái)，還沒(méi)有買的人本月拼命去賺錢(qián)，下月發(fā)工資買，兩個(gè)突破1、不是你想不想買，而是未來(lái)展業(yè)你要不要的問(wèn)題

3、。不管你年齡大，還是年齡小，不管你懂電腦，還是不懂電腦，總之只有想才能達(dá)到。2、電腦能讓不專業(yè)的你短期內(nèi)專業(yè)，能讓你的時(shí)間有效，能讓你一對(duì)多的去開(kāi)發(fā)積累客戶，能讓你簽單，簽大單，讓你富有。壽險(xiǎn)行業(yè)中怎樣的人將來(lái)才能成為富人？一、會(huì)利用時(shí)間二、會(huì)利用工具三、會(huì)借用資源凡是富人都會(huì)有效利用時(shí)間，在單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造財(cái)富最大化！平臺(tái)與工具才是你致富的資本還有哪些接觸銷售工具聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)宣傳小海報(bào)（張秀蘭如何用）送保險(xiǎn)知識(shí)下鄉(xiāng)條幅歲歲停售卡，已簽單顧客的清單歲歲簡(jiǎn)易利益演算表及測(cè)算書(shū)接觸客戶的一句話（沈紅簽了四單）公司獎(jiǎng)的大海報(bào)（掛起來(lái)了嗎）八元錢(qián)兩張的碟片市場(chǎng)調(diào)查表，入圍蘇杭游的條幅10：3：

4、1法則如果花10元得2500元的保費(fèi)，你愿不愿意花？行動(dòng)是最美麗的語(yǔ)言！10個(gè)客戶小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)200張聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)的小海報(bào)10元送出3份正式計(jì)劃書(shū)簽一份保單歲歲平均單載量2500元工具在拜訪中起著關(guān)鍵作用，每多一樣工具，就多一分客戶信任，就多一次促成機(jī)會(huì)，最終多一份成功。“其實(shí)簽單是一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程，只要將工具按專業(yè)銷售五步曲的順序，輪翻講解（相應(yīng)的話術(shù)），尤其多準(zhǔn)備增加促成機(jī)會(huì)（拒絕處理）的工具，就能簽單成功。”打破心理防線！消除客戶顧慮！簽單成功=工具講解！工具送給誰(shuí)1、最經(jīng)常打電話給你的人2、最經(jīng)常到你家的人3、最常向你周轉(zhuǎn)的人4、最受歡迎的人5、最常把煩惱告訴你的人6、最尊重你

5、的人7、有困難時(shí)會(huì)幫助你的人8、曾受過(guò)你幫助的人9、最疼愛(ài)你的人10、算得上深交的人11、發(fā)生事故時(shí)你會(huì)很傷心的人12、對(duì)你夠意思，可共患難的人13、公眾場(chǎng)合很支持你的人14、必須受你約束的人15、最聽(tīng)你的話的人16、最容易相處的人17、你曾經(jīng)做過(guò)誰(shuí)的保證人18、在哪些人面前你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)越感？行動(dòng)步驟聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)名單開(kāi)拓小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)的講解禮品話術(shù)促成禮品促成工具讓我們充分利用歲歲停售機(jī)遇，靈活運(yùn)用各種資源，借工具之勢(shì)打開(kāi)財(cái)富之門(mén)，成為壽險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)航者！很多人說(shuō)，我不用工具也能簽單。請(qǐng)注意，我們不是要能簽到保單，而是要能持續(xù)不斷地簽到保單。我們不是要有客戶，而是要有不斷地壯大的客戶群體。我

6、們需要的是一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)介紹平臺(tái)。復(fù)制成功者的做法，永遠(yuǎn)是到達(dá)成功的捷徑。有人說(shuō)熟人根本不需要借助工具或計(jì)劃書(shū)，但是有誰(shuí)知道來(lái)公司退保最多的就是熟人。原因大致可概括為以下幾種：1、對(duì)保險(xiǎn)公司的不信任；2、對(duì)產(chǎn)品的不了解；3、是對(duì)理賠的不放心；4、投保的險(xiǎn)種不是自己需要的。再次拜訪利用最新工具信息尋求轉(zhuǎn)介紹工具話術(shù)學(xué)習(xí)拜訪客戶講解多留公司相關(guān)信息千萬(wàn)不要只留一張讓客戶給他的鄰居朋友看心無(wú)涯，境無(wú)界留下報(bào)紙簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)等工具定期回訪留下公司產(chǎn)品理賠等信息利于日后再加保定期做客戶滿意度調(diào)查穩(wěn)定客戶心理預(yù)防退保緊抓各種工具，搭建客戶渠道，播下種子，獲得多枝多葉的簽單大樹(shù)。行動(dòng)步驟報(bào)紙名單開(kāi)拓計(jì)

7、劃書(shū)出擊禮品話術(shù)促成謝謝大家！