營銷人職業(yè)化.ppt

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1、規(guī)范營銷人的行為形象目標(biāo)邁向營銷的頂峰邁進(jìn)向營銷的頂峰課程大綱認(rèn)清自我價(jià)值（我是誰）制定目標(biāo)我要去什么地方）超越行動(dòng)計(jì)劃（怎么去）認(rèn)清自我價(jià)值我是誰我是一名營銷人（銷售人）營銷人與銷售人的區(qū)別問：銷售人的工作是什么推銷銷售產(chǎn)品問:營銷人的工作是什么經(jīng)營組織策劃營銷與銷售的區(qū)別營銷是:經(jīng)營組織策劃活動(dòng)銷售是:推銷銷售產(chǎn)品我是誰我是一個(gè)職業(yè)營銷人銷售者的角色銷售產(chǎn)品獲取定單建立分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商回收貨款反饋信息管理終端人現(xiàn)貨助銷銷售產(chǎn)品要真正的銷售，不是賣給經(jīng)銷商就算完成銷售，而是幫助經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)再產(chǎn)能。建立分銷網(wǎng)絡(luò)有沒有計(jì)劃建立多少家？每月增加多少家

2、？加大網(wǎng)絡(luò)密度？發(fā)展經(jīng)銷商要以幫助經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，教他們規(guī)范的銷售理念，幫助他們銷量升級。反饋信息問：客戶的信息是不是我們的寶貴財(cái)富？反饋的信息有沒有成為我們以后工作調(diào)整的基礎(chǔ)，切實(shí)幫助我們工作的完善。管理經(jīng)銷商，現(xiàn)貨助銷我們要不要在經(jīng)銷商的店里做現(xiàn)場售貨示范，教店員們操做。營銷者的角色分析機(jī)會(huì)確立目標(biāo)市場<顧客競爭定位>制定營銷計(jì)劃確定實(shí)施方案借助傳媒溝通及促銷指導(dǎo)方案執(zhí)行營銷與銷售的比較營銷依賴于調(diào)解確立和了解,細(xì)分市場在企劃中花費(fèi)時(shí)間從長遠(yuǎn)思考目標(biāo)是產(chǎn)品利潤和市場份額銷售依賴實(shí)際經(jīng)驗(yàn)努力了解每個(gè)購買者在面對面推銷中花費(fèi)時(shí)間追求近期業(yè)績目標(biāo)是產(chǎn)品的銷售額和

3、數(shù)量營銷管理者計(jì)劃者控制者組織者策劃者領(lǐng)導(dǎo)者教練者人事發(fā)展者宣傳者監(jiān)管者協(xié)調(diào)者我要去什么地方目標(biāo)制定主講人：營銷人的目的是？問：作為營銷人你肩負(fù)的使命是什么？反思：經(jīng)歷了那么多的痛苦能否激發(fā)我們做企業(yè)營銷人的一點(diǎn)點(diǎn)愛國熱情。做振興民族產(chǎn)業(yè)締造國際品牌規(guī)劃人生藍(lán)圖許多人埋頭苦干，卻不知所為何來，到頭來發(fā)現(xiàn)成功的階梯搭錯(cuò)了方向，卻為時(shí)已晚。因此，我們必須掌握真正的目標(biāo)，并擬定目標(biāo)，澄明思想，凝聚繼續(xù)向前的力量。一個(gè)沒有目標(biāo)的人就像一艘沒有舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和沮喪的海灘。案例二1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21

4、英里的卡塔林納島上，一個(gè)34歲的女人涉水進(jìn)入太平洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個(gè)游過這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個(gè)婦女。那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)鐘頭一個(gè)鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15個(gè)鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了

5、，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。幾十分鐘之后——從她出發(fā)算起15個(gè)鐘頭零55分鐘之后——人們把她拉上了船。又過了幾個(gè)鐘頭，她漸漸沉得暖和多了，這時(shí)卻開始感到失敗的打擊。她不假思索地對記者說：“說實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來?！比藗兝洗牡攸c(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來她說，真正令他半途而費(fèi)的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。許多年前，某報(bào)作過300條鯨魚突然死亡的報(bào)道。這些鯨魚在追逐沙丁魚時(shí)，不知不覺被困在一個(gè)海灣里。弗里德里克·布

6、朗·哈里斯這樣說：“這些小魷魚把海上巨人引向了死亡。鯨魚因?yàn)樽分鹦±鴳K死，為了微不足道的目標(biāo)而空耗了自己的巨大力量?！睕]有目標(biāo)的人，就像故事中的那些鯨魚。他們有巨大的力量與潛能，但他們把精力放在小事情上，而小事情使他們忘記了自已本應(yīng)做什么。說得明白一點(diǎn)，要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會(huì)有高回報(bào)的方面。目標(biāo)能助你集中精力。當(dāng)你不停地在自己有優(yōu)勢的方面努力時(shí)，這些優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。最終，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，你自己成為什么樣的人比你得到什么東西重要得多。目標(biāo)的作用不僅是界定追求的最終結(jié)果，它在整個(gè)人生旅途中都起著重要作用?？梢哉f，目標(biāo)是成功路上的里程碑。不

7、少人準(zhǔn)備寫一本書，爬一座山，打破一項(xiàng)紀(jì)錄或作出一項(xiàng)貢獻(xiàn)。開始時(shí)，他的夢想與野心毫無限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么隨心所欲，他會(huì)好幾次碰壁。這時(shí)候，他的朋友與同事會(huì)消極地批語他，結(jié)果他的容量受到消極的影響。這也就是為什么要建議你要小心選擇那些跟你分享目標(biāo)的人。有趣的是，你也可能受世界上最積極的人的“消極影響”。有一位熱心的廚具推銷員卻不是這樣。他的年?duì)I業(yè)額從3.4萬美元一下升到10.4萬美元。為什么會(huì)有這么大的變化呢？只因?yàn)樗麑W(xué)到了一件事才使生意頓時(shí)加倍增長。那就是他學(xué)到了如何訓(xùn)練跳蚤，即設(shè)定目標(biāo)，他自已不但不容量受消極的影響，還擺脫了“失敗者的借

8、口”，同時(shí)已經(jīng)設(shè)定了一個(gè)偉大的目標(biāo)。他的長期目標(biāo)就是