保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì).pdf

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1、2004年第2期商業(yè)保險(xiǎn)與再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司——中間人的情意結(jié)3內(nèi)容摘要5商業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值主張14主要商業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)21全球保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的結(jié)構(gòu)與盈利能力30長(zhǎng)期趨勢(shì)與發(fā)展前景32附錄：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司分銷渠道的地區(qū)重要性出版人：瑞士再保險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)研究與咨詢部P.O.Box8022ZurichSwitzerland電話：+41432852551傳真：+41432854749電子郵件：sigma@swissre.com紐約辦事處：55East52ndStreet40thFloorNewYork,NY10055電話：+121231

2、75135傳真：+12123175455香港辦事處：18HarbourRoad,WanchaiCentralPlaza,6lstfloorHongKongSAR電話：+85225825691傳真：+85225116603作者：RomanLechner電話：+41432852344本研究的編輯截止日為2004年３月６日。Dr.MayankRaturi電話：+12123175673《sigma》期刊同時(shí)提供英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)及日語(yǔ)版本。編輯：Dr.ThomasHolzheu瑞士再保險(xiǎn)公司的網(wǎng)站http://www.sw

3、issre.com/電話：+12123175190sigma提供《sigma》下載《sigma》副主編AureliaZanetti翻譯：瑞士再保險(xiǎn)公司語(yǔ)言服務(wù)中心電話：+41432852544圖文設(shè)計(jì)及制作：瑞士再保險(xiǎn)公司媒體制作中心責(zé)任編輯：?瑞士再保險(xiǎn)公司保留所有權(quán)利。ThomasHess,經(jīng)濟(jì)研究與咨詢部首席經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)《sigma》系列刊物的編輯工作瑞士再保險(xiǎn)公司擁有本期《sigma》期刊版權(quán)，并保留所有權(quán)利。在保留所有版權(quán)及所有權(quán)聲明的前提下，本刊內(nèi)容可被用于私人用途或可供內(nèi)部參考。嚴(yán)禁電子再用《sigma》之所列數(shù)據(jù)。任

4、何以出版為目的整體或部分使用《sigma》必須得到瑞士再保險(xiǎn)公司研究與咨詢部事先書面許可，并需注明“瑞士再保險(xiǎn)公司，《sigma》，2004年第2期”。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峁┟赓M(fèi)副本。盡管本研究所有信息都取自可靠來源，但瑞士再保險(xiǎn)公司并不對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性承擔(dān)任何責(zé)任。本刊內(nèi)容僅作提供信息用途，并不代表瑞士再保險(xiǎn)公司的真實(shí)立場(chǎng)。瑞士再保險(xiǎn)公司對(duì)于由于使用本信息而引致的任何損失不承擔(dān)任何責(zé)任。2瑞士再保險(xiǎn)sigma2004年第2期內(nèi)容摘要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司代表投保人得到保險(xiǎn)保障，并在保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保單一般通過經(jīng)紀(jì)公司或者保險(xiǎn)公司控制的直接渠道銷售。與

5、提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)專屬代理人不同，經(jīng)紀(jì)公司代表著投保人的利益，一般為面臨重大復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)的公司客戶服務(wù)。直接分銷渠道較適合于個(gè)人險(xiǎn)種和小型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。本期《sigma》關(guān)注的是大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為客戶確定他們面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)他們的保險(xiǎn)計(jì)劃，磋商價(jià)格及條款，以及把他們的風(fēng)險(xiǎn)分散到一家或多家保險(xiǎn)公司。此外，它們還能夠提供保險(xiǎn)價(jià)值鏈中的多種服務(wù)。在那些堅(jiān)挺市場(chǎng)中，市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司服那些面臨著大量商業(yè)和工業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的公司現(xiàn)在依靠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的專家技術(shù)來獲務(wù)的需求越來越大得價(jià)格充足的保險(xiǎn)保障和提供風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)。在過去的幾年中，

6、例如恐怖主義、企業(yè)丑聞、不斷上升的醫(yī)藥費(fèi)支出以及有關(guān)石棉的訴訟上升都使得企業(yè)越來越難以獲得風(fēng)險(xiǎn)保障。經(jīng)紀(jì)公司為客戶尋找保障的需求越來越大，特別是就那些承保能力不足的風(fēng)險(xiǎn)而言。商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司在盎格魯—撒克遜地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)在不同國(guó)家，經(jīng)紀(jì)公司分銷渠道的重要性也各有不同。傳統(tǒng)上商業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公中起著舉足輕重的作用司在盎格魯—撒克遜市場(chǎng)中占有重要地位，擁有長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。在歐洲大陸的一些國(guó)家中，經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)份額正在從一個(gè)較低水平上不斷上升。他們?cè)诶∶乐藓蜄|南亞市場(chǎng)中占有重要地位，但是在日本、韓國(guó)、中國(guó)和印度等主要市場(chǎng)卻基本上不見蹤跡。

7、全球保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)高度集中在2002年，全球商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司總收入估計(jì)約為270億美元。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)高度集中，Marsh和Aon占到了收入的54%。作為這一市場(chǎng)的一部分，2002年全球再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的收入估計(jì)約為30億美元。這一細(xì)分市場(chǎng)同樣高度集中，前四名公司占據(jù)了78%的市場(chǎng)份額。百慕大市場(chǎng)的成功推動(dòng)了經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展，離岸保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展——尤其是百慕大市場(chǎng)的發(fā)展——已經(jīng)提高了經(jīng)紀(jì)業(yè)并且經(jīng)紀(jì)公司也能從中受益務(wù)在商業(yè)保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)中的份額。經(jīng)紀(jì)公司在組建某些百慕大新保險(xiǎn)公司扮演一個(gè)非常積極的角色，以及充當(dāng)離岸保險(xiǎn)公司的唯一分銷渠道。經(jīng)紀(jì)公

8、司的角色逐漸演變成為風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)服在過去的20年中，經(jīng)紀(jì)公司的角色已經(jīng)從市場(chǎng)媒介變成為客戶和保險(xiǎn)公司的務(wù)的供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商。這些服務(wù)包括超越保險(xiǎn)保障設(shè)計(jì)和安排之外的理賠服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。經(jīng)紀(jì)公司也逐漸在非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（ART）市場(chǎng)（專業(yè)