電商商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.doc

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1、湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到133.07萬人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面的支出為24.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為可觀。圖2.1湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2.2湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2.3湖南省2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.3全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)

2、高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，全國(guó)范圍內(nèi)接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)將達(dá)到3406.14萬人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無窮。圖2.4全國(guó)2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2.5全國(guó)2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2.6全國(guó)2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球,電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交

3、易平臺(tái)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍——大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開始發(fā)展壯大。本項(xiàng)目大學(xué)生特賣電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來也、優(yōu)品庫(kù)等網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示：網(wǎng)站名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系俺來也①全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生生態(tài)文化社區(qū)②承諾商品在29分鐘內(nèi)送到手并免運(yùn)費(fèi)①缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯①不具有產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)②湖南省范圍內(nèi)，目前只開拓了長(zhǎng)沙市場(chǎng)優(yōu)品庫(kù)①專一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)生電子通信產(chǎn)品②已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生客戶資源產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯①初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒有沖突②后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通

4、信產(chǎn)品市場(chǎng)淘寶網(wǎng)①市場(chǎng)份額占比最大，知名度高，客戶基礎(chǔ)雄厚，人流量大②作為綜合性電商平臺(tái)，商品種類齊全并且數(shù)量繁多③①準(zhǔn)入門檻低，商品的質(zhì)量問題層出不窮，成為用戶的最大痛點(diǎn)。②信息量龐大，用戶不能在短時(shí)間迅速獲得有價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn)度相對(duì)較差①在目標(biāo)客戶群方面有較大的重合度②相較于淘寶五大類目（女鞋、男鞋、女裝、男裝、箱包），日用品類目的交易份額占比并不重③是項(xiàng)目初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶購(gòu)買行為做相對(duì)全面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷③無法完全保證的售后服務(wù)由此可見，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過硬的品質(zhì)、快速配送、線下體驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長(zhǎng)沙乃至湖南

5、省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。