網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)_完美主播九步攻略.pdf

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1、完美主播九步攻略步驟之一：事先的準(zhǔn)備①專業(yè)知識，熟悉平臺操作及特點(diǎn)，到每個(gè)站最先做的就是這個(gè)，有準(zhǔn)備總比倉促上馬要好。②精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動來的。步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)①大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。②人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情，確定自己情緒沒有問題的時(shí)候在開播。③行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，再次深呼吸……步驟之三：與玩家建立信賴感溝通很關(guān)鍵：（在溝通要素上，與玩家保持一致）A、文字B、聲調(diào)語氣C、肢體語言。為了溝通

2、好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字占7%（唱歌的時(shí)候不要斷，有人講話，可以文字回復(fù)），聲音占38%（就是你講話的內(nèi)容，夠不夠吸引人是關(guān)鍵），肢體語言占55%（比重最大，一味傻唱、一味文字都不行，記住玩家更多的是盯住你看，而不是公屏上的文字，所以你的表情和肢體語言很重要）。步驟之四：了解玩家的想法、需求①每類玩家的想法都是不同的，你完全可以假設(shè)玩家是什么類型的人，對了，不用多講，挺你到底；錯(cuò)了，總比不敢假設(shè)什么都不做要強(qiáng)！②玩家明確表態(tài)喜歡你唱老歌，你卻一味的唱流

3、行歌曲，結(jié)果不言而喻，需求決定消費(fèi)，請時(shí)刻謹(jǐn)記！步驟之五：做競爭對手的分析①簡單的理解就是要不斷學(xué)習(xí)，每個(gè)主播都有值得學(xué)習(xí)的地方，你確定風(fēng)格后，不要亂學(xué)，學(xué)習(xí)屬于自己風(fēng)格的優(yōu)秀主播即可。②列舉出競爭對手最大的優(yōu)點(diǎn)：需要學(xué)習(xí)的地方。③列舉出競爭對手最弱的缺點(diǎn)：需要時(shí)刻提醒自己的地方。④主播之間切忌惡性競爭，良性競爭能夠讓人愉快的共同發(fā)展。步驟之六：解除反對意見①不喜歡你還要留下的人，你覺得是真不喜歡你嗎？肯定你有吸引他的地方，同時(shí)也有讓他不滿的地方，找出這些反對點(diǎn)，并化解之，你就是勝利了?、诓皇撬?/p>

4、有反對意見都要解決的，你要有的放矢的理解，例如：你是唱歌的主播，玩家偏要你跳舞，這個(gè)時(shí)候你要解決的是如何讓他喜歡你的歌聲，而不是為他去學(xué)習(xí)舞蹈。步驟之七：提出合理化要求禮物有時(shí)候是要出來的，你不表達(dá)他總覺得你已經(jīng)很滿足了，你若表達(dá)的過激，同樣會讓人反感，尺度拿捏就是一種永遠(yuǎn)值得探討的技巧。①針對個(gè)性玩家：不要按你的思路走，要多恭維他的思路，你有時(shí)候越想他送棒棒糖，可他卻對四葉草情有獨(dú)鐘，又有什么區(qū)別那？③針對隨和玩家：這類玩家喜歡你更希望知道你想要什么？所以，這時(shí)候你不要扭捏，大膽說出口就好了，

5、驚喜或許會源源不斷。步驟之八：請玩家轉(zhuǎn)介紹①你的才藝讓他認(rèn)可了，他也許或告訴其他人，也會不會，但你要清醒的知道，利用一切技巧暗示他，帶朋友一起過來玩，你會得到更多的支持。②幫派、馬甲都是你轉(zhuǎn)介紹的法寶，越多這種力量越起到宣傳作用。步驟之九：玩家保養(yǎng)①粉絲群：主播與玩家互動最常見的工具之一，要經(jīng)常集體問候，總比一個(gè)個(gè)來的要好。②才藝饋贈，有很多人喜歡主播的才藝，你在表演的時(shí)候都可以錄制下來贈給玩家，但切記不能是全部，一小部分就好了。③重點(diǎn)維護(hù)：vip這個(gè)詞很常見了吧？玩家也是如此，如何界定vip你

6、自己決定就好。④關(guān)注記憶：點(diǎn)關(guān)注不費(fèi)勁，送過你禮物的玩家，你很難全部記下，而且玩家也會經(jīng)常改名字，你可以設(shè)定限額，如：送過50元以上禮物的玩家點(diǎn)下他的關(guān)注，等這類人再次來的時(shí)候，你很快就能判別出來他是否曾經(jīng)給過你支持，更知道該不該保養(yǎng)了。