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《微信系統(tǒng)培訓(xùn)__乙木課堂-微商終端零售攻略.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第一期：怎么做好你的零售？大家好。很高興今天可以和大家一起做一個分享。群里可能有些小伙伴認識我。也有一些對于我還不是很了解。我先簡單做一個自我介紹：大家可以叫我夢黎。我最開始接觸微商是在今年的三月份。是比較早的一批微商，和大家一樣，在這個期間相遇到過很多的問題，但是我始終堅信微商都是在遇到問題解決問題的過程中來成長的，同樣我也一樣。用老吳的話講借力使力不費力，那微商到了今天，我們怎么做才可以去抓住市場。實現(xiàn)自己的利益最大化呢？我們下面正式進入今天的課程，今天的課程我們主要包括兩個大的課題：1：情感營銷-如何打造你的個人魅力2：終端零售如何做？需要注意什
2、么好了，我們先來簡單講一下第一個課題：情感營銷大家第一次聽到這個詞是不是會覺得和我們本身微營銷沒有太大的關(guān)系。但是這個是我們做銷售的一個前提，最近我會接到很多代理的一些問題：比如說：我加的好友為什么不買我東西啊？問這樣的問題我們先去想一下？你們認識多久？通過什么方式認識的？你了解對方么？對方對你是不是有足夠的信任感那今天說情感營銷，也就是大家目前都應(yīng)該去培養(yǎng)并且缺乏的東西。用身邊真實的一個列子來說：我有個朋友，微信里只有不到1000人，但是他每個月收入都很可觀.百分之40左右的好友都成為了他的顧客。我們聊天也在探討這個問題，她說沒什么秘訣啊，就是和大家
3、聊天聊得都很好，也都把我當(dāng)朋友，當(dāng)他們有這樣需求的時候就會第一時間想到我。所以大家明白了吧。先談感情在談生意所謂情感營銷，是指通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。那我們該怎么去做？一：首先微信內(nèi)容要真實.不是要求大家把自己所有的家底都告訴別人，而是要做真實的自己。因為在微信里，大家沒有見過面，都是通過你的微信進行了解。所以你的內(nèi)容是什么樣的他們就會對你有一個什么樣的印象。1：不要去發(fā)太消極的東西案例一：（眼神妖嬈圖片）大家可以看一下這個好友的朋友圈。這個朋友在我圈里有一段時間了，我最早注意他
4、也是因為他的朋友圈內(nèi)容，他每天都在抱怨自己沒有錢，沒有工作。想買什么都買不起。然后有去找他聊過天，初衷是一種同情，我覺得每個人都可以通過自己努力換來一個想要的生活狀態(tài).但是大家要注意。這個是我們在接觸微商從事微商后的一個角度去看的。那如果我們沒有在做微商。在你圈里看到這樣的消息。是不是會有一種排斥感呢？所以通過這樣的一個例子告訴我們：朋友圈一定不要去發(fā)這種消極的東西。影響自己的心情也會潛在的影響到別人的心情當(dāng)然這個朋友現(xiàn)在也在慢慢改變，并且現(xiàn)在已經(jīng)在做微商了。2：接地氣我們的朋友圈有不一樣的一個劃分，但是大多數(shù)都還是普通人對不對？那如果我們發(fā)的內(nèi)容太高
5、達上，會給人一種距離感，就會覺得和你不是一個世界的，很難接觸.所以內(nèi)容一定要接地氣，大多數(shù)人的一個價值觀在哪里。就去換位思考發(fā)什么會接近貼合他們的生活內(nèi)容3：冷幽默我們可以偶爾來發(fā)一些冷幽默，我有時候在看朋友圈如果看到一條很好笑的東西。我就會比較注意這個人平時發(fā)的一些其他內(nèi)容。（插圖德邦提貨）我們可以把這些冷幽默和你的工作狀態(tài)去結(jié)合起來。別人看到是不是會覺得你這個人很有意思。很幽默。而不是說單純的在炫你的貨，你的發(fā)貨量對不對？二：學(xué)會與朋友圈的好友進行互動，如果我們加了5000好友，但是你從來不去與這些好友進行互動，他們也不會對你有什么印象。更不要說來
6、下單購買了對不對？所以這也就是一個轉(zhuǎn)化率。那怎么去互動我們可以用兩種方法1：朋友圈軟文互動軟文是陌生人最直接去了解你的一個方式，所以你可以去偶爾與朋友圈的這些好友互動起來。其實你會發(fā)現(xiàn)是有很多人來關(guān)注到你的。我們做銷售，第一步就是讓你的好友對你有個印象.大家可以看一下這個。雖然內(nèi)容很無聊。但是你會發(fā)現(xiàn)很多人和你是一樣的。所以吸引這部分人注意力很重要。（插圖拼音互動）但是這種互動不要天天都在做。我們?nèi)ジ鶕?jù)自己朋友圈來看。2：微信群互動大家有沒有把自己的通訊錄好友進行一個分類呀？比如說寶媽。學(xué)生、上班族，還有我們已經(jīng)在做微商的這一部分。分類之后呢你可以根據(jù)
7、不同需求人群來建群，拉近關(guān)系。要注意建群不是盲目的去建立。在沒有征得人家同意，貿(mào)然建群不可行。那我們可以分類后去聊。就比如說我們要建一個寶媽群。那你可以去和你分類的這些寶媽去聊。你可以說：我也是個寶媽，想建立一個寶媽群。我自己有些關(guān)于寶寶教育這些方面的經(jīng)驗和資料想分享給大家?？吹侥彩敲麑殝尅Ｏ嘈拍灿行┙?jīng)驗和心得，可以進到我們?nèi)豪镞M行分享交流可以嗎？那你這樣去說。她一定不會拒絕對不對？所以一定要征得這些好友的同意在去建群，然后你作為群主，就有一個領(lǐng)導(dǎo)的能力。建群后一定不要作死。你建了群不活躍等于沒有任何意義。所以一定要去找度娘普及你的這些知識，每天差
8、不多的時間去群里做分享。久而久之大家就會很熟悉了。在這里呢也要注意兩點：1：一定在有共同話題的
