自然佳境銷售簡報(bào).doc

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1、自然佳境銷售簡報(bào)（02／9—11月）自然佳境銷售體自9月5日進(jìn)入銷售現(xiàn)場以來，共參加了兩次房展會(huì)，進(jìn)行了一次拆遷地區(qū)宣傳品派發(fā)，發(fā)布了三次報(bào)紙廣告，目前認(rèn)購房屋30余套，現(xiàn)將銷售情況進(jìn)行簡要說明。一.銷售總結(jié)銷售人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場初期，主要接待本案周邊客群，因客戶的購房意向較弱，所以房屋成交較少。銷售部門在做好銷售工作的同時(shí)，還進(jìn)行了銷售現(xiàn)場的外部延展及引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)立工作，但因工商局、公路局的干擾，使得此項(xiàng)工作沒有順利完成，而且工商局還責(zé)令售樓處暫時(shí)停業(yè)，這些情況都影響了銷售工作的正常開展，使本案無法利用戶外媒體進(jìn)行宣傳，項(xiàng)目整體的形象包裝無法到位。在這些情況的影響下，銷售

2、體采取走出售樓處的策略，派車、派人到西城區(qū)政協(xié)禮堂地區(qū)進(jìn)行拆遷派發(fā)。本案于9月20日參加“北京中低價(jià)房展會(huì)”，共發(fā)放資料8500余份，班車接送展會(huì)看房客戶36人次，共積累意向購房客戶176人。在展會(huì)期間認(rèn)購房屋5套，展會(huì)后經(jīng)過銷售員的追蹤工作，陸續(xù)成交了10套左右。本案在10月17日參加“國貿(mào)秋季國際房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，共發(fā)放資料13000余份，班車接送看房客戶120人次，共積累意向購房客戶394人。在展會(huì)期間成交客戶13人次。在當(dāng)時(shí)沒有廣告支持的情況下，更加要求銷售人員注重銷售技巧，提倡嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，爭取不浪費(fèi)一個(gè)客戶資源，力爭多成交，在開盤銷售初期同通州區(qū)的其他

3、項(xiàng)目相比如西潞園、潞潮佳苑，本案開創(chuàng)了較好的銷售局面。本案自11月1日開始正式報(bào)紙廣告發(fā)布，隨著報(bào)紙廣告發(fā)布次數(shù)的增加，房屋電話咨詢及來訪看房客戶的數(shù)量在逐步增加。截至到11月12日，共認(rèn)購房屋33套，其中已簽約16套。目前每日分別于上午10：00、下午13：30、15：00發(fā)看房班車三次。一.下一步工作重點(diǎn)在繼續(xù)要求高成交率的同時(shí)，為了使銷售工作正常有序的開展，銷售部門還需進(jìn)行如下工作：1.試做預(yù)售登記目前已經(jīng)開始與購房者正式簽署《商品房買賣合同》。負(fù)責(zé)辦理預(yù)售登記的同志已經(jīng)到通州區(qū)房地產(chǎn)交易部門落實(shí)了辦理預(yù)售登記所需的材料和辦理要求，目前具備了試做預(yù)售登記的條件。2.

4、辦理銀行按揭目前選擇銀行按揭付款的購房者占全體購房客戶的85％，而且已有近六成的客戶簽署了《商品房買賣合同》，下一步客戶需要簽署《銀行貸款協(xié)議書》，所以需要開發(fā)公司盡快落實(shí)銀行按揭事宜，以保證銷售工作的正常開展。3.銷售條件的進(jìn)一步完善(1)“丁戶型”樣板間的制作通過一段時(shí)間的銷售，產(chǎn)品市場檢驗(yàn)工作已經(jīng)完成，在一期推出的戶型中，甲、乙、丙三種戶型市場反應(yīng)良好，丁戶型的市場認(rèn)可程度較低，主要是因?yàn)閼粜驮O(shè)計(jì)方面存在一些不足，如客廳采光不好及功能分區(qū)不明顯、次臥室面積小、廚房狹長等問題，這些問題只通過銷售人員的語言引導(dǎo)已經(jīng)不能化解。所以解決丁戶型銷售的最佳解決辦法就是盡快將引導(dǎo)

5、型樣板間做好，通過精美的裝修及合理的布置使客戶改變對(duì)該戶型的認(rèn)識(shí)。(2)現(xiàn)場看房車輛隨著看房客戶數(shù)量的增加，看房班車目前主要承擔(dān)接送城里客戶來銷售現(xiàn)場的任務(wù)，已經(jīng)不能擔(dān)負(fù)客戶現(xiàn)場看房、簽約繳款、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作。所以希望開發(fā)公司盡快解決現(xiàn)場看房車輛的問題。(3)售樓處現(xiàn)場外部包裝本案銷售前期準(zhǔn)備的戶外延展設(shè)施無法正常安裝，大量案旗閑置。建議開發(fā)公司與有關(guān)部門協(xié)商，力爭在售樓處門前設(shè)立部分戶外延展設(shè)施，使得售樓處位置更加明顯，同時(shí)增加銷售氣氛。總體而言，目前本案已具備了銷售條件，開創(chuàng)了良好的銷售局面，為了加快銷售速度，為了確保銷售工作的順利進(jìn)行，為了完成預(yù)定銷售目標(biāo)，希望雙方

6、公司更加緊密的配合。自然佳境銷售部2002年11月12日