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《優(yōu)秀直銷員必過(guò)五道關(guān).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、優(yōu)秀直銷員必過(guò)五道關(guān)直銷是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂(lè)趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的直銷技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過(guò)以下五道關(guān)。?心理關(guān)：??????直銷行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“五子登科”（房子、車子、妻子、孩子、票子）計(jì)劃，而且還可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)的優(yōu)秀高管或者負(fù)責(zé)人，往往都出身于直銷，因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。但話也說(shuō)回來(lái)，并不是所有的人，都適合去做直銷，做直銷，一定要過(guò)心理關(guān)。??????筆者在全國(guó)各地講課時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到一些學(xué)員由于膽怯、害
2、羞等心理原因，而導(dǎo)致丟單甚至對(duì)直銷心灰意冷情況的出現(xiàn)。其實(shí)，直銷人員要想有所建樹(shù)，就必須自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時(shí)的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣；要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己，一個(gè)連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過(guò)自己多摸索，多實(shí)踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理“防火墻”，做到堅(jiān)忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。?面子關(guān)：??????面子是誰(shuí)給的，是自己給的嗎？是別人給的，當(dāng)你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。這是筆者的觀點(diǎn)。???????首先，現(xiàn)在的社會(huì)是人人為我，我為人人，只要提供
3、了有價(jià)值的工作，幫助了客戶，讓企業(yè)獲得了利潤(rùn)，這就是一件高尚的事情，不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”、“寄人籬下”之感，直銷人員通過(guò)直銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司、消費(fèi)者多贏，沒(méi)有必要有低人一等的自我感覺(jué)認(rèn)知。二是，不論我們的合作伙伴學(xué)歷層次、內(nèi)在素養(yǎng)如何，我們都要真心對(duì)待，術(shù)業(yè)有專攻，成功有方法。我們給了對(duì)方面子，對(duì)方也會(huì)給我們面子。因此，只有先撇下不值錢的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進(jìn)步，才能不斷地贏取更大的面子。?技能關(guān)：??????直銷要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對(duì)方。思路決定出路，技能決定格局。因此，直銷人員還要過(guò)技能關(guān)。作為一名優(yōu)秀的直銷人
4、員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的時(shí)代，不會(huì)溝通的人，將無(wú)法將自己的思想、產(chǎn)品，更好地推銷給顧客，同時(shí)，也無(wú)法取得企業(yè)、同事、客戶對(duì)我們更大的支持，只有善于溝通，直銷人員才能左右逢源，游刃有余。??????直銷人員還要具備開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)客戶的能力，一個(gè)直銷人員不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個(gè)合格的直銷人員。?體能關(guān)：??????直銷人員要過(guò)的第四道關(guān)，就是體能關(guān)。直銷人員壓力很大，這種壓力，不僅來(lái)自于企業(yè)，還來(lái)自于家庭，由于直銷人員常年工作在外，生活沒(méi)有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定
5、時(shí)，休息不定時(shí)，這種工作生活方式，導(dǎo)致直銷人員身體缺乏鍛煉，再加上一些直銷人員不好的積習(xí)，比如，不吃早飯，喜歡睡懶覺(jué)等，導(dǎo)致身體狀況較差，甚至出現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。??????要想保持一個(gè)好的體能，直銷人員最起碼要遵循如下幾點(diǎn)：一、養(yǎng)成一個(gè)相對(duì)有規(guī)律性的工作方式、生活方式。二、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。可以早起跑步、散步，在床上做些俯臥撐、仰臥起坐等，讓自己的身體能夠得到足夠的運(yùn)動(dòng)和鍛煉。三、擯棄一些惡習(xí)。比如，一些直銷人員喜歡熬夜甚至通宵達(dá)旦打牌、甚至賭博等，喜歡熬夜上網(wǎng)等，因?yàn)榈诙爝€要上班，因此，會(huì)造成精力和體力不支，影響正常工作。只有有了一個(gè)好身體，工作和生
6、活才能滋潤(rùn)，才能更好地投入到工作當(dāng)中去，工作才能更有效率。?經(jīng)驗(yàn)關(guān)：??????一些做直銷的朋友，之所以有時(shí)會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，跟他們固守一些成功的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人累計(jì)起來(lái)的無(wú)形財(cái)富，是一個(gè)人成熟的標(biāo)志，但當(dāng)一個(gè)人“把經(jīng)驗(yàn)做老本”，躺在以前的“功勞薄”（經(jīng)驗(yàn)）上睡大覺(jué)時(shí)，我們說(shuō)，這個(gè)直銷人員已經(jīng)“老齡化”了。在當(dāng)前這個(gè)全球市場(chǎng)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。經(jīng)驗(yàn)是成功之母，但過(guò)多地依賴經(jīng)驗(yàn)而不及時(shí)更新，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)變成失敗之父。???????直銷人員要想過(guò)經(jīng)驗(yàn)關(guān)，就必須及時(shí)清
7、空固有的“成見(jiàn)”，辨證地、動(dòng)態(tài)地去看當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時(shí)俱進(jìn)地修正自己，保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，時(shí)刻能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，直銷人員還要保持學(xué)習(xí)性，直銷人員贏在學(xué)習(xí)，任何一個(gè)不學(xué)習(xí)的直銷員，都將是一個(gè)沒(méi)有前途、沒(méi)有未來(lái)的直銷人員，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等，通過(guò)向同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己保持市場(chǎng)不敗。??????總之，要想做一個(gè)優(yōu)秀
8、而成功的直銷人員，我們就
