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《企業(yè)營(yíng)銷類論文企業(yè)營(yíng)銷論文 論高成本時(shí)代中小企業(yè)營(yíng).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)營(yíng)銷類論文企業(yè)營(yíng)銷論文:論高成本時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷渠道變革摘要：當(dāng)今中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨高成本時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，文章著力探討高成本時(shí)代中小企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，并提出了營(yíng)銷渠道變革應(yīng)遵循的原則，期望能為關(guān)注中小企業(yè)發(fā)展的各界人士起到拋磚引玉的作用。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)高成本時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷渠道變革現(xiàn)今中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨高成本時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，能源、原材料、出口退稅調(diào)整、加工貿(mào)易新變化、人工成本以及人民幣升值和貿(mào)易壁壘等眾多影響成本的因素急劇變化，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)傳出了一個(gè)信號(hào)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)已然消失，高成本時(shí)
2、代已經(jīng)來臨。面對(duì)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營(yíng)銷亟待尋找一條新的生存之路。一、高成本時(shí)代中小企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境1?消費(fèi)需求不足，消費(fèi)環(huán)境不容樂觀。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，現(xiàn)今大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)供過于求的買方市場(chǎng)格局。由于社會(huì)保障機(jī)制未能同步跟上，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄率長(zhǎng)期居高不下，消費(fèi)者心理及其行為越來越趨于理性和謹(jǐn)慎，有效消費(fèi)需求的增長(zhǎng)低于供給的增長(zhǎng)導(dǎo)致內(nèi)需市場(chǎng)不足。另外在國(guó)際市場(chǎng)上我國(guó)的勞動(dòng)力成本比較低，為此中國(guó)產(chǎn)品一向以價(jià)格低廉而暢銷全世界。但它在不斷招致國(guó)外“反傾銷”指控和海外市場(chǎng)同行抵制的同時(shí)，2008年在美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)很快轉(zhuǎn)化成了
3、主要發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者信心危機(jī)，導(dǎo)致海外市場(chǎng)的消費(fèi)水平大幅下降。2?原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升，供應(yīng)環(huán)境日趨緊張。2008年以來對(duì)中小企業(yè)來說，可謂是“內(nèi)憂外患”，巨大的壓力和挑戰(zhàn)隨之而來，主要表現(xiàn)為：國(guó)際油價(jià)高位運(yùn)營(yíng),能源、原材料價(jià)格持續(xù)攀升；新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，用工成本驟升，勞動(dòng)力供應(yīng)呈現(xiàn)“三種狀態(tài)”，即高素質(zhì)勞動(dòng)力就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，企業(yè)人才成本不斷上升；低素質(zhì)勞動(dòng)力供應(yīng)過剩，企業(yè)吸納此類勞動(dòng)力越多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成本和風(fēng)險(xiǎn)也就越高；處于中間層次的勞動(dòng)力供給盡管較為充分，但企業(yè)吸納這些勞動(dòng)力則要付出高昂的成本。另外，外
4、匯率變動(dòng)加快，人民幣不斷升值，國(guó)家出口退稅降低，行業(yè)利潤(rùn)減少，企業(yè)資金供應(yīng)不足，產(chǎn)品銷售不暢，負(fù)債高，貨款回收率較低，管理費(fèi)用持續(xù)增加；國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的復(fù)雜多變,使得國(guó)家宏觀調(diào)控壓力加大，決策的復(fù)雜性也增加。反映在政策上，就是政策的變動(dòng)加快，對(duì)市場(chǎng)的丁預(yù)加大。所有這些都使得企業(yè)供應(yīng)環(huán)境日趨緊張。3?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻。當(dāng)前，在外部環(huán)境惡化、國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)在周期的三重壓力下，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。其一是買方市場(chǎng)條件下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)間的過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格不隨原輔材料價(jià)格上漲反而下降等非止?，F(xiàn)象；其二是產(chǎn)品
5、品種和質(zhì)量與國(guó)際水平存在較大差距，中小企業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；其三是“出口投資導(dǎo)向型增長(zhǎng)模式”的內(nèi)在矛盾全面激化，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來許多困難，市場(chǎng)需求疲軟、銷售利潤(rùn)下滑，無論是從中國(guó)國(guó)內(nèi)還是從全球范圍來看，都已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其使本來力量就很弱小的中小企業(yè)越來越舉步維艱。中小企業(yè)目前經(jīng)歷的這場(chǎng)成本陣痛是一個(gè)必然的過程，國(guó)際上許多國(guó)家在發(fā)展過程中也都經(jīng)歷過這樣的陣痛。經(jīng)歷了一段時(shí)間的策略調(diào)整，筆者認(rèn)為這種調(diào)控應(yīng)依靠技術(shù)與生產(chǎn)管理來實(shí)現(xiàn)，而非僅靠資源投入獲得，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣這三者方面多下功夫。尤其是對(duì)中小企業(yè)來
6、說，企業(yè)市場(chǎng)推廣是有效連接顧客和生產(chǎn)管理的紐帶環(huán)節(jié)，同時(shí)，也是應(yīng)對(duì)高成本時(shí)代的最有效途徑。因此，變革營(yíng)銷渠道成為勢(shì)在必然。二、營(yíng)銷渠道變革遵循的原則營(yíng)銷渠道要變革，我們就要先明白渠道是做什么的。當(dāng)然都知道營(yíng)銷渠道能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的因素。因而進(jìn)行營(yíng)銷渠道變革要注意以下的幾項(xiàng)原則：1.有效性原則。營(yíng)銷渠道的變革，要有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)。如在照明燈具的營(yíng)銷中，除家庭產(chǎn)品外，許多業(yè)績(jī)的產(chǎn)生更多要依靠大客戶，因此與家裝公司、城市公共事業(yè)和行業(yè)經(jīng)理人建立渠道關(guān)系就是非常必要和有效的了
7、。2?效率最大化原則。渠道變革的重要考量因素之一就是要考慮效率的最大化。為更加快捷地服務(wù)于更多的經(jīng)銷商，將物流從省到地再到縣顯然需要更多的時(shí)間成本和支付更多的物流費(fèi)用，如果集合更多的物流、信息流和資金流資源,完全可以將產(chǎn)品直接輸送到地或縣，從而實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，而又獲取了高效率的物流服務(wù)和更大的客戶滿意度。同時(shí)管理界面的下延，市場(chǎng)管理更加精細(xì)化，有利于產(chǎn)品的分銷。同樣道理，在區(qū)域市場(chǎng)中，我們根據(jù)渠道類別的產(chǎn)出、費(fèi)用等的評(píng)估，去除問題渠道，支持更多的良好渠道，也是效率最大化進(jìn)行渠道變革的一種。3?控制性原則。掌控了渠道就等于掌控
8、了市場(chǎng)，對(duì)于流通性產(chǎn)品的企業(yè)是非常必須的，企業(yè)能否對(duì)渠道進(jìn)行有效的掌控成為關(guān)鍵。當(dāng)然對(duì)于控制可以分為強(qiáng)力控制和企業(yè)吸附力增強(qiáng)這樣強(qiáng)弱不同的類別。根據(jù)企業(yè)對(duì)資源整合的程度來確定企業(yè)對(duì)渠道的控制力度。娃哈哈的廠商聯(lián)銷體是通過娃哈哈提供產(chǎn)品支持、品牌支持、銷售指導(dǎo)，經(jīng)銷商提供資金、
