中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt

ID:50749329

大?。?.04 MB

頁數(shù):30頁

時(shí)間:2020-03-13

中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt_第1頁
中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt_第2頁
中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt_第3頁
中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt_第4頁
中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt_第5頁
資源描述:

《中國電信增值業(yè)務(wù)推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、中國電信增值業(yè)務(wù)市場推廣案電信增值業(yè)務(wù)湖北推廣案市場分析1推廣突破點(diǎn)2市場推廣策略3推廣方案41市場分析營銷環(huán)境分析:外環(huán)境1:智能手機(jī)的迅速普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化2:移動(dòng)媒體憑借自身優(yōu)勢逐漸代替終端媒體內(nèi)環(huán)境1:語音業(yè)務(wù)利潤的降低,增值業(yè)務(wù)成為未來運(yùn)營商競爭的主角2:中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)的完善1市場分析增值業(yè)務(wù)是基于移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而壯大的產(chǎn)品,對(duì)數(shù)據(jù)流量和網(wǎng)絡(luò)速度有很高的要求增值業(yè)務(wù)特點(diǎn)增值業(yè)務(wù)主要的功能是給移動(dòng)手機(jī)用戶提供全面有效及時(shí)的信息服務(wù),對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)和信息豐富有很高要求。增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品分析:1市場分析目前增值產(chǎn)品出現(xiàn)的問題:1資訊類如手機(jī)報(bào)內(nèi)容貧乏,信息量小。2亂扣費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重

2、3資費(fèi)不明晰4內(nèi)容與實(shí)際所需不符1市場分析手機(jī)報(bào)愛動(dòng)漫愛音樂愛游戲手機(jī)下載天翼空間天翼閱讀天翼視訊189信箱互聯(lián)星空類別資訊動(dòng)漫音樂手游下載商店閱讀視頻郵箱門戶資費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)部分收費(fèi)部分收費(fèi)現(xiàn)狀很少主動(dòng)訂購產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重,信息服務(wù)和音樂視頻文字內(nèi)容都不及大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,信息內(nèi)容不海量而且每個(gè)月還要繳納固定的信息費(fèi)中國電信現(xiàn)有主要增值業(yè)務(wù)及其現(xiàn)狀:1市場分析中國移動(dòng)1、用戶和業(yè)務(wù)市場不斷精細(xì)化2、業(yè)務(wù)種類豐富3、服務(wù)機(jī)制靈活中國聯(lián)通1:業(yè)務(wù)市場向多元化發(fā)展2:在已有客戶群中進(jìn)行二次營銷和交叉營銷中國電信的增值業(yè)務(wù)涵蓋的大多數(shù)產(chǎn)品在市場競爭中不具備優(yōu)

3、勢,很多門戶網(wǎng)站和音樂視頻網(wǎng)站都有其手機(jī)網(wǎng)頁和客戶端,而且可以為用戶提供免費(fèi)的海量下載和免費(fèi)使用,比如優(yōu)酷、百度、酷我、163郵箱、QQ閱讀等等。競爭對(duì)手分析:1市場分析手機(jī)報(bào)愛動(dòng)漫愛音樂愛游戲手機(jī)下載天翼空間天翼閱讀天翼視訊互聯(lián)星空189郵箱類別資訊動(dòng)漫音樂游戲下載商店閱讀視頻門戶郵箱對(duì)象農(nóng)民學(xué)生商務(wù)人士用戶分析:1市場分析SWTO分析:S(優(yōu)勢):天翼定制手機(jī)可以搭載天翼自有客戶端W(劣勢):產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,且同時(shí)收取信息費(fèi)和流量費(fèi)O(機(jī)遇):3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倍受青睞T(挑戰(zhàn)):來至其他門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品內(nèi)容挑戰(zhàn)2推廣突破點(diǎn)從以上分析不難看出,目前手機(jī)用戶年輕

4、化趨勢非常明顯,以年輕消費(fèi)群體為突破口,尋求增值業(yè)務(wù)推廣新途徑,提升增值業(yè)務(wù)用戶量。3市場推廣策略價(jià)格策略廣告策略廣告實(shí)施策略市場策略產(chǎn)品策略提升用戶量電信增值業(yè)務(wù)3市場推廣策略4達(dá)到廣告目的3廣告對(duì)象精細(xì)化2細(xì)分市場+獨(dú)特賣點(diǎn)1推廣市場為主+樹立形象品牌廣告策略:3市場推廣策略1推廣市場為主+樹立形象品牌:由于消費(fèi)者對(duì)增值業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)不足,加之產(chǎn)品市場定位不清晰而且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中沒有良好的形象。2細(xì)分市場+獨(dú)特賣點(diǎn):在眾多的電信增值業(yè)務(wù)中,并不是人人都熱衷于所有的業(yè)務(wù)類型,要把消費(fèi)者進(jìn)行更細(xì)致的分層。電信的增值業(yè)務(wù)雖然涉及面廣,但是由于內(nèi)容不豐富而且收費(fèi)分信息費(fèi)和

5、通信費(fèi),導(dǎo)致產(chǎn)品不具有市場競爭力,看準(zhǔn)市場空缺,找準(zhǔn)市場賣點(diǎn)是關(guān)鍵。3市場推廣策略手機(jī)報(bào)愛動(dòng)漫愛音樂愛游戲手機(jī)下載天翼空間天翼閱讀天翼視訊互聯(lián)星空189信箱類別資訊動(dòng)漫音樂手游下載商店閱讀視頻門戶郵箱對(duì)象農(nóng)民學(xué)生商務(wù)人士3廣告對(duì)象:根據(jù)湖北省的的經(jīng)濟(jì)構(gòu)成和職業(yè)分布,要針對(duì)不同的對(duì)象宣傳不同的產(chǎn)品3市場推廣策略4廣告目的:(1)提升中國電信的整體品牌形象(2)提升電信增值業(yè)務(wù)用戶量(3)用戶接受增值業(yè)務(wù)且愿意為其長期付費(fèi)使用3市場推廣策略多媒體執(zhí)行多市場銷售多方案實(shí)施廣告實(shí)施策略3市場推廣策略市場策略:增值業(yè)務(wù)運(yùn)營的目標(biāo)就是把合適的產(chǎn)品通過合適的方式推送給合適的用戶。因此需要改變目前的

6、營銷思維和方式,再已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷的優(yōu)化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,精確定位各增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。1:把多媒體增值業(yè)務(wù)的宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向省內(nèi)各大高校。2:手機(jī)報(bào)要偏重于農(nóng)村市場,為農(nóng)民提供及時(shí)有效的農(nóng)信信息,內(nèi)容要涉及天氣、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品收購等一系列務(wù)實(shí)信息。3:189郵箱要從網(wǎng)頁獨(dú)立出來,實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)推送、回件提醒、超大附件等方便商務(wù)人士的功能3市場推廣策略產(chǎn)品策略省好快多3市場推廣策略產(chǎn)品策略:1多:中國電信的愛音樂、愛動(dòng)漫、愛游戲、天翼空間、天翼視訊和天翼閱讀要和大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站資源對(duì)接,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容多元化。2快:中國電信3G網(wǎng)絡(luò)的城鄉(xiāng)大覆蓋,千元智能機(jī)的3G高速暢享,讓你隨時(shí)隨地快

7、速接入。3好:多種業(yè)務(wù)自由組合,讓用戶明明白白訂購,清清楚楚消費(fèi)。4?。河嗁徳鲋禈I(yè)務(wù)送數(shù)據(jù)流量3市場推廣策略1項(xiàng)目自由組合計(jì)費(fèi):實(shí)現(xiàn)一次收費(fèi)兩項(xiàng)共用的計(jì)費(fèi)方式,摒棄當(dāng)前這種音樂、視頻、閱讀、動(dòng)漫分開計(jì)費(fèi)的收費(fèi)方案。2捆綁銷售:訂購增值業(yè)務(wù)送語音時(shí)長、數(shù)據(jù)流量和免費(fèi)短信數(shù)量,讓增值業(yè)務(wù)從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)出擊,讓用戶從心理上認(rèn)可并接受增值業(yè)務(wù)。價(jià)格策略:4推廣方案投入大,收效甚微投入小,收效大投入一般,收效一般投入較大,收效較大←←←←投放媒體收支效果圖:4推

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭