管理學(xué)概論ppt課件.ppt

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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃1第一章概論第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概述第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序和模式第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的創(chuàng)新第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)2第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概述一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的定義對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的兩種理解（或觀點(diǎn)）：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)、市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為心理分析直到物業(yè)管理全過(guò)程的策劃，即業(yè)界人士所說(shuō)的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃。需要指出的是，本課所探討的是后者，即房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策

2、劃。3二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的本質(zhì)與特征房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段(如投資策劃、建筑策劃、營(yíng)銷策劃等，還可以運(yùn)用房地產(chǎn)領(lǐng)域外的其他手段，如體育、旅游、IT行業(yè)等)，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。（或者說(shuō)是關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的另一個(gè)詳細(xì)定義）4房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃具有以下七個(gè)特征：地域性系統(tǒng)性前瞻性市場(chǎng)性創(chuàng)新性操作性多

3、樣性5三、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的地位和作用(一)地位房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。6(二)作用房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。能探索解決企業(yè)的管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。此外，房地產(chǎn)項(xiàng)目

4、策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，滿足居民居住具體要求等作用。7第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序和模式一、一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，主要包含以下內(nèi)容：1、土地使用權(quán)的獲取6、房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查7、房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略3、消費(fèi)者行為與心理分析8、房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略4、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位9、物業(yè)管理的前期介入5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)8二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的三種模式1、概念策劃模式概念策劃模式明顯的帶有賣方市場(chǎng)的痕跡，宣揚(yáng)一種概念，靠突出某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷售的一種策劃模式。這一特征對(duì)銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購(gòu)買者能夠在眾多樓

5、盤選擇過(guò)程中比較容易地選擇到自己偏好的東西，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到促銷的目的。92、賣點(diǎn)群策劃模式“貨比三家”，“人有我有”。(多賣點(diǎn)組合策劃)3、等值策劃模式對(duì)土地、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值兌現(xiàn)的能力。等值策劃要求策劃人能對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在多因素之中進(jìn)行權(quán)重取舍，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力。發(fā)展土地的充分價(jià)值，而進(jìn)行等值策劃，從而兌現(xiàn)其最大價(jià)值，可視為房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理想模式。10第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的創(chuàng)新1、項(xiàng)目理念的創(chuàng)新（定位）在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，要依據(jù)開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力、

6、能力，結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策等要素，尋找市場(chǎng)可發(fā)展空間，確立項(xiàng)目的銷售對(duì)象，在如林的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設(shè)法使其感到實(shí)用而又新穎、別致，產(chǎn)生巨大的吸引力和非買不可的購(gòu)買欲。112、項(xiàng)目的空間創(chuàng)新（規(guī)劃設(shè)計(jì)）空間是項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具體形態(tài)。優(yōu)秀的建筑之所以引人入勝或經(jīng)濟(jì)效益顯著，最主要的是在于其空間特色?？臻g構(gòu)建的核心是人，以人為本是空間組合的依據(jù)，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚(yáng)個(gè)性又與環(huán)境互融是空間序列設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會(huì)展中心、北京的故宮都是空間組合的典范

7、。123、物業(yè)管理方面的創(chuàng)新（服務(wù)）以人為本，親情關(guān)懷，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想。業(yè)主想到的做到，業(yè)主想不到的也要想到并且做到。134、經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新（營(yíng)銷）它包括定價(jià)、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產(chǎn)項(xiàng)目的理念、空間、文化、環(huán)境創(chuàng)新，就能贏得理想的市場(chǎng)份額和買主的青睞，在實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)和環(huán)境效益。14第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)只要存在商業(yè)活動(dòng)，只要資源是有限的，就必然需要策劃方法。策劃業(yè)剛剛開(kāi)始，策劃業(yè)在中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展中大有可為。15

8、今后，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)五大趨勢(shì)：趨勢(shì)之一：房地產(chǎn)的策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變；從追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益觀念向生態(tài)效益和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變。趨勢(shì)之二：房地產(chǎn)的策劃組織從“自由策劃人”走向群體組織；從群體組織走向?qū)I(yè)分工、相互協(xié)作的軌道。16趨勢(shì)之三：房地產(chǎn)的策劃方法從側(cè)重項(xiàng)目概念轉(zhuǎn)到項(xiàng)目概念與項(xiàng)目細(xì)節(jié)并重的方法上。趨勢(shì)之