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1、2018年-述職報(bào)告大安市佰樂家酒行一、2017年生意回顧二、大安市市場(chǎng)現(xiàn)狀三、2018年整體規(guī)劃一、2017年生意回顧客戶底302付費(fèi)店總數(shù)101覆蓋率33%貨架42水堆86冰凍化53陳列費(fèi)71493.36終端品9151.23實(shí)際花費(fèi)小計(jì)80644.591.2017年月均客戶底302家，付費(fèi)店總數(shù)101家，覆蓋率33%。2.2017年貨架月均達(dá)成42個(gè)，水堆達(dá)成86個(gè)，冰凍化達(dá)成53個(gè)。3.陳列費(fèi)71493.36元，費(fèi)率10%。終端品花費(fèi)9151.23元。共實(shí)際花費(fèi)80644.59元。1.2017年市場(chǎng)達(dá)成情況經(jīng)銷商名稱2017年銷售目標(biāo)2017年實(shí)際發(fā)貨發(fā)貨達(dá)成20
2、17年水目標(biāo)2017年水實(shí)際發(fā)貨水發(fā)貨達(dá)成大安市佰樂家酒行150.0148.899%32.969210%2.2017年銷量達(dá)成情況1.2017年銷售目標(biāo)150萬元，截止到2017年9月實(shí)際發(fā)貨148.8元，發(fā)貨發(fā)成99%。2.2017年水目標(biāo)32.9萬元，截至到9月實(shí)際發(fā)貨69萬元，水發(fā)貨達(dá)成210%。二、大安市市場(chǎng)現(xiàn)狀大安市是吉林省白城市代管縣級(jí)市，位于吉林省西北部，地處松嫩平原腹地?？偯娣e4879平方千米。截至2014年，大安市轄5個(gè)街道、10個(gè)鎮(zhèn)（月亮泡鎮(zhèn)、安廣鎮(zhèn)、豐收鎮(zhèn)、新平安鎮(zhèn)、兩家子鎮(zhèn)、舍力鎮(zhèn)、大崗子鎮(zhèn)、叉干鎮(zhèn)、龍沼鎮(zhèn)、太山鎮(zhèn)）、8個(gè)鄉(xiāng)（四棵樹鄉(xiāng)、聯(lián)合鄉(xiāng)、樂
3、勝鄉(xiāng)、大賚鄉(xiāng)、紅崗子鄉(xiāng)、燒鍋鎮(zhèn)鄉(xiāng)、海坨鄉(xiāng)、新艾里蒙古族鄉(xiāng)）。截至2013年，大安市總?cè)丝?3萬。大安市市場(chǎng)現(xiàn)狀大安市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有售點(diǎn)約800家，其中傳統(tǒng)售點(diǎn)500家，餐飲售點(diǎn)300家，可樂已經(jīng)覆蓋588家售點(diǎn)，2017年我們覆蓋售點(diǎn)數(shù)302家，無論是對(duì)比可樂還是對(duì)比市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都很大。通過分析2017年的事實(shí)數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪市場(chǎng)了解到的情況，讓我認(rèn)識(shí)到2017年的不足，針對(duì)這些不足我對(duì)2018年做出以下規(guī)劃。大安市市場(chǎng)現(xiàn)狀三、2018年整體規(guī)劃2018年計(jì)劃開辟餐飲100家預(yù)計(jì)全年增加銷售額100家*100元*12個(gè)月=12萬計(jì)劃新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)200家預(yù)計(jì)全年
4、增加銷售額200家*80元*12個(gè)月=19萬新投冰柜25臺(tái)預(yù)計(jì)全年增加銷售額25臺(tái)*200元*4個(gè)月=2萬2018年預(yù)估增量2018年市區(qū)售點(diǎn)平均增加3個(gè)SKU預(yù)計(jì)全年增加銷售額300家*100元*12個(gè)月=36萬市區(qū)付費(fèi)客戶提升至50%即增加32家預(yù)計(jì)全年增加銷售額32家*200*12個(gè)月=7.4萬2018年預(yù)估增量1、經(jīng)銷商基礎(chǔ)經(jīng)銷商名稱：大安市佰樂家酒行2018年任務(wù)（萬）：226.4萬經(jīng)銷商類型：新專屬經(jīng)銷商2018年農(nóng)夫經(jīng)營占比：100%2018年農(nóng)夫?qū)＼嚕?臺(tái)2018年農(nóng)夫?qū)Ｈ耍?人2018年人均生產(chǎn)力萬元2018年經(jīng)銷商經(jīng)營利潤(rùn)率6.2%2018VS201
5、7-銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率52%2、銷售目標(biāo)2018年銷售目標(biāo)經(jīng)銷商名稱分月天然水母嬰水運(yùn)動(dòng)水農(nóng)夫果園尖叫水溶C100維他命水東方樹葉茶π果味水NFC合計(jì)大安市佰樂家酒行2017年11月40889.20.08667.09105.333870.07170.54598.12371.735804.93492.4673.7146642.8大安市佰樂家酒行2017年12月41925.0382.84982.436913.419701.87170.54598.12846.047479.90.00.0165999.9大安市佰樂家酒行2018年1月44775.60.07682.424608.93
6、4810.08980.16130.82371.745294.32619.30.0177273.2大安市佰樂家酒行2018年2月60994.70.05743.20.032997.813628.60.00.056068.70.00.0169432.9大安市佰樂家酒行2018年3月137525.6382.87682.40.024101.56039.53065.42371.714289.02619.30.0198077.2大安市佰樂家酒行2018年4月60027.70.04848.11968.747408.37362.84598.12371.751093.40.0673.718
7、0352.5大安市佰樂家酒行2018年5月97058.00.07533.32707.047631.28606.96130.82371.749533.83492.40.0225065.0大安市佰樂家酒行2018年6月108937.1382.813201.81968.756488.812169.68429.93952.860681.63492.40.0269705.4大安市佰樂家酒行2018年7月95930.60.07473.60.052777.117179.911495.35533.987052.04365.5808.5282616.4大安
