如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo).ppt

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1、銷(xiāo)售精英冠軍培訓(xùn)空杯的心態(tài)掌握一種知識(shí)或者是聽(tīng)一堂課,我們都需要用一種良好的心態(tài)或意愿來(lái)學(xué)習(xí),否則我們就很難達(dá)成學(xué)習(xí)的目的,你就很難有進(jìn)步,這樣就浪費(fèi)了大家的生命.例:這里放了兩個(gè)杯子,一個(gè)是滿(mǎn)的,一個(gè)只有一半,請(qǐng)問(wèn)大家這樣兩個(gè)杯子哪個(gè)會(huì)裝更多的水,我相信大家都會(huì)說(shuō)一半的杯子會(huì)裝更多些,因?yàn)樗锌臻g.學(xué)習(xí)也是一樣的如果你現(xiàn)在已經(jīng)感覺(jué)很滿(mǎn)了,那么你就裝不下了.那么我請(qǐng)問(wèn)大家,我們需要什么一個(gè)什么樣的心態(tài)來(lái)共同學(xué)習(xí)呢?謝謝大家!!!學(xué)習(xí)的五個(gè)步驟1.初步的了解2.重復(fù)為學(xué)習(xí)之母(16次,永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一次,無(wú)數(shù)次)3.開(kāi)始使用4.融會(huì)貫通5.再一次的加強(qiáng)(要學(xué)就

2、學(xué)最好,要不斷的重復(fù)所以就要練習(xí))什么是銷(xiāo)售銷(xiāo)售就是走出去,把話(huà)說(shuō)出來(lái),把錢(qián)收回來(lái).那么這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題,想要做好它卻又是那么的困難,有些人成功了,而有些人卻非常的困難,乃至世界上有那么多的學(xué)校,學(xué)者不斷的研究它,出版了很多關(guān)于銷(xiāo)售心得的書(shū)籍以便于讓銷(xiāo)售變的容易些,以便于所有獻(xiàn)身銷(xiāo)售行業(yè)的同人少走一些捷徑.所以我把這幾年在銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)和大家一起分享,共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步.那么我把如何走出去,如何把話(huà)說(shuō)出來(lái),如何把錢(qián)收回來(lái)的方法共享.一,如何走出去銷(xiāo)售步驟如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò)6個(gè)：所以預(yù)先列出如：客戶(hù)反對(duì)你的理由A時(shí)間B錢(qián)C使用效果

3、、D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要。如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)顧客的需要：也是人的需要。（1）生存需要，即吃飯、喝水、睡眠、取暖等基本的生理需要；（2）安全需要，即保護(hù)人身、財(cái)產(chǎn)安全和防備失業(yè)的需要；（3）歸屬需要，即希望被群體接受從而有所歸屬和獲得愛(ài)情的需要；（4）自尊需要，指實(shí)現(xiàn)自尊，贏得好評(píng)、賞識(shí)，獲得承認(rèn)、地位的需要；（5）自我實(shí)現(xiàn)需要，即充分發(fā)揮個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)，取得成就的需要。這些需要具有層次性，層次越低，越不可缺少，因而越重要。人們一般按照重要性的順序，分別輕重緩急，待低層次的需要得到基本滿(mǎn)足之后，才設(shè)法去滿(mǎn)足高層次的需要。需要是

4、顧客購(gòu)買(mǎi)商品的前提，而只有這些需要變得強(qiáng)烈起來(lái)成為一種動(dòng)機(jī)時(shí)，顧客才會(huì)真正采取行動(dòng)。