比較好的店頭活動(dòng)策劃方案.ppt

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1、汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)策劃溝通目錄一、什么是策劃二、策劃概念的外延和分類三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向四、制定有效的活動(dòng)策劃方案五、活動(dòng)策劃案的要素六、聯(lián)合活動(dòng)七、呼和浩特利豐品牌推廣之路八、8-10月聯(lián)合活動(dòng)創(chuàng)意討論一、什么是策劃策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申,策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代,“策畫”即“策劃”,意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀,如:決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì),工作計(jì)劃、籌劃、謀劃,指“劃”,意思為處置、安排。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科

2、學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃的分類策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等。???二、策劃概念的外延和分類策劃概念的外延是相當(dāng)豐富的,從不同學(xué)科角度劃分不同的類型。一般來說,我們通常的劃分是按照了行業(yè)的需要進(jìn)行了劃分網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷事件炒作話題制造危機(jī)公關(guān)②傳統(tǒng)營銷策劃新產(chǎn)品上市:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策略、市場(chǎng)啟動(dòng)營銷策劃:營銷診斷、市場(chǎng)推廣、銷量提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝

3、制作企業(yè)策劃:品牌提升、品牌策劃、品牌推廣終端建設(shè):終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷售終端維護(hù)品牌提升:老品牌提升策略、老品牌銷量提升、老品牌終端跟進(jìn)策略銷量提升:產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場(chǎng)診斷、新產(chǎn)品銷量提升、市場(chǎng)診斷產(chǎn)品代理、銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理、新產(chǎn)品開發(fā)策劃概念的外延分類是廣泛的,它即包括國際策劃和國家策劃,有包括團(tuán)體策劃和個(gè)人策劃,它即包括政治策劃和軍事策劃,又包括經(jīng)濟(jì)策劃和文化策劃。它即包括企業(yè)策劃和政府策劃,又包括事業(yè)策劃和社團(tuán)策劃,它既包括戰(zhàn)略策劃,又包括策略策劃,它即包括實(shí)體策劃,又包括形象策劃??傊?,

4、凡是有決策,計(jì)劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃,只要有管理和決策活動(dòng)的地方,就存在策劃活動(dòng),策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向在汽車行業(yè)內(nèi),汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)活動(dòng)主要的策劃方向是營銷策劃,最終目標(biāo)是提升進(jìn)店量。重點(diǎn)包含以下兩個(gè)方面:①促銷活動(dòng)策劃銷量、進(jìn)店量(代理品牌、門店)②經(jīng)銷商品牌提升資源整合、差異化、影響力、信任感、進(jìn)店量(集團(tuán)市場(chǎng)部、地區(qū)市場(chǎng)部)四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案1、什么是有效的顧客?MAN法則購買力(Money)決策力(Authority)需求(Need)有效顧客只有同時(shí)具備購買力(Money)、購買決策權(quán)(Aut

5、hority)和購買需求(Need)這三要素才是合格的顧客?,F(xiàn)代推銷學(xué)中把對(duì)某特定對(duì)象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對(duì)象,避免推銷時(shí)間的浪費(fèi),提高整個(gè)推銷工作效率。四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案2、如何找到有效客戶意向客戶潛在客戶無效客戶找到意向客戶信息調(diào)研目標(biāo)客戶定位關(guān)鍵工作陌拜陌電推薦二網(wǎng)建立吸引有效客戶活動(dòng)廣告關(guān)鍵工作戰(zhàn)敗分析成交分析需求分析加快決策時(shí)間展廳氛圍促銷公關(guān)關(guān)鍵工作專業(yè)能力回訪流程技巧特質(zhì)四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案3、客戶購買行為分析關(guān)注(Aattention)興趣(Interested)欲

6、望(Desire)記憶(Memory)行動(dòng)(Action)購買行為序列AIDMA市場(chǎng)銷量四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案4、SWOT分析法內(nèi)外資金人員庫存客源硬件政策法規(guī)消費(fèi)趨勢(shì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)廠家政策自然條件戰(zhàn)略1戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)略2戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)略3戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)略4戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)3若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結(jié)好孫權(quán),內(nèi)修政理;天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛,將軍身率益州之眾出于秦川,百姓孰敢不簞食壺漿,以迎將軍者乎?誠如是,則霸業(yè)可成,漢室可興矣?!彼?、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案4、SWOT分析法戰(zhàn)略:方向、目的戰(zhàn)術(shù)

7、:方法、手段四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案5、5w2h分析法(客戶形態(tài)定位)發(fā)明者用五個(gè)以w開頭的英語單詞和兩個(gè)以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問,發(fā)現(xiàn)解決問題的線索,思路,進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思,從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目,這就叫做5W2H法。WHY——為什么?為什么要這么做?理由何在?原因是什么?WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?WHERE——何處?在哪里做?從哪里入手?WHEN——何時(shí)?什么時(shí)間完成?什么時(shí)機(jī)最適宜?WHO——誰?由誰來承擔(dān)?誰來完成?誰負(fù)責(zé)?HOW——怎么做?如何提高效率?如何實(shí)施?方法怎樣?HOWMUCH——多少?做到什么程度?數(shù)量如何?質(zhì)量水

8、平如何?費(fèi)用產(chǎn)出如何?差異化營銷①不同車型有不同的目標(biāo)人群②不同人群有不同的特征與關(guān)注點(diǎn)③不同

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