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《零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié).ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)述職區(qū)域：XXXX片區(qū)述職月份：2017年X月X日述職人員：模板思路：以年度指標(biāo)為主線、月度目標(biāo)達(dá)成為核心，各位向公司匯報(bào)上月的經(jīng)營(yíng)經(jīng)果，通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)發(fā)現(xiàn)上月經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足，在下月管理中改進(jìn)的措施，改善現(xiàn)狀，完成部門與公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)及管理任務(wù)；零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析當(dāng)月促銷推廣、激勵(lì)方案分析當(dāng)月零售VIP分析當(dāng)月零售競(jìng)品分析當(dāng)月人力資源分析當(dāng)月工作計(jì)劃、總結(jié)、下月規(guī)劃區(qū)域PK賽排名年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核01整體公司
2、零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1-N月累計(jì)年度目標(biāo)224427579900098200013304005355657實(shí)際達(dá)成2325269614357101822918247555782610達(dá)成率103.6%76.89%103.68%137.15%107.97%自營(yíng)零售年度目標(biāo)405000124000189000234000952000實(shí)際達(dá)成3710921149891871833566731029937達(dá)成率91.62%92.73%99.03%152.42%108
3、.18%年度零售目標(biāo)達(dá)成情況（考核）1單位：萬元單位：萬元零售達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱1-6月零售7-12月零售1-12月零售目標(biāo)銷售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷售達(dá)成率同比率1青口店407000441707108.5220.72%407000441707108.5220.72%2山口店282000288634102.3516.86%282000288634102.3516.86%3振興店263000299595113.9148.08%263000299595113.9148.08%456
4、789101112131415合計(jì)9520001029936108.18%27.06%9520001029936108.18%27.06%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析02項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件客單價(jià)年度考核目標(biāo)304200月度店鋪目標(biāo)234000實(shí)際完成356673月目標(biāo)完成率152.42%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析1月度店鋪目標(biāo)達(dá)成差異及措施：?jiǎn)挝唬喝f元單位：萬元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱累計(jì)零售差異分析目標(biāo)銷售達(dá)成率同比額同比率1青口店110000141191128.36101447
5、+39.17%同期對(duì)比提升62.44個(gè)點(diǎn)，振興上升幅度最大，部分原因來自于夏裝銷售期提前。2振興店58000117193202.0655350+111.7%3山口店6600098289148.9262767+56.59%456789101112131415合計(jì)義烏片區(qū)234000356673152.42219564+62.44%單位：萬元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱KPI零售去年同期零售單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣1青口店94916581.79152.748351318
6、1.57123.572振興店91314781.61128.364537161.78137.183山口店80812121.52120.445678101.46112.25456789101112131415合計(jì)267043481.62133.58185528441.53118.36新開店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開店贏利水平差異，改善措施：無新開店鋪當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析--新店開零售達(dá)成4單位：萬元終端零售管理影響核心因素是什么？現(xiàn)狀是否可改善？如是，問題的核心突破點(diǎn)在哪里？在本單位能力范圍內(nèi)，你計(jì)劃如何去解決？現(xiàn)
7、狀的解決方案是什么？此方案的可實(shí)現(xiàn)性評(píng)估？當(dāng)月終端管理策略—補(bǔ)充改善方面5方案1、2、……效益1、2、……方案1、2、；、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。效益1、2、……當(dāng)月管理有效方案--輸出的效益共享6當(dāng)月促銷推廣03綜述：當(dāng)月促銷推廣達(dá)成分析1序號(hào)店鋪名稱活動(dòng)屬性 （公司/商場(chǎng)）活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)零售目標(biāo)活動(dòng)實(shí)際銷售實(shí)際達(dá)成率差異分析改善措施1青口店公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)12-17號(hào)正價(jià)商品滿228元
8、送茶具七件套3156741559131.6%2振興店公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)12-17號(hào)正價(jià)商品滿228元送茶具七件套2480331776128.1%3山口店公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)12-17號(hào)正價(jià)商品滿228元送茶具七件套1879024246129%456789合計(jì)單位：萬元綜述：本月針對(duì)片區(qū)店長(zhǎng)做了一個(gè)激勵(lì)——片區(qū)完成率若達(dá)到全公司片區(qū)排名冠軍，則用800元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金帶領(lǐng)所有店長(zhǎng)西湖一日游。店長(zhǎng)期望值較
