某地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣全案(.ppt

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1、《再造神話》中海名都第二期項(xiàng)目推廣全案消費(fèi)者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們?cè)谧鰶Q定前一定會(huì)仔細(xì)對(duì)比若干樓盤(pán)，我們的問(wèn)題是：1、消費(fèi)者在將中海名都列為購(gòu)房名單的同時(shí)，還有哪些樓盤(pán)也同時(shí)出現(xiàn)在這一名單上？2、當(dāng)中海名都推出第二期時(shí)，又將有哪些樓盤(pán)與之一同出現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)房名單中？廣州每天都在賣房子。一、中海名都第二期推廣競(jìng)爭(zhēng)狀況全覽一、競(jìng)爭(zhēng)名單（確定原則：根據(jù)推廣時(shí)間段、定位、價(jià)位、地理位置）：1、東山雅筑2、南國(guó)花園3、東逸花園?藍(lán)谷東山雅筑樓盤(pán)基本情況地理位置——廣東廣州東山東風(fēng)東路776號(hào)，位于廣州的市中心交通等配套情況——毗鄰楊箕地鐵站

2、。三十多路公共汽車可到達(dá)建筑類型——高層。7幢33層，一期4幢主要戶型——以大戶型為主。主要有：110平方米的3房2廳；160平方米的4房2廳。價(jià)格——7000-9600元/平方米推廣策略樓盤(pán)定位——尊貴的園林住宅小區(qū)推廣主題（宣傳口號(hào)）——“創(chuàng)造一個(gè)所在”主題形象演繹通過(guò)“所在”、“創(chuàng)造”、“地位”、“風(fēng)水”、“景觀”、“栽培”、“溝通”、“尊重”等平面表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)注重宣傳包裝，形象推廣較成功目標(biāo)人群細(xì)分成功——向往和懷念東山情節(jié)的消費(fèi)者劣勢(shì)由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國(guó)花園樓盤(pán)基本情況地理位置

3、——廣東廣州天河珠江新城馬場(chǎng)西路交通等配套情況——小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成建筑類型——全區(qū)由12幢高層電梯洋房、2幢6層花園洋房組成主要戶型——以大戶型為主。價(jià)格——5068-12067元/平方米推廣策略樓盤(pán)定位——豪宅新典范推廣主題（宣傳口號(hào)）——“創(chuàng)廣州第一花園”注重階段主題演繹及社區(qū)促銷活動(dòng)——“珠江新城至大標(biāo)志型社區(qū)”、“城中之園、園中之城”、“都市新貴新聚落”、華師南國(guó)精英教育系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)注重階段推廣主題的演繹珠江新城大盤(pán)形象建立較成功地理位置是市場(chǎng)熱點(diǎn)劣勢(shì)目前階段珠江新城配套尚未成熟尾樓廣告促銷作用有限建筑缺乏個(gè)性和風(fēng)格部分廣告作

4、品東逸花園?藍(lán)谷樓盤(pán)基本情況地理位置——廣州天河區(qū)天府路東方三路建筑類型——共由三棟高層組成價(jià)格——5800—6000元推廣策略樓盤(pán)定位——倡導(dǎo)“精英生活方式”推廣主題（宣傳口號(hào)）——“離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近”“靜享藍(lán)夢(mèng)”推廣活動(dòng)——“名居名車魅力展”、睇樓人士可參觀東逸藍(lán)谷精心布置的“車迷之家”示范單位優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)能達(dá)到雙贏內(nèi)外兼修的好環(huán)境劣勢(shì)樓盤(pán)規(guī)模僅中海名都1/8推廣主題針對(duì)性強(qiáng)，但畫(huà)面形象感不強(qiáng)，很難得到年輕“精英”的認(rèn)同部分廣告作品2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之發(fā)現(xiàn)（預(yù)計(jì)2002年—2003年推出的精品樓盤(pán)）：樓盤(pán)名稱位置發(fā)展商規(guī)模/主題江南新苑

5、海珠區(qū)新港西路廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)超過(guò)10萬(wàn)平方米“防真生態(tài)”珠江灣海珠區(qū)瀝滘珠江地產(chǎn)和珠江投資20萬(wàn)平方米“生態(tài)科技環(huán)?！眲P旋新世界天河區(qū)珠江新城新世界中國(guó)地產(chǎn)10萬(wàn)平方米“空中花園式洋房”3、小結(jié)（中海名都與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大比較）位置?????????????????????????????價(jià)格??????????????交通?????????????????????????景觀、綠化????????????????規(guī)模、配套????????????????????????????品牌形象??????????????????發(fā)展商實(shí)力??????????

6、???????????????????????中海名都東山雅筑南國(guó)花園藍(lán)谷凱旋新世界江南新苑珠江灣無(wú)疑，中海名都將從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中第一名于是，眾多消費(fèi)者來(lái)到中海名都，里里外外看個(gè)透。中海名都到底有何優(yōu)勢(shì)，足以迷倒這群“挑剔”的消費(fèi)者？讓消費(fèi)者“眼服”也“心服”？二、中海名都第二期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)二、中海名都之優(yōu)勢(shì)地段的優(yōu)勢(shì)：我們位于都市中心，交通便利設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格配套的優(yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所、商場(chǎng)配套齊全服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)到位，擁有良好的市場(chǎng)口碑這些夠了嗎？能成為消費(fèi)者心中不二的“精品中精品”？中海名

7、都二期：優(yōu)勢(shì)之優(yōu)勢(shì)萬(wàn)眾期盼中海名都第二期的推出發(fā)展商影響力：“過(guò)程精品”的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者品牌知名度、美譽(yù)度：中海名都一期整合傳播較成功，對(duì)近來(lái)30個(gè)看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：95%的消費(fèi)者知道中海名都，其中有近60%已看兩次以上硬件設(shè)施的全面升級(jí)：園林景觀、戶型、裝修第一期的成功推廣：銷售率已達(dá)93%，入住率達(dá)近九成能夠給予消費(fèi)者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購(gòu)買的信心Who？誰(shuí)最期盼中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標(biāo)人群狀況三、關(guān)于目標(biāo)人群媒介接觸目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)廣告訴求目標(biāo)理性指標(biāo)：—年齡—學(xué)歷—收入—職業(yè)—購(gòu)房原因三、市場(chǎng)目標(biāo)人群深度洞察（資料來(lái)

8、源：東方咨詢集團(tuán)&佳美市場(chǎng)部剪報(bào)）感性指標(biāo)：—理想生活的追求—人生態(tài)度—生活狀態(tài)—家庭觀念關(guān)于