某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略研討.ppt

《某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略研討.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、金城華府項(xiàng)目營銷推廣策略鄭州藍(lán)橙房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)二零零八年元月一日前言案名、推廣主題辭、廣告語，三者合為一體，與營銷活動(dòng)有效結(jié)合，能夠有效地將樓盤的性質(zhì)、形態(tài)、核心賣點(diǎn)表述清楚，并有效傳遞給消費(fèi)者，能引起客戶的濃厚興趣，讓其非常樂意的去了解樓盤的詳細(xì)信息，并不斷促進(jìn)銷售，是項(xiàng)目營銷策劃的核心內(nèi)容。第一部分項(xiàng)目營銷推廣階段項(xiàng)目的銷售開端最重要的是要吸引客戶，匯聚人氣，首先是抓住消費(fèi)者的注意力，因?yàn)樵诳h城，口碑營銷會(huì)起到至關(guān)重要的作用。只要在廣泛的消費(fèi)者層面上樹立起本項(xiàng)目為其所需、為其所想的良好形象，造成消費(fèi)者人人期待的市場(chǎng)輿論，那么消費(fèi)者自然會(huì)不期而至，爭(zhēng)相

2、購買。一、吸引消費(fèi)者關(guān)注（1月——2月底）因此我們將樓盤開始宣傳的定在年前年后階段，先以消費(fèi)者為中心，通過戶外廣告、圍墻、單頁、手提袋全面翔實(shí)的闡述樓盤的規(guī)劃、產(chǎn)品形態(tài)、戶型等，使消費(fèi)者對(duì)我樓盤有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，使部分客戶成為準(zhǔn)業(yè)主，從而演化為眾多消費(fèi)者口頭談?wù)摰脑掝}，形成口碑，從而影響大眾客戶消費(fèi)心理。同時(shí)及時(shí)總結(jié)消費(fèi)者對(duì)樓盤的反應(yīng)，以促使產(chǎn)品的不斷完善和改良。在項(xiàng)目建立一定知名度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定影響時(shí)，及時(shí)調(diào)整宣傳策略，結(jié)合活動(dòng)趁熱打鐵發(fā)動(dòng)對(duì)經(jīng)營者的宣傳攻勢(shì)，宣傳樓盤超寬的樓間距和現(xiàn)代化的戶型設(shè)計(jì)，結(jié)合促銷活動(dòng)，拉攏一部分客戶下定，成為項(xiàng)目的首批業(yè)主客

3、戶，也成為項(xiàng)目首批的口碑宣傳客戶。二、吸引消費(fèi)者購買（2月底----3月底）在宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目影響，給消費(fèi)者部分紀(jì)念品，并不斷促項(xiàng)目成交。第一部分項(xiàng)目營銷推廣階段由于有了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和部分消費(fèi)者前期下定或購買客戶的口碑宣傳，其他客戶就會(huì)呼應(yīng)而來，此時(shí)應(yīng)通過不同的媒體組合來宣傳項(xiàng)目的建筑、戶型、景觀、物業(yè)等方面因素，以性價(jià)比吸引客戶，從而造成市場(chǎng)熱點(diǎn)，形成“羊群”效應(yīng)。三、沖擊市場(chǎng)（4月初——7月）與此同時(shí)，適當(dāng)調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，并用不同的優(yōu)惠吸引客戶，用遠(yuǎn)景描述來刺激投資者購房的意向。第一部分項(xiàng)目營銷推廣階段※一個(gè)項(xiàng)目的地段和規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的成功至關(guān)

4、重要，營銷策劃作為指導(dǎo)與輔助銷售一種手段，是解決銷售難點(diǎn)和達(dá)成銷售目的不可或缺的組成部分。在地段和項(xiàng)目地塊不可變更的前提下，項(xiàng)目的定位與推廣就格外重要。第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路本方案只是對(duì)銷售過程的預(yù)期，還要根據(jù)市場(chǎng)具體情況做出及時(shí)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。本樓盤的推廣，必須避開一開始就開打賣點(diǎn)的喊打喊殺的宣傳方法，否則這樣會(huì)使樓盤后期無文章可做，而被迫陷入大力促銷的尷尬局面。項(xiàng)目的廣告宣傳，每個(gè)階段的廣告內(nèi)容必須僅在一個(gè)方面使力，其他方面為輔，形成品牌化的宣傳攻勢(shì)。建議項(xiàng)目宣傳推廣思路如下：形象沖擊產(chǎn)品解析情景營銷第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路一方面，開發(fā)商在全

5、力整合優(yōu)勢(shì)資源，充分挖掘創(chuàng)新賣點(diǎn)，努力營建迎合消費(fèi)者口味的暢銷產(chǎn)品；另一方面，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷更新，越來越走向理性、成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也給廣大消費(fèi)者提供了更多挑選余地。開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)成為開發(fā)商生存與發(fā)展的首要條件。不同的區(qū)域市場(chǎng)就有不同的市場(chǎng)需求，不同的需求定位也就不一樣?？蛻羧旱亩ㄎ缓桶l(fā)展、產(chǎn)品的定位和發(fā)展、價(jià)格的定位和發(fā)展以及產(chǎn)品的包裝都會(huì)有所差別。第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路對(duì)于本項(xiàng)目，我們將立足于引入一種新的新的營銷理念，將本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的營銷主題概念化和深度化，從而有效地迎合市場(chǎng)，同時(shí)展現(xiàn)一種全新的居住、工作理念。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投入，不僅需

6、要大量的人力、物力、財(cái)力，更需要各個(gè)階段工作的銜接和配合。第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路在日后的推廣過程中，我們將首先圍繞“打造杞縣時(shí)尚生活區(qū)”作為訴求重點(diǎn)，以購房者對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知度、接受度、忠誠度的建立、提高和鞏固為主線，根據(jù)具體的銷售執(zhí)行計(jì)劃和安排，并通過造勢(shì)宣傳與客戶的深層次挖掘，進(jìn)行整體的市場(chǎng)營銷策略推廣。在推廣的過程中，為達(dá)到理想的推廣效果，需遵循以下原則：營銷推廣策略1、推廣思路第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路A、造勢(shì)原則通過對(duì)的包裝，有效形成“造勢(shì)——優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)賱?shì)”多個(gè)環(huán)節(jié)的強(qiáng)力鏈接?？焖僬碱I(lǐng)高比例市場(chǎng)份額，引導(dǎo)投資者逐漸感知并認(rèn)同“金城華府”良好的居住環(huán)境和

7、戶型舒適度，重點(diǎn)訴求“舒適、時(shí)尚”的現(xiàn)代生活理念，在推廣過程中，須注重推廣的系統(tǒng)性、節(jié)奏性，通過對(duì)大力度的廣告宣傳，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功公關(guān)、促銷……這必將成為“金城華府”理性計(jì)劃并出奇制勝的造勢(shì)手法。B、快速銷售原則立足市場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，成功拓展客戶源，有效挖掘市場(chǎng)購買力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，前期不過分追求價(jià)格的走高，采用“低開高走”策略，通過強(qiáng)大的宣傳造勢(shì)，使當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)我項(xiàng)目?jī)r(jià)位、軟硬件設(shè)施等諸多方面的賣點(diǎn)宣傳表示接受并認(rèn)同，這必將成為本樓盤多條銷售渠道聯(lián)動(dòng)出擊、并最終達(dá)成銷售目標(biāo)的重要推廣銷售手段。第二部分項(xiàng)目營銷推廣思路C、公關(guān)促銷并進(jìn)原則公關(guān)活動(dòng)是保障一

8、個(gè)新樓盤對(duì)外公開推廣和銷售必不可少的重要組成部分。公