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《某房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、俊東大廈小戶型項目 營銷推廣策劃方案整個地產(chǎn)營銷的過程,其實就好像是一幕戲劇一樣.產(chǎn)品、價格、分銷和傳播分別承擔著不同的責任與角色.要演好一個角色,必須清晰的知道：我們是誰？我們要說什么？我們跟誰說？我們怎么說？從這四個角度出發(fā)，下面請了解一下我們準備如何刻畫俊東大廈這個角色。我們是誰？刻畫一個角色，需要了解他的家庭出身、性格特點以及他的行為特征。項目的家庭背景：出身顯赫坐擁成熟大盤：俊東大廈項目隸屬中環(huán)70萬平米成熟大盤第六大道的典藏產(chǎn)品，享有大盤成熟商業(yè)配套，生活極為便利。ⅠⅡ路網(wǎng)發(fā)達，潛力巨大：項目
2、緊鄰津濱快速，直達濱海新區(qū)，隨著地鐵4號線、津濱輕軌鐵路、京津城際快速列車的建成，將極大地加速和提升區(qū)域城市化發(fā)展的進程。項目的性格特點：獨一無二彌足珍貴本項目屬于大社區(qū)里的小戶型產(chǎn)品；本項目緊鄰大社區(qū)的成熟商業(yè)街和主景觀擁有市場少有的全陽4.8米挑高戶型特點；該區(qū)域內(nèi)唯一的買一層送一層的酒店公寓產(chǎn)品。項目的行為特征：舉止平和77.5%50萬以下的產(chǎn)品使項目具備區(qū)域內(nèi)少有的低總款、低首付優(yōu)勢，總款和產(chǎn)品的價值價格比優(yōu)越。總款面對的購買群體增加.酒店公寓突出項目宜居、宜商的特性，購入及使用成本與住宅相同，形
3、成低成本商務(wù)辦公，一方面提高項目的品質(zhì)，另一方面也擴大了項目的消費群體。隨著區(qū)域城市化進程的加快，區(qū)域價值的快速提升使得產(chǎn)品擁有較大投資價值。產(chǎn)品面對的購買群體增加.地處中環(huán)4.8米層高（買一層得兩層）小戶型酒店公寓低經(jīng)濟總價專屬公園享有第六大道成熟大盤社區(qū)配套全陽戶型特點投資前景看好這樣，我們是誰就已經(jīng)很清晰了，我們是：同時我們可以看到按照實售面積由于單價較高，項目的短期投資價值不明確；但按照復式結(jié)構(gòu)的實用面積計算單價，其價格將低于區(qū)域二手房單價，其投資價值凸現(xiàn)，并且就區(qū)域城市化價值的迅速竄升和交通樞紐
4、地位優(yōu)勢使項目的長期租金收益明確。我們要說什么？就說什么而言，不止受到角色自身的影響，還受到其角色任務(wù)、語言環(huán)境和出場時機的約束。項目的角色任務(wù)項目的體量較小，推廣資金量有限，這就決定我們說的聲音不大；另外，項目的銷售周期較短，這就決定我們說的話不能太多。所以，就角色任務(wù)而言，我們需要說的：重點突出言簡意賅項目的語言環(huán)境目前市場的推廣聲音嘈雜.2007年全市小戶型新上市項目不多，但已上市項目較多，選擇余地較大,市場競爭激烈.所以，就語言環(huán)境而言，我們需要說的：語驚四座單點擊穿項目的出場時機：全市已上市小戶
5、型競爭項目分析：時代奧城：酒店式公寓項目，推廣在完善的物業(yè)管理及巨大的投資潛力上做文章，如推出全部精裝修、知名物管公司及星級服務(wù)等賣點；誠基中心：復式結(jié)構(gòu)酒店式公寓項目，推廣城市中心小豪宅形象，主推豪華大堂、業(yè)主會所、空中花園及繁華市中心地段等賣點。梅江灣：居住環(huán)境好，交通便利，生活配套豐富，近期推出精裝小戶型的居住舒適度高，吸引大量自住客戶。但項目單價高，總款高，升值空間不大。區(qū)域內(nèi)已上市小戶型競爭項目分析：前提：區(qū)域內(nèi)競爭項目分別為非常公館、錢塘精英匯、都市亮點——QQ堂、世紀泰達等都市亮點—QQ堂津
6、塘路大直沽，挑高小戶型，4.55米層高總結(jié)：項目周邊生活配套齊全，但其周邊的噪音干擾較大，而且其層高不足、無煤氣、高貸款額度等因素制約，對項目的威脅較小。錢塘精英匯八層帶電梯，精裝小戶型，單價低，周邊交通便利，距天津機場、空港物流區(qū)、東站等都在10分鐘車程以內(nèi)，現(xiàn)房即可入住。結(jié)論：價格低，現(xiàn)房可直接入住，但周邊配套欠齊全，且余房不多，對項目的威脅較小。區(qū)域內(nèi)已上市小戶型競爭項目分析：世紀泰達建筑形式獨特，按四星標準進行裝修、管理、運營，各項設(shè)施配備齊全。同時冠以知名開發(fā)商名稱，是項目知名度認可度極升結(jié)論：
7、其為純投資住房，其客戶投資意識超前、資金實力雄厚，不考慮自住因素。項目價格較高，但投資前景較好，會與項目的純投資型客戶方面形成競爭，另：非常公館基本趨于售罄，對項目無威脅。所以，就出場時機而言，其他項目已經(jīng)為我們做了足夠的鋪墊，且區(qū)域內(nèi)競爭并不明顯，就全市范圍競爭而言，我們需要說的就是：避輕就重放大差異根據(jù)角色的自身條件和其所受的約束，我們將要說的總結(jié)為：兩個信息點（信息點快速傳達，不必闡述）1、第六大道Ⅱ·***2、復式小戶型酒店公寓六個產(chǎn)品差異點（差異點重復放大，需詳細分說）1、區(qū)域總房款最低，實際單
8、價也最低2、買一層送一層，超高性價比3、享有社區(qū)大配套4、全陽戶型大開間特點5、享有專屬公園6、投資前景一個補充備用點（項目清盤時的備用利益點）1、低成本的商務(wù)辦公，高租金收益我們跟誰說？就角色而言，跟誰說不僅決定了我們說的對象和范圍,還影響著我們的表達方式.項目說的對象和范圍由于項目購房門檻的減低，選擇客戶的余地變寬，就說的范圍，不再以復雜的年齡，職業(yè)為判定依據(jù)，而是以滿足需求與承受能力的客戶基數(shù)為標準，由往常的主動尋找客戶
