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1、豫北競(jìng)聘演講報(bào)告鄂東：嚴(yán)力2013年11月2日自述豫北市場(chǎng)分析豫北市場(chǎng)規(guī)劃目錄自述競(jìng)聘目的1競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)2工作經(jīng)歷3競(jìng)聘目的和優(yōu)勢(shì)目的：挑戰(zhàn)自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：客觀優(yōu)勢(shì)：絲寶集團(tuán)工作背景主觀優(yōu)勢(shì)：年輕、激情工作經(jīng)歷2011年3月—2012年10月期間在絲寶集團(tuán)從事銷售管理工作；在此期間擔(dān)任仙桃、孝感聯(lián)絡(luò)點(diǎn)客戶主管、隨州聯(lián)絡(luò)點(diǎn)經(jīng)理；主要負(fù)責(zé)區(qū)域直營和客營渠道管理工作。參與仙桃、孝感市場(chǎng)啟動(dòng)重大項(xiàng)目工作。2011年10月—至今在小洋人南京公司擔(dān)任城市經(jīng)理一職；負(fù)責(zé)鄂東區(qū)域：天門、仙桃、潛江連鎖店客戶管理工作。在此
2、期間在客戶建設(shè)：仙桃、天門市場(chǎng)成功開發(fā)3名，仙桃區(qū)域順利轉(zhuǎn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。；渠道建設(shè)：完成現(xiàn)通渠道KA連鎖（仙桃富迪連鎖超市380家）進(jìn)場(chǎng)、特通渠道校園連鎖超市（潛江鑫園商貿(mào)143家）進(jìn)場(chǎng)。豫北市場(chǎng)分析客戶分析2銷售分析3品項(xiàng)分析4分析總結(jié)及建議5地理位置分析1地理位置分析豫北左右與山西、安徽交接、上面與河北、山東交接與四省相鄰；豫北可以充分利用外省小洋人品牌力影響帶動(dòng)本地市場(chǎng)品牌力?？蛻舴治黾胺诸愪N售（噸位）排名前十客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名蘭考5434390.51015.0
3、412伊川52748801136.1421武陟4831556977.8133安陽4397970791.9645濮陽4233624802.5754湯陰2892376549.2766滑縣2446947452.3877延津縣1869590333.9589濟(jì)源王1669112324.67910新安縣1576688371.49108合計(jì)3462，7133.5萬6755.28單位：萬、噸銷售（噸位）排名前11至39客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名尉氏劉1527380249.8491114博愛1355
4、164258.011213衛(wèi)輝1313642246.91315焦作1287080269.831412汝陽1276170270.791511修武縣1069882206.311616鄭州錦鵬1005572205.151717宜陽縣983280194.191818清豐縣959554162.591921三門峽851691165.662019開封842665146.172122杞縣834510141.852223獲嘉748715164.512320南樂縣731340126.272425?？h723160127.52
5、2524范縣619630106.422627南樂運(yùn)609010112.842726中牟51912394.392831洛陽468534103.312928輝縣46298095.053029輝縣祁46298095.053130長(zhǎng)垣42811073.53233溫縣38280079.593332內(nèi)黃牛28873045.663439林州28691445.973538封丘馬26514047.413637孟州25655048.363736澠池縣25130051.913834新鄭誠信19882037.983942合計(jì)2
6、101，0426萬3973.039銷售（噸位）排名前倒數(shù)第十客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名嵩縣何18790041.044040嵩縣孫18790041.044141沁陽13398025.664243新鶴壁13099024.424344濮陽市祝9422020.454445通許6560012.044546汝陽贠6150011.424647欒川4980010.584748洛寧2243749.544835新鄉(xiāng)129143.84949合計(jì)94，7241萬239.99客戶排名銷售貢獻(xiàn)分析客戶排名占比
7、分析客戶分類銷售占比客戶分類地位占比KPI數(shù)據(jù)分析豫北1月—9月累計(jì)KPI分析時(shí)間銷售小計(jì)小結(jié)分析第一季度1月1.2E+0726948290小結(jié)：1.2013年豫北1月—9月銷售累計(jì)達(dá)成：5859.4466.5萬 2.累計(jì)銷售占比情況：第一度占累計(jì)銷售占比46%；第二季度累計(jì)銷售占比22%；第三季度累計(jì)銷售占比32%；2月60271813月8726992第二季度4月3257810125393405月39311026月5350428第三季度7月4491110191068378月64196859月81960
8、42合計(jì)58594466.5單位：萬產(chǎn)品分析—成人系列時(shí)間成人系列345妙戀500妙戀升級(jí)345升級(jí)500420果粒多1月27276426100369503650101792月183360106998450110022003月1016901237027860370032400一季度55781449169732608450447794月3045039205450600133285月786077040203046月101243373026970
