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1、歐派電動(dòng)車2011“春蠶行動(dòng)”大獲成功2011年的春季，雖然電動(dòng)車市場(chǎng)遭遇一次又一次的漲價(jià)潮，各類原材料的價(jià)格一度攀升，對(duì)配件、整車廠家都造成一定壓力，有專家分析，2011年的電動(dòng)車行業(yè)將會(huì)是一個(gè)不平靜的年份，洗牌的進(jìn)程不會(huì)停止，甚至將會(huì)更加快速地推進(jìn)，但是，隨著各地電動(dòng)車市場(chǎng)的逐漸回暖、總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。歐派電動(dòng)車率先出招——“春蠶行動(dòng)”助推淡季銷售正是在這個(gè)“時(shí)間點(diǎn)”，在經(jīng)銷商們“守株待兔”期待行業(yè)旺季來臨、在所有企業(yè)“躊躇滿志、蓄勢(shì)待發(fā)”之時(shí)，歐派電動(dòng)車敢為人先，率先出手——提出“春蠶行動(dòng)”市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃。歐
2、派電動(dòng)車此次“春蠶行動(dòng)”是面向安徽、浙江、江蘇、山東、海南等各個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域的終端推廣活動(dòng)，精心挑選的精英人員組成了“春蠶突擊隊(duì)”，這支精銳隊(duì)伍以市場(chǎng)為導(dǎo)向，協(xié)助公司以提升淡季銷量、解決經(jīng)銷商庫(kù)存為目標(biāo)，決策各種資源的合理有效投入，把歐派電動(dòng)車“春蠶”滲入到市場(chǎng)的每個(gè)角落?！按盒Q行動(dòng)”自實(shí)施以后，整個(gè)市場(chǎng)如石擊水般蕩漾開來.．．．．．活動(dòng)在各執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組織下緊張有序地開展。為了確保經(jīng)銷商的利益，在每場(chǎng)活動(dòng)前的3—4天，突擊隊(duì)便開始進(jìn)行大范圍的宣傳，確定場(chǎng)地、聯(lián)系城管相關(guān)部門、確定交通路線、進(jìn)行備貨等等，一系列的準(zhǔn)備工作
3、都為確?；顒?dòng)開展的萬無一失。經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈——雙手贊同、拍手稱快2011年3月12——13日，作為首場(chǎng)市場(chǎng)練兵之戰(zhàn)的宜興站，其火爆程度超出我們想像，短短兩天的活動(dòng)時(shí)間，就售出了276臺(tái)的好成績(jī)，首發(fā)告捷的勢(shì)頭，迅速點(diǎn)燃了經(jīng)銷商們的熱情，他們對(duì)歐派電動(dòng)車的信心不僅僅只來源于此次與眾不同的春蠶行動(dòng)，更來源于對(duì)歐派電動(dòng)車一貫做事風(fēng)格及品牌影響力的肯定。宜興市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀不是燦爛的煙火，轉(zhuǎn)瞬即逝，而是點(diǎn)燃的星星之火，因?yàn)樵陔S后的活動(dòng)中，足有“燎原”之勢(shì)。繼首場(chǎng)練兵之站宜興后，突擊隊(duì)又來到安徽蚌埠，此行正是為此地的經(jīng)銷商們謀福
4、利而來。正所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，精英突擊隊(duì)到達(dá)后迅速展開對(duì)市場(chǎng)的分析，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：蚌埠的經(jīng)濟(jì)在當(dāng)?shù)貙儆谥械人?，消費(fèi)者偏重簡(jiǎn)易款，價(jià)位在1900左右，而在電動(dòng)車批發(fā)市場(chǎng)，以歐派電動(dòng)車等品牌瓜分市場(chǎng)，其他小品牌只能維持開支，其中歐派電動(dòng)車店面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化裝修，當(dāng)?shù)乜诒^好，在行業(yè)中占有一定地位，排名前五名，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。在如此細(xì)致的調(diào)查之后，春蠶突擊隊(duì)協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商采用新店開業(yè)大酬賓的方式帶動(dòng)一季度的銷售份額。此次活動(dòng)采用超低價(jià)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)方式，吸引了超高的現(xiàn)場(chǎng)人氣，加上之前歐派電動(dòng)車工作人員幫助做的DM單頁(yè)、巡游車
5、隊(duì)、電動(dòng)車巡游、報(bào)紙廣告、電視流動(dòng)字幕、夾報(bào)等多方面的廣告宣傳，短短兩天活動(dòng)時(shí)間就售出173臺(tái)的好成績(jī)。于此同時(shí)，在安徽的六安廣場(chǎng)上，當(dāng)?shù)貧W派電動(dòng)車經(jīng)銷商與“春蠶突擊隊(duì)”隊(duì)員一道舉辦了歐派電動(dòng)車特賣會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商熱情高漲，憑借歐派電動(dòng)車總公司推出的主題活動(dòng)：超低價(jià)車，以及以舊換新方式，吸引了超高的人氣，而廣場(chǎng)特賣這一形式不僅投入資金少，更重要的是為經(jīng)銷商贏得了更大的利潤(rùn)空間，參與活動(dòng)的經(jīng)銷商無不拍手叫好。為期兩天的活動(dòng)，售出了248輛的好成績(jī)。歐派電動(dòng)車公司在全心全力服務(wù)消費(fèi)者方面，不單單滿足于經(jīng)銷商的銷量問題，
6、同時(shí)也注重解決經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題和疑慮，所以在2011年4月19號(hào)這天下午，在江蘇六安召開了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商營(yíng)銷會(huì)議。此次會(huì)議圍繞“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)”展開，不僅為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商帶來歐派電動(dòng)車最新鮮的資訊，而且解決了雙方合作過程中的重要問題。在會(huì)上，歐派電動(dòng)車市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)對(duì)歐派電動(dòng)車企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，區(qū)域經(jīng)理對(duì)整車訂單與售后流程也做了詳細(xì)介紹。此次會(huì)議為歐派電動(dòng)車在六安地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓帶來了契機(jī)、為經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇，并取得了圓滿成功?！按盒Q行動(dòng)”在全國(guó)各地陸陸續(xù)續(xù)展開，猶如利刃一般劈開淡季市場(chǎng)。在海南舉辦
7、的活動(dòng)上，由于經(jīng)銷商準(zhǔn)備不充分，貯備量不多，竟一時(shí)出現(xiàn)賣空的現(xiàn)象，如此火爆的現(xiàn)象，如此受消費(fèi)者追捧的歐派電動(dòng)車電動(dòng)車，瞬間增加、激勵(lì)了活動(dòng)商家的信心，更有眾多的經(jīng)銷商拉攏歐派電動(dòng)車市場(chǎng)小組，希望增加活動(dòng)區(qū)域和時(shí)間，歐派電動(dòng)車總公司也應(yīng)各地經(jīng)銷商的要求，活動(dòng)期間，平均每月就有12場(chǎng)左右這樣的活動(dòng)。歐派電動(dòng)車“春蠶行動(dòng)”——圓滿收尾意義非凡歐派電動(dòng)車通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)歐派電動(dòng)車的信心，維持了客戶的忠誠(chéng)度。同時(shí)通過淡季的火爆促銷，增加了消費(fèi)者對(duì)歐派電動(dòng)車的“品牌回想率”和“大腦占有率”，鞏固了品牌在消費(fèi)者心中的地
8、位，同時(shí)更多地挖掘了消費(fèi)者的購(gòu)買潛能，為旺季的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。淡季，是廠家和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和終端客戶進(jìn)行深度磋商的最好時(shí)機(jī)，歐派電動(dòng)車通過這次“春蠶行動(dòng)”不僅拉近了廠商之間的距離，而且加深了經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)歐派電動(dòng)車的了解。“春蠶行動(dòng)”的圓滿收尾，同時(shí)助推歐派電動(dòng)車贏得了飛躍式的發(fā)展。
