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1、此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目錄一、公司簡介1二、產(chǎn)品分析1三、外部市場評估——市場分析：2四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略3（一）產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略3（二）市場戰(zhàn)略3（三）資金運用戰(zhàn)略3五、未來6年的經(jīng)營目標3六、企業(yè)戰(zhàn)略5七、生產(chǎn)計劃5八、采購計劃9九、資金運籌管理10(一)資金運籌和使用規(guī)劃10(二)財務預算10此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除ERP沙盤模擬演練策劃書一、公司簡介我們是E公司，企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由五名高層主要領導人，分別由：戴某某擔任公司的總裁
2、（CEO），何某某擔任營銷總監(jiān)，吳某某擔任生產(chǎn)總監(jiān)，金某某擔任財務總監(jiān)，楊某擔任采購總監(jiān)。二、產(chǎn)品分析Mars:Mars產(chǎn)品在前3年都會在市場上是各個企業(yè)主要競爭的市場份額。可是根據(jù)資料顯示，Mars產(chǎn)品在4年后將迅速進入衰退期，單價會在4左右。這是一個接近于成本價錢的價格。也就是說，在企業(yè)進行到第,4個年頭，所有的企業(yè)的Mars生產(chǎn)線都會紛紛下馬。但是，這次演練的規(guī)則是，交易的銷售額第一的企業(yè)就是該市場的領導者，就能獲得下一年訂單首選的機會，并沒有要求凈利潤。因此，Mars市場的取舍問題，會在第2年到第4年的企業(yè)間排
3、名產(chǎn)生很大的影響力。Jupiter：Jupiter產(chǎn)品第一年在本地市場是沒有銷售量的，從第二年開始銷售量在各個市場處于上升趨勢之后又下降。Jupiter產(chǎn)品在6年里，先后經(jīng)歷成長期，成熟期以及衰退期。因此，對于Jupiter產(chǎn)品的經(jīng)營策略，應該隨著它市場地位的變化而變化。Pluto：Pluto是市場上利潤空間相對較大的產(chǎn)品。從開始到第6年都是處于上升趨勢的，在第六年，于幾個市場同時出現(xiàn)成熟期的最高點。最高交易價格會在10左右，和同時期的Jupiter持平。Pluto的問題在于各個企業(yè)都在打Pluto市場，選擇哪個市場成
4、為關鍵。Saturn：Saturn是4種產(chǎn)品中的明星類產(chǎn)品，利潤空間最大。但是此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，在6年中，企業(yè)不得不為這種產(chǎn)品花費相當數(shù)量的資本投入，卻很難在這種產(chǎn)品上實現(xiàn)真正的價值。因此，我們選擇放棄了Saturn。三、外部市場評估——市場分析：本地市場：Mars產(chǎn)品的需求開始減弱，而利潤空間也開始下滑。不過在未來的幾年中，還是有不少Mars的需求。而Jupiter產(chǎn)品的需求也開始慢慢多起來。頭2年Mars價格下降，之后微微上升又處于下降趨勢。Jupiter產(chǎn)品價格頭3年
5、處于下降趨勢之后3年處于平穩(wěn)。區(qū)域市場：開發(fā)期短，市場規(guī)模很大。但是，4年后所有的產(chǎn)品價格全面走低。區(qū)域市場的問題就在于如何介入，如何退出。在未來的幾年，Mars產(chǎn)品有一定的銷量，而Jupiter產(chǎn)品的銷量較多。不過，相比本地市場和區(qū)域市場而言，區(qū)域市場的容量還要低一些。國內(nèi)市場：國內(nèi)市場無論是利潤空間，還是產(chǎn)品需求都是相當可觀的，牢牢把握住國內(nèi)市場，就意味著有可能問鼎效益最好的企業(yè)。但，它的開發(fā)時期需要兩年的時間。因此，最有可能出現(xiàn)的情況就是所有的企業(yè)在第3年，第4年同時在國內(nèi)市場下重注。結果必然是，國內(nèi)市場成為各個
6、企業(yè)的雞肋，食之無味，棄之可惜。亞洲市場：亞洲市場開發(fā)期較長，需要3年。因此針對其需求量的預測不能特別確定，該市場可能會有較高的容量，對于高技術含量的產(chǎn)品有較多的傾向性。但它擁有Pluto產(chǎn)品的最高價格區(qū)間，雖然對ISO要求很高，但因為產(chǎn)品價格不菲，可以彌補在質(zhì)量認證的投入。國際市場：這是一個奇怪的市場，開拓需要4年的時間。在所有年份看來，對Jupiter、Pluto、Saturn產(chǎn)品市場都沒有很大的吸引力。但是，Mars產(chǎn)品卻出現(xiàn)一枝獨秀的情況。但是Mars產(chǎn)品的利潤較低，而該市場的開拓時間又長，因此，我們選擇了放棄
7、開發(fā)國際市場。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略第一年研發(fā)Jupiter產(chǎn)品、與Pluto產(chǎn)品。Jupiter產(chǎn)品與Pluto產(chǎn)品的研發(fā)周期均為四個季度。Jupiter產(chǎn)品在第二到第四年的市場需求都比較大，在第二年便可以生產(chǎn)Jupiter產(chǎn)品，Pluto產(chǎn)品先進行研發(fā)后進行生產(chǎn)。（二）市場戰(zhàn)略由于本公司，產(chǎn)品生產(chǎn)種類較多，只要求把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，方可。所以對市場廣告投放比較分散，尋找更適合企業(yè)生產(chǎn)狀況的訂單，為把產(chǎn)能完全利用。只有完全把產(chǎn)能開發(fā)，才不
8、至于有存貨，對資源的高效使用。（三）資金運用戰(zhàn)略資金的運籌是維持企業(yè)運作的關鍵，所以我們采取長期貸款與短期貸款相互結合。在最低現(xiàn)金的界限。調(diào)度好現(xiàn)金流量，避免出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。在必要時，對賬期較長的應收款進行貼現(xiàn)。五、未來6年的經(jīng)營目標第1年．先發(fā)制人，把握市場趨勢。因為我們的競爭者的生產(chǎn)能力是與我們相同的?，F(xiàn)有資本情況也是相同的。所
