春裝女裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)談分享.doc

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1、春裝女裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)談分享67/67春裝女裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)談分享67/67網(wǎng)上做生意，大家不能實(shí)地看到你的產(chǎn)品，只能通過你產(chǎn)品信息里的描述和來了解產(chǎn)品，產(chǎn)品信息發(fā)的好不好，決定了生意好不好。我們的做法是，盡量詳細(xì)的把產(chǎn)品的參數(shù)比如材質(zhì)、尺碼、顏色、風(fēng)格等寫出來，盡可能多的上，模特圖不夠，還要上細(xì)節(jié)圖，比如：領(lǐng)口、袖口、下擺、特殊創(chuàng)意或特殊裝飾的部件，全都發(fā)上來，讓里里外外看個(gè)清清楚楚。有些賣得好的衣服，我們還會(huì)把的評(píng)價(jià)，也就是通過貿(mào)易通發(fā)給我們的評(píng)價(jià)貼出來，讓其他看看產(chǎn)品質(zhì)量好，不是我們自吹自擂，而是真實(shí)的評(píng)價(jià)。不用怕產(chǎn)品信息太多，信息越多，顯得你越專業(yè)，買家愿意信任專業(yè)的賣家。名詞解釋

2、:【打包價(jià)】十三行寫字樓的批發(fā)商大部分是廠家的一手貨源，批發(fā)給二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商的。一般要求單款在20件以上，有的30件40件不等。各個(gè)商家要求不一樣！我們拼的都是寫字樓質(zhì)量有保證的最新款！67/67【拿貨價(jià)】就是單款幾件，一般5件左右的單價(jià)，十三行1-3樓(以炒貨為主，質(zhì)量沒保證)的很多檔口都有拿貨價(jià)，打包價(jià)兩種！打包價(jià)和拿貨價(jià)相差5-10元不等！【二級(jí)批發(fā)】全國(guó)各地的二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)不下于50處。不是自己廠家生產(chǎn)或者下單生產(chǎn)的貨都不是一手貨源，去批發(fā)一手貨源拿回當(dāng)?shù)卦倥l(fā)給別人的就是二級(jí)批發(fā)商，我們拼貨團(tuán)隊(duì)扮演的就是二級(jí)批發(fā)商的角色！67/67【拼貨】一手貨源要求單款量大，零

3、售店要求的是款多量少，但是人多力量大，很多零售店主團(tuán)接起來就可以一起拼貨！【控貨】為了保證利益最大化，我們?cè)谀骋粎^(qū)域有了，此區(qū)域我們拒絕發(fā)貨，防止出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)！進(jìn)貨前——準(zhǔn)備篇67/67第一：在進(jìn)貨之前要做一個(gè)具體的規(guī)劃和安排，要進(jìn)多少種類，各類的數(shù)量，還有貨品的檔次顏色，都要提前做細(xì)致的計(jì)算，切不可沒有目的、沒有目標(biāo)，沒有數(shù)量，沒有高中低之分，這樣會(huì)浪費(fèi)有限資金。第二，要在進(jìn)貨的計(jì)劃中考慮季節(jié)和流行趨勢(shì)，不可盲目根據(jù)自己個(gè)人的喜好無節(jié)制的發(fā)揮，要多總結(jié)，多調(diào)查，多了解需求趨勢(shì)。第三，要注意自己的店鋪的風(fēng)格，是走什么路線，消費(fèi)群體的定位，年齡要準(zhǔn)確，整體的貨品風(fēng)格要保持一致，切

4、忌在進(jìn)貨當(dāng)中迷失方向！67/67第四，在中低檔貨品中，看重樣子和顏色，在中高檔貨品中要看中特色和質(zhì)量，還有三者比例要明確，切忌胡亂發(fā)揮。進(jìn)貨中——尺度篇第一，在進(jìn)貨的具體運(yùn)行當(dāng)中，首先要有自己的主見和基本定位，切忌在眾多的商品當(dāng)中迷失自己，也不要輕易的相信店主推薦的貨品，一聽到“買的很好”就盲目跟貨，要注意字的風(fēng)格和資金。67/67第二，眾多的樣品肯定會(huì)使你眼花繚亂，所以進(jìn)貨的時(shí)間不可太長(zhǎng)，大概2小時(shí)左右，如果時(shí)間太長(zhǎng)就會(huì)失去辨別能力，會(huì)把很多“次品”拿回來，到時(shí)候哭都沒有眼淚了～第三，進(jìn)貨當(dāng)中要注意比較貨品的風(fēng)格和顏色，一個(gè)人的欣賞眼光畢竟趨同，所以要多總結(jié)、多回想、多比較，

5、很有必要邀請(qǐng)一些男同志同去，因?yàn)樗麄兊男蕾p眼光往往很獨(dú)到。67/67第四，貨品的顏色也要做好搭配，春夏以亮色為主，秋冬以艷色為主，還要考慮拍出來照片的效果，所以最好實(shí)現(xiàn)多樣化，不要顏色太單一，這樣店鋪的整體顏色就會(huì)很漂漂的～第五，風(fēng)格要大致保持一致，在此前提下，也可以稍微品種多樣化。還有，拎包、背包、挎包等要做到搭配合理！67/67第六，價(jià)錢是重要的考慮因素，特別漂亮的包包價(jià)錢肯定高，所以要考慮到店鋪的整體檔次，不要貿(mào)然出擊！總之，把握好尺度最重要！進(jìn)貨后——細(xì)心篇第一，女裝雪紡連衣裙選擇貨品挑好以后，一定要注意仔細(xì)檢查貨品是否有質(zhì)量問題，包裝問題。不要大意，還有貨品的顏色是否

6、正確！第二，在付錢以前，要查看出貨單子的價(jià)錢是否吻合，因?yàn)橛袝r(shí)候價(jià)錢出錯(cuò)，會(huì)導(dǎo)致自己的小小損失。67/67第三，回來后，要把所有的貨品進(jìn)行仔細(xì)的編號(hào)和整理，要和店鋪里的編號(hào)相一致，以免在發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤！第四，把自己的進(jìn)貨單子整理好，把進(jìn)貨的日期和編號(hào)、價(jià)錢都整理好，以便自己的財(cái)務(wù)管理！67/67網(wǎng)上做生意，大家不能實(shí)地看到你的產(chǎn)品，只能通過你產(chǎn)品信息里的描述和來了解產(chǎn)品，產(chǎn)品信息發(fā)的好不好，決定了生意好不好。我們的做法是，盡量詳細(xì)的把產(chǎn)品的參數(shù)比如材質(zhì)、尺碼、顏色、風(fēng)格等寫出來，盡可能多的上，模特圖不夠，還要上細(xì)節(jié)圖，比如：領(lǐng)口、袖口、下擺、特殊創(chuàng)意或特殊裝飾的部件，全

7、都發(fā)上來，讓里里外外看個(gè)清清楚楚。有些賣得好的衣服，我們還會(huì)把的評(píng)價(jià)，也就是通過貿(mào)易通發(fā)給我們的評(píng)價(jià)貼出來，讓其他看看產(chǎn)品質(zhì)量好，不是我們自吹自擂，而是真實(shí)的評(píng)價(jià)。不用怕產(chǎn)品信息太多，信息越多，顯得你越專業(yè)，買家愿意信任專業(yè)的賣家。名詞解釋:67/67【打包價(jià)】十三行寫字樓的批發(fā)商大部分是廠家的一手貨源，批發(fā)給二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商的。一般要求單款在20件以上，有的30件40件不等。各個(gè)商家要求不一樣！我們拼的都是寫字樓質(zhì)量有保證的最新款！【拿貨價(jià)】就是單款幾件，一般5件左右的單價(jià)，十三行1-3