老板成功創(chuàng)業(yè)的三板斧.doc

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1、老板成功創(chuàng)業(yè)的“三板斧”楊明國當我們知道比爾蓋茨從創(chuàng)業(yè)開始到成為全球首富時,我們不得不對原來的生活方式打一個問號,當我們看到身邊不少人在下海經(jīng)商時,我們不得不引起關(guān)注。一個創(chuàng)業(yè)的時代來臨了!演驛著我們身邊一個又一個神奇的財富故事。那么,創(chuàng)業(yè)對我們每一個人來說并不陌生,然而同時又看到一個又一個的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場的大風(fēng)大浪中轟然倒下,慘死沙場!這時,我們不得不深思,創(chuàng)業(yè)者成功到底要做什么事?老板怎么做才能達成創(chuàng)業(yè)成功?今天我們就來探討老板創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)節(jié),也就是我們說的:老板成功創(chuàng)業(yè)的“三板斧”。一、調(diào)研致勝:老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握創(chuàng)業(yè)之初,我們常常會想到自己會什么

2、,我們有什么,我有多少錢,我要做什么事,然后再投入現(xiàn)金,結(jié)果是你的現(xiàn)金投完了,還沒有看到利潤的來路,于是你的產(chǎn)品銷售不出去,你的市場沒打開,這時你的企業(yè)只能宣布停止。2006年一位臺灣的老板來大陸投資,為一個項目投了6000萬,到2007年,這6000萬投資結(jié)束,可市場還沒起動,投的錢已經(jīng)投進去了,銷售的錢還沒出來,就這樣,一個6000萬的老板為發(fā)員工工資而到處貸款,最后急得肝病發(fā)作,只好放棄企業(yè)經(jīng)營自行回臺灣去了。這個過程只有一年多的時間。讓我們感到創(chuàng)業(yè)艱難!你可能要說,這么大的項目都虧損了,我們還怎么敢創(chuàng)業(yè)?8/8事實并非如此,我們常??吹皆S多人在創(chuàng)業(yè)的

3、過程中并沒有多少錢,或者他們的資金很少,但他們成功了。1992年,河北一農(nóng)民老王在深圳打工回家時,在香蜜湖的一個商場看到女式草包銷售很好,馬上就想到自己家鄉(xiāng)有很多玉米皮也可以編制成這種女式包,于是去問商場老板,能不能試一下玉米皮手袋,老板告訴他,要看樣品,于是老王就回家做了一些樣品過來給老板看,不錯,訂貨。這時老王就回家去招集全村的老鄉(xiāng)加工玉米皮手袋,就這樣,老王在1993年就銷售過100萬元的玉米皮手袋。臺灣老板為什么失???因為他沒作市場調(diào)查,沒作整體規(guī)劃,對大陸的經(jīng)濟情況不清楚,市場到底要什么不知道。結(jié)果,投的錢用完了還沒啟動市場。老王為什么成功?因為他

4、在生產(chǎn)之前就調(diào)查了市場,接下來才是生產(chǎn)樣品,再做訂單,這樣他的成功是沒有風(fēng)險的。創(chuàng)業(yè)并不難,方法是關(guān)鍵。就看你怎么做,我們常常是想著我要做什么,我要投入多少錢,其實這個思維是錯的。市場營銷的原理要求我們,不是先從我想起,而是先從市場需求想起,市場上要什么,我們用什么來滿足市場。某省供銷社在81年改革開放時計劃在各縣銷售一批自行車,因為當時物資供應(yīng)緊張,每個縣都在爭取指標,最后由省供銷社統(tǒng)一分配,每個縣分8/8配一千輛自行車,可是有一個縣卻兩個月只銷售出去十幾輛自行車,而其它各縣都供不應(yīng)求,這是什么原因?為什么其它各縣都能銷售很好。于是省供銷社的領(lǐng)導(dǎo)覺得奇怪,

5、親自現(xiàn)場去看到底是什么情況,當省領(lǐng)導(dǎo)來到商場與顧客交流時才發(fā)現(xiàn),這個縣全縣就沒有平地,整個縣城都是一個江邊坡地,居民不能騎車,要么上車后蹬不起,上坡不如自己走。要么上車了就殺不住車,因為下坡坡度太大。了解到這個情況后,省供銷社領(lǐng)導(dǎo)就在全國各地找電動自行車,后來就用當年的電驢子來代替自行車了,不到一個月,這個縣的電驢子銷售一空,遠遠比自行車的價格要高,利潤要大。于是這個縣超額完成了當年上級下達的銷售任務(wù)。從上面的銷售情況來看,我們得出一個結(jié)論:創(chuàng)業(yè)時先要調(diào)研市場,如果不認真調(diào)研市場,你不知道市場到底要什么,縱然你有再好的產(chǎn)品,也得不到期望的回報。所以,調(diào)研是我

6、們致勝的關(guān)鍵。那么我們調(diào)研什么?一是你準備進入哪個行業(yè)。二是你以什么方式進入這個行業(yè)。三是這個行業(yè)現(xiàn)在怎么運行。四是你在這個行業(yè)中準備當什么角色,是生產(chǎn)?還是批發(fā)?或是終端銷售。五是這個行業(yè)有哪些潛在游戲規(guī)則。六是你的經(jīng)營目標客戶群在哪。七是你的目標客戶群有什么特點,他們的經(jīng)濟承受力是多大?八是了解你的優(yōu)勢在哪。九是調(diào)查你的資源有哪些。有了這些調(diào)查結(jié)果,你就自然知道應(yīng)該從哪開始做了,你要投資多少,你的客戶是誰,你的第一步怎么做,都很明顯了。8/8黃金搭檔開始經(jīng)過調(diào)查就知道市場現(xiàn)象是中老年人吃飯不香、睡覺不好,然后就開發(fā)出黃金搭檔這個產(chǎn)品來解決這兩個問題,于是

7、找到了客戶需要什么,再銷售,從而與中老年人的需求正好相吻合。所以銷售一路走好??傊?,創(chuàng)業(yè)要做的第一件事,不是我們好多朋友說的要籌集資金,要找好產(chǎn)品,要找好項目,而是對目標市場的調(diào)研。調(diào)研致勝,這才是我們成功創(chuàng)業(yè)的第一板斧!一、策劃致勝:老板成功創(chuàng)業(yè)的策略運作當我們有了好的產(chǎn)品,并不一定我們就有好的銷售,現(xiàn)在市場競爭激烈,常常是我們有很好的產(chǎn)品銷售不出去,是什么原因呢?因為我們不了解目標客戶群體或目標客戶群不了解我們的產(chǎn)品,這都需要我們進一步的策劃,正因為是這樣,我們常常是要在生產(chǎn)產(chǎn)品之前就要開始做營銷策劃,給產(chǎn)品定好位,把我們的產(chǎn)品賣點與客戶的需求點結(jié)合起來

8、,只有結(jié)合起來我們就能銷售暢通無阻。一九九四年,神農(nóng)

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