年度工作計(jì)劃總結(jié)(模版).ppt

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1、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃（2015年度）擬定：市場(chǎng)部審議：決策委員會(huì)日期：2015.1凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！2任一家企業(yè)，自建立之初，便如航行于茫茫大海的一艘帆船，如果沒(méi)有掌握好航行的方向，越是加足馬力，最后偏離目的地就越遠(yuǎn)。愿景決定企業(yè)的方向與目標(biāo)，而戰(zhàn)略則指引企業(yè)這艘船向既定的目標(biāo)前行。航船在前進(jìn)的道路上，有諸如風(fēng)浪等諸多障礙與風(fēng)險(xiǎn)，要規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，就需提前了解天氣與海情以規(guī)劃航線(xiàn)，制定應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之航行更為錯(cuò)綜復(fù)雜，若沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，當(dāng)我們面對(duì)政策的調(diào)整，市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，將變得被動(dòng)而無(wú)奈。戰(zhàn)略是航標(biāo)，計(jì)劃才是舵，戰(zhàn)略落地

2、乏力的背后，除了執(zhí)行的原因外，也關(guān)乎是否有細(xì)化的分解目標(biāo)與行動(dòng)保障措施，否則檢查與改進(jìn)就無(wú)從談起。結(jié)果是過(guò)程的累積，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，就難以有完美的結(jié)果。所以，一個(gè)預(yù)設(shè)的目標(biāo)能否得以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程是否可控，而這，就是計(jì)劃意義之所在。沒(méi)有計(jì)劃不一定就會(huì)失敗，但勝在運(yùn)氣的結(jié)果很難讓企業(yè)加以復(fù)制并持續(xù)；有了計(jì)劃不一定就能成功，但即使在不可抗拒的外力面前跌倒，我們也能輕易憑借過(guò)往積累的經(jīng)驗(yàn)與掌握的能力而從頭再來(lái)！目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧22015年度部門(mén)工作目標(biāo)32015年度部門(mén)關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門(mén)資源需求計(jì)

3、劃513計(jì)劃概要與編制依據(jù)計(jì)劃概要4計(jì)劃概要涉及以下內(nèi)容（簡(jiǎn)明扼要表明）：1、計(jì)劃重點(diǎn)著眼于哪些模塊內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，理由是什么，對(duì)于公司發(fā)展有何意義（分總則要表明明年任務(wù)從哪些渠道方面完成）2、計(jì)劃最終需要達(dá)成的結(jié)果是什么？5計(jì)劃概要與編制依據(jù)編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)部門(mén)定位2015年度工作計(jì)劃威邁戰(zhàn)略地圖（本頁(yè)P(yáng)PT供參考，提報(bào)時(shí)請(qǐng)刪除）財(cái)務(wù)層面利潤(rùn)增加營(yíng)業(yè)收入減低運(yùn)營(yíng)成本提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率客戶(hù)層面客戶(hù)滿(mǎn)意度、品牌形象功能價(jià)格質(zhì)量交期服務(wù)關(guān)系品牌市場(chǎng)生產(chǎn)物流生產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售物流售后服務(wù)管理支撐系統(tǒng)（采購(gòu)、人力、行政、信息、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面學(xué)習(xí)與成

4、長(zhǎng)層面員工滿(mǎn)意度、團(tuán)隊(duì)凝聚力技能水平管理水平員工穩(wěn)定性企業(yè)文化計(jì)劃概要與編制依據(jù)7部門(mén)定位戰(zhàn)略匹配性：描述部門(mén)定位對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)的地方或作用主要描述部門(mén)的核心職能模塊（可以是部門(mén)架構(gòu)圖）8計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)1銷(xiāo)售指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值毛利指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值9計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)2費(fèi)用指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值管理指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧22015年度部門(mén)工作目標(biāo)32015年度部門(mén)關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門(mén)資源需求計(jì)劃5110分公司可省略第二篇章，其他部門(mén)將之前提報(bào)的

5、總結(jié)粘貼至此處2014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧取得的主要成績(jī)存在的主要不足……11122014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)1：XXXXX）改進(jìn)措施：無(wú)132014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)2：XXXXX）改進(jìn)措施：無(wú)142014年度部門(mén)工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)n：XXXXX）改進(jìn)措施：無(wú)15部門(mén)/分公司SWOT分析SWOT分析——機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（以下所有均為別公司案例模版，僅供參考）新品種、新技術(shù)、新工藝代表的是新標(biāo)準(zhǔn)，先到先得，先行定價(jià)，設(shè)置門(mén)檻商務(wù)談判中可充分發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏控制來(lái)

6、占據(jù)市場(chǎng)二次燒大拋晶市場(chǎng)已奠定龍頭地位，提升品質(zhì)的穩(wěn)定性、維護(hù)好關(guān)系，則可保有市場(chǎng)份額。利用一次燒再次奠定市場(chǎng)地位，逐步淘汰二次燒技術(shù)。外部機(jī)會(huì)（O）持續(xù)不斷地投入研發(fā)，可能毫無(wú)收獲產(chǎn)品周期內(nèi)，進(jìn)入成熟期后對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的控制尤為重要他人利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)策略擠壓市場(chǎng)他人搶先以成熟的一次燒技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)他人更好品質(zhì)穩(wěn)定和關(guān)系帶來(lái)沖擊加大成本控制壓力外部挑戰(zhàn)（T）16SWOT分析——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可運(yùn)用老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)可穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額在新技術(shù)或新概念等領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)內(nèi)較高水平行業(yè)同比更愿意投入研發(fā)，為持續(xù)領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)關(guān)注量，產(chǎn)能足，保

7、障供應(yīng)對(duì)配方的保密采購(gòu)談判中擁有談判籌碼供應(yīng)商評(píng)價(jià)高，增加合作信心鍛煉了人員的應(yīng)急能力穩(wěn)定和保障供應(yīng)產(chǎn)能儲(chǔ)備充分即將有新技術(shù)推向市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)利于在一、二線(xiàn)品牌做一次燒技術(shù)推廣墨水項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)操階段擁有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以提供上線(xiàn)、制程技術(shù)服務(wù)可以在生產(chǎn)基地進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝試驗(yàn)試制，支撐研發(fā)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）老業(yè)務(wù)員離職帶來(lái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)員無(wú)法接替而影響銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)純憑經(jīng)驗(yàn)一是無(wú)法挖掘潛力，二是無(wú)法培養(yǎng)新人滋生內(nèi)部矛盾，降低業(yè)務(wù)信心，影響外部客戶(hù)價(jià)值進(jìn)而影響銷(xiāo)售其他部門(mén)不知道能為研發(fā)中心支撐什么與原有的技術(shù)隊(duì)伍產(chǎn)生沖突不利

8、于控制研發(fā)項(xiàng)目的方向、進(jìn)度、預(yù)算不利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)計(jì)劃不完善導(dǎo)致應(yīng)急增加攪拌車(chē)間無(wú)法核算成本庫(kù)存壓力大對(duì)產(chǎn)能、效率、質(zhì)量、成本等分析的基