意向客戶分析跟進(jìn)表.doc

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1、客戶跟進(jìn)情況□新客戶推薦階段□深度接觸推進(jìn)階段□執(zhí)行方案簽約階段□續(xù)約客戶□其他客戶基本信息企業(yè)名稱企業(yè)總部所在城市品牌名稱所屬行業(yè)市場(chǎng)定位目標(biāo)定位人群重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域行業(yè)地位/市場(chǎng)占有率銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)網(wǎng)站地址（微信/微博）是否有開發(fā)APP應(yīng)用APP名稱：需要或?qū)⒁卣沟某鞘惺袌?chǎng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）產(chǎn)品銷售價(jià)格說服受眾購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)客戶以往媒體投放習(xí)慣：客戶營(yíng)銷傳播的痛點(diǎn)：客戶投放需求投放媒體形式□燈箱；□刷屏機(jī)；投放預(yù)算（預(yù)估）投放目的□招商目的；□銷售支持目的□滿足領(lǐng)導(dǎo)的意愿為目的；□提升品牌能見度目的

2、；預(yù)期目標(biāo)kpi□APP下載KPI指標(biāo)：***；□電商流量KPI指標(biāo)：****；□活動(dòng)參與KPI：****；□網(wǎng)頁(yè)瀏覽KPI指標(biāo)：****；□微信活動(dòng)參與或關(guān)注KPI：***；□高鐵廣告媒體到達(dá)率KPI指標(biāo)：***；□高鐵廣告媒體覆蓋人次KPI：***；投放周期投放區(qū)域高鐵媒體投放是否嵌入創(chuàng)意活動(dòng)□嵌入微信活動(dòng)創(chuàng)意；□嵌入場(chǎng)地活動(dòng)創(chuàng)意；□其他特殊需求；是否需要媒體效果圖設(shè)計(jì)□是；□否；特殊需求補(bǔ)充描