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1、香蜜湖1號高層客戶積累方式建議香蜜湖1號高層客戶積累方式建議引：共推薦三種方式：一：以發(fā)行“黃金海岸游艇會體驗卡”的形式積累二：以入會“中海會之尊貴會”的形式積累三：以客戶遞交“購買香蜜湖1號高層產(chǎn)品的申請書”的形式積累一、方案一：以發(fā)行“黃金海岸游艇會體驗卡”的形式積累1、方式總述n與香港信和集團(tuán)旗下的黃金海岸游艇會合作，發(fā)行香蜜湖1號客戶專屬的“黃金海岸游艇會體驗卡”（以下簡稱“體驗卡”）?？蛻敉ㄟ^入會黃金海岸游艇會，以一定的金額來認(rèn)購此種專屬體驗卡，從而成為香蜜湖1號高層的尊貴客戶。體驗卡按序號發(fā)放。n在這種方式下，客戶必須交納一
2、定的誠意金，獲得香蜜湖1號及黃金海岸游艇會賦予的相應(yīng)權(quán)益?？蛻糁慌c黃金海岸游艇會之間的有買賣關(guān)系，與發(fā)展商沒有直接關(guān)系，可以規(guī)避相關(guān)政策。n發(fā)展商與黃金海岸游艇會達(dá)成一致協(xié)議，按照客戶在黃金海岸游艇會實際消費的金額的若干百分比例給予支付，并共享客戶資源。發(fā)展商亦通過口頭承諾賦予持有此卡客戶相關(guān)權(quán)益。n發(fā)展商予客戶口頭承諾購買此種專屬體驗卡的誠意金可以隨時退還全部或部分金額，若持此卡購買成功，則自動抵扣定金。2、“體驗卡”金額根據(jù)黃金海岸游艇會的收費標(biāo)準(zhǔn)具體而定，但建議金額范圍在5-10萬之間為宜。-9-香蜜湖1號高層客戶積累方式建議1、
3、發(fā)行時間4月2日高層產(chǎn)品發(fā)布會后開始正式公開認(rèn)購。2、客戶認(rèn)購方式1）出示本人身份證，填寫《黃金海岸游艇會體驗卡申請書》，并交納一定的認(rèn)購金，按照先后順序領(lǐng)取“黃金海岸游艇會體驗卡”；2）憑“黃金海岸游艇會體驗卡”即可成為香蜜湖1號高層尊貴客戶，客戶身份證復(fù)印件、“體驗卡”申請書及“體驗卡”收據(jù)復(fù)印件須在發(fā)展商處備份；3）每張身份證限認(rèn)購一張“黃金海岸游艇會體驗卡”，每張卡限購一套房；4）“黃金海岸游艇會體驗卡”卡號為客戶參與選房的編號，選房之前可以通過算價、升級進(jìn)一步篩選客戶；3、“體驗卡”的實質(zhì)“黃金海岸游艇會體驗卡”實質(zhì)為：A)黃
4、金海岸游艇會的臨時會員卡或體驗卡；B)參與香蜜湖1號升級、算價或選房的憑證（權(quán)益卡）；4、“體驗卡”卡的權(quán)益1）黃金海岸游艇會的相關(guān)權(quán)益：1)享受在黃金海岸游艇會與“體驗卡”相對金額的消費；2)免費體驗在黃金海岸游艇會乘坐游艇出海的2次（依具體情況而定）機(jī)會；-9-香蜜湖1號高層客戶積累方式建議1)黃金海岸游艇會其他同類卡的等同權(quán)益（具體權(quán)益內(nèi)容有待與黃金海岸游艇會的進(jìn)一步商討）；1）香蜜湖1號相關(guān)權(quán)益：1)優(yōu)先獲取香蜜湖1號高層相關(guān)資料；2)優(yōu)先參觀香蜜湖1號高層樣板房；3)獲贈價值5000元的1號公館現(xiàn)場消費券（香蜜湖1號會所，該消
5、費券有效日期至2006年9月16日）；客戶憑卡記帳消費，可供他人使用，但不可兌換現(xiàn)金，開發(fā)商保留對此活動的解釋權(quán)；4)可獲邀免費參加1號公館系列主題活動；注：香蜜湖1號的相關(guān)權(quán)益盡量采用口頭承諾的方式。1、“體驗卡”與高層選房的關(guān)系n只有持“體驗卡”的客戶才有資格參與香蜜湖1號的算價、升級及選房活動；此項約定亦為口頭表達(dá)；n“體驗卡”是否需要升級可視實際客戶積累情況而定。2、操作“體驗卡”的關(guān)鍵1)與黃金海岸游艇會的友好合作；2)黃金海岸游艇會能提供此類客戶乘坐游艇出海的服務(wù)；3)黃金海岸游艇會內(nèi)有可供散客租用的公共游艇。-9-香蜜湖1
6、號高層客戶積累方式建議一、方案二：以入會“中海會之尊貴會”的形式積累1、方式總述n利用已有的中海會資源，面向高層意向客戶招募“中海會之尊貴會”會員，客戶免費入會，從而成為香蜜湖1號高層的尊貴客戶?！爸泻鹳F會”會員卡（以下簡稱會員卡）按序號發(fā)放。n此種方式是目前市場普遍采用的客戶積累方式，基本可以規(guī)避相關(guān)政策。2、發(fā)行時間4月2日高層產(chǎn)品發(fā)布會后開始正式公開認(rèn)購。3、客戶認(rèn)購方式1)出示本人身份證，填寫《中海會之尊貴會申請書》，按照先后順序領(lǐng)取會員卡；2)憑會員卡即可成為香蜜湖1號高層尊貴客戶，客戶身份證復(fù)印件、申請書須在發(fā)展商處備
7、份；3)每張身份證限認(rèn)購一張會員卡，每張卡限購一套房；4)會員卡號為客戶參與選房的編號，選房之前可以通過算價、升級進(jìn)一步篩選客戶；4、會員卡的權(quán)益A）中海會的相關(guān)權(quán)益：1）享受與中海會等同權(quán)益；-9-香蜜湖1號高層客戶積累方式建議1）享受中海會之尊貴會的額外權(quán)益（具體權(quán)益內(nèi)容有待與各類資源進(jìn)一步商討）；B）香蜜湖1號相關(guān)權(quán)益：1）優(yōu)先獲取香蜜湖1號高層相關(guān)資料；2）優(yōu)先參觀香蜜湖1號高層樣板房；3）獲贈價值5000元的1號公館現(xiàn)場消費券（香蜜湖1號會所，該消費券有效日期至2006年9月16日）；客戶憑卡記帳消費，可供他人使用，但不可兌換
8、現(xiàn)金，開發(fā)商保留對此活動的解釋權(quán)；4）可獲邀免費參加1號公館系列主題活動；注：香蜜湖1號的相關(guān)權(quán)益盡量采用口頭承諾的方式。1、會員卡與高層選房的關(guān)系n只有持會員卡的客戶才有資格參與香蜜湖1號的算價、升級及選
