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《聚成培訓(xùn)劉松林.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
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2、的內(nèi)心?。⒖偰阈挪恍牛衲晡夷馨牙麧?rùn)做到 ９０００ 萬(wàn)．＂２００９ 年初，副總裁袁麗 軍興沖沖找到董事長(zhǎng)劉松琳． ＂怎么做？＂?。⒅灰_定目標(biāo)，就有方法．利潤(rùn)達(dá)到?。担埃埃啊∪f(wàn)以上，給銷售人員?。担埃サ姆帧〖t．我不信做不到?。梗埃埃啊∪f(wàn)．＂他拿出一份薪酬預(yù)算方案，有的人底薪是去年的?。丁”?，從?。玻啊∪f(wàn)漲到?。保玻啊∪f(wàn)元，獎(jiǎng)金另算．這樣算來(lái)，聚成集團(tuán)的銷售費(fèi)用會(huì)是 去年的?。担丁”叮。⒃樱蚁嘈拍隳茏龅?，但是不需要．做這?。梗埃埃啊∪f(wàn)一定有代價(jià)．大家要 往死里沖．＂劉松琳的平靜讓袁麗軍失望．?。槭裁床荒兀慷嘧隼麧?rùn)還不
3、好？明年可以更高．＂ ＂更高也不行．現(xiàn)在我們的目標(biāo)是做長(zhǎng)做穩(wěn)，不是做快做大．＂ 弓弦?guī)缀跻呀?jīng)拉滿了，劉松琳想．他覺(jué)得聚成像一頭牛，以現(xiàn)在的制度，產(chǎn) 品，業(yè)務(wù)員的能力，就是累死它，打死它，喂它最好的草料，也跑不出火箭的速 度． 跑出來(lái)， 肯定出事兒．年初， 劉松琳把聚成集團(tuán)?。玻埃埃埂∧甑睦麧?rùn)目標(biāo)定為 ５０００ 萬(wàn)元．他覺(jué)得不低了，和去年實(shí)現(xiàn)的?。常埃埃啊∪f(wàn)元比已經(jīng)漲了不少． 袁麗軍不理解．他是聚成集團(tuán)主管營(yíng)銷的副總裁，四年前從西安分公司一名 賣學(xué)習(xí)卡的業(yè)務(wù)員做起，先是西安銷售冠軍，后來(lái)是全國(guó)冠軍，一路晉升．為什 么要慢下來(lái)？再
4、說(shuō)聚成從來(lái)就不是牛，至少是一匹亢奮中的馬． 自?。玻埃埃场∧辍。浮≡聞?chuàng)辦以來(lái)，這家企業(yè)管理培訓(xùn)公司的收入從當(dāng)年的 ４５４．７ 萬(wàn) 元發(fā)展到?。玻埃埃础∧甑摹。常梗玻叮埂∪f(wàn)元，２００６ 年的 １．５ 億元，２００８ 年的?。常矗贰|元，銷 售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 １３８％，而中國(guó)管理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率只有?。玻担ィ壳埃鼡碛小。丁∪f(wàn)家中小企業(yè)客戶，在全國(guó)有 ４０ 多家分公司． 袁麗軍并不孤立．聚成?。常埃埃啊《嗝麊T工中，８０％是銷售人員，如此刺激的激勵(lì) 方案很具誘惑．支持他的還有周嶸，聚成集團(tuán)副董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人．周嶸
5、１９７１ 年 生人，比劉松琳大?。保啊q，銷售能力極強(qiáng)，最早任聚成市場(chǎng)總監(jiān)，后來(lái)專職做講 師，被視為聚成的標(biāo)桿式人物．在袁麗軍找劉松琳之前，周嶸在?。玻埃埃浮∧甑椎墓蓶|大會(huì)上就提出，今年聚成 業(yè)績(jī)不好，銷售收入只比?。玻埃埃贰∧甓嗔恕。玻埃埃啊∪f(wàn)，速度慢了．要換總裁，高管班子?。福埃サ娜硕家獡Q，要快速擴(kuò)張．周的矛頭指向陳永亮．陳亦是聚成創(chuàng)始人，與周 嶸一樣，也是典型的銷售型人才，多年來(lái)一直任總經(jīng)理，集團(tuán)總裁，講師．陳永 亮認(rèn)為，聚成不能總是猛沖，不能總追求幾何級(jí)的增長(zhǎng)．現(xiàn)在不是要做快，而是 要做好．要研究產(chǎn)品，規(guī)范制度，深度挖
6、掘客戶需求，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)銷售，不能一 味地用高提成刺激業(yè)務(wù)員．劉松琳支持陳永亮． 股東大會(huì)一度僵持， 最終決定執(zhí)行陳永亮的方針． 但分歧并未止于會(huì)議桌上． 在?。玻埃埃埂∧甑娜粘＝?jīng)營(yíng)中，劉松琳和陳永亮希望，股東減少外出講課的次數(shù)，把 精力更多投入到管理制度建設(shè)和人才培養(yǎng)上，幾乎無(wú)人理會(huì)．這邊總裁提出，國(guó) 慶期間聚成的培訓(xùn)課堂不要跳舞了，尤其是動(dòng)作夸張的舞蹈；那邊副總裁說(shuō)，搞 培訓(xùn)就是要熱鬧要氛圍，不跳舞不行．總裁說(shuō)，要不惜血本服務(wù)客戶，客戶滿意 了，不怕不賺錢；副總裁說(shuō)，做服務(wù)也要做市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大才是目標(biāo)，否則企 業(yè)就倒閉了．
7、 是繼續(xù)猛跑，還是修身煉氣，兩種思路在對(duì)抗．這一幕曾發(fā)生在?。玻埃埃础∧甑摹⌒聳|方．當(dāng)時(shí)，新東方創(chuàng)立近十年，一直是老師搭班唱戲，野蠻創(chuàng)新，歷經(jīng)一段 黃金發(fā)展期， 成為英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的老大． 小股東們繼續(xù)要資源， 做業(yè)績(jī)， 攻山頭， 俞敏洪要股改，上市，集團(tuán)化．雙方激烈沖突，俞敏洪一度在總裁位置上三上三 下，小股東輪流當(dāng)總裁． 劉松琳和聚成也在這樣的坎兒上．２００９ 年起，劉松琳為聚成股改，上市， 積極與私募投資接觸．就在私募基金進(jìn)入的前夜，內(nèi)部對(duì)抗不斷升級(jí)．９ 月初， 袁麗軍找劉松琳提出三個(gè)條件；第一，由自己接替陳永亮出任總裁；
8、第二，要求 一票否決權(quán)，理由是萬(wàn)一我的決定董事會(huì)通不過(guò)怎么辦；第三，要求獲得與陳永 亮一樣?。保玻サ墓蓹?quán)．否則離職．私募進(jìn)來(lái)前，聚成團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，這是談判最好的 機(jī)會(huì)．但劉松琳能接受嗎？?jī)扇藦脑绲酵碚劻艘惶欤诙欤瑒⑺闪諡榇苏匍_(kāi)董 事會(huì)． 陳永亮表示可以辭職． 劉松琳不同意．
