資源描述：
《《中秋國慶方案》PPT課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、FastInnovationFastGrowth國慶節(jié)全產(chǎn)品綜合促銷活動方案1.銷售/實販賣目標2.中秋節(jié)綜合促銷活動方案3.綜合促銷活動4.產(chǎn)品別促銷活動內(nèi)容5.目標達成方案-Event活動實施-實販賣競賽-Display競賽-廣告宣傳-DMPromotion-活動Checklist-其他慶國慶DigitalLeader-LGElectronics333403123746951267972079927‘03年9~10月預想6319951.銷售/實販賣目標1)市場分析*.空調(diào)不包括<單位:臺>23944676304526273724254323
2、‘02年9~10月實績33840014500010950013600083516‘03年9~10月目標405619812416100%伸張9~10月實販賣目標顧客競爭社自社通過去年5.1節(jié)、國慶與今年5.1節(jié)實販賣分析，預計03年9~10月實販賣預想預計63萬臺(不含空調(diào))伸張56%，但9~10月實販賣目標為81萬臺、伸張100%，實販預計對比伸張28%SARS期間大部分顧客沒能度假或出游，因此出游的顧客比往年多-對旅游產(chǎn)品的需求較多(促銷品)10.1是第二大新婚旺季，新婚購買家電較多SARS期間大部分競爭社沒有舉行大規(guī)模促銷活動，省下來的預算
3、很有可能投放到國慶促銷活動上國慶節(jié)促銷活動競爭將會非常激烈因全國空調(diào)不振，03年家電達成65個億帶來很大壓力國慶期間必須銷售11億RMB，實販賣必須達成95萬臺(不含空調(diào))-不出意外的正常實販賣量是63萬臺金額1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/292.中秋促銷活動方案活動內(nèi)容[放飛心情，Let’s購！]需征集[愛在金秋，LG特禧月]需征集主題：旅游+健康買就送(ILoveChina旅游背包和運動水壺).PremiumModel購買時贈送50元相當旅游背包及旅游水壺-空調(diào)PAC以上型號，
4、冰箱電子試，TROMM，DVA購買時贈送背包(50元相當)-PTV,PDP,LCD購買時贈送背包+水壺(68元)-Sensor型號贈送精美禮品一份(18元)主題：結(jié)婚+旅游+健康買就送.Premium型號1+1贈送.憑借結(jié)婚證明，領(lǐng)取國家隊簽名的乒乓球拍特價銷售.產(chǎn)品別1MDL實行特價(流通區(qū)分)文化Event.購買高檔型號贈送演唱會Ticket(未定)Co-marketing實施.Nike或Adidas進行Co-marking,Win-Win(未定)DM促銷活動.國慶期間進行DM活動（20萬）9月06日~9月19日（2個星期；中秋）9月20日
5、~10月19日（國慶）背景1.眾所周知，國慶是春節(jié)、5.1節(jié)之后的第三次銷售高峰2.SARS過后的第一個旅游旺季?推進方向：針對國慶前期的空白期，進行第一次小小的沖擊；國慶促銷時進行第二次沖擊活動期間分公司/營銷部地區(qū)有促銷員的商場活動地點分公司/營銷部地區(qū)有促銷員的商場活動預算Master投入624KRMB/實販對比0.24%投入39,435KRMB/實販金額對比6.9%單位:RMB13/29分公司/法人總部突出綜合家電品牌優(yōu)勢-Premium銷售最大化:1+1促銷活動-產(chǎn)品別進行特價促銷活動→流通別差別化文化Event活動-高檔型號購買顧客
6、群贈送演唱會TicketSportsMarketing-指定型號（高檔）購買顧客贈送國家隊簽名的乒乓球拍DMPromotion-20萬顧客對象發(fā)布D/MCo-marketing:Nike或Addidas實施Event活動–Top車Event活動活性化-全國135家核心賣場進行Event活動實販賣競賽-PD,PS,SL,Promoter對象實施競賽Display強化-Display改善Champaign活動(全公司共同)-全國范圍實施Display競賽活動開展分公司分公司別跟據(jù)總部綜合促銷活動的基礎(chǔ)上，進行分公司地區(qū)為單位的促銷活動其他活動綜合促
7、銷活動達成銷售/實販目標03年國慶節(jié)促銷活動，通過總部/分公司/法人的Co-working，創(chuàng)出Synergy效果最大化，從而達成共同目標81240602年03年實販賣銷售單位：K臺單位：MRMB03年971100%02年57469%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV法人??PremiumModel銷售集中，通過限量特價運營，提高現(xiàn)場競爭力、確保銷量-CTV:通過44”100HZ&29”FlatSellout支援，實販賣量最大化-DVD:.追加贈品:大禮包(錢包，CD包等).主力型號1:1價格對應.針對國慶節(jié)，上市3種
8、新品-REF:3000元以上Micom型號銷售支援.1+1,Incentive運營-W/M:.Drum實販賣集中支援活動.周末堆頭Event活動(To
