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《某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告 .ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、萊鋼建設(shè)憑海臨風(fēng)項(xiàng)目 一期價(jià)格策略報(bào)告謹(jǐn)呈：萊鋼建設(shè)膠南分公司版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。思維導(dǎo)圖1定價(jià)基礎(chǔ)分析3核心均價(jià)推導(dǎo)4價(jià)格表形成及核心價(jià)格驗(yàn)證5價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)2價(jià)格策略制定目標(biāo)明確競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析項(xiàng)目分析2目標(biāo)明確及解析一期開盤（十一前后）銷售150套，其中萊鋼客戶消化100套左右。前底前實(shí)現(xiàn)銷售回款1.2億（約200套）1速度目標(biāo)現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每月可實(shí)現(xiàn)15-20套左右的平均速度，
2、隆和水岸今年3月份開盤期月均消化180套基于市場(chǎng)平臺(tái)水平，以合理的價(jià)格保證銷售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)后期價(jià)格的持續(xù)提升2價(jià)格目標(biāo)現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目小高層均價(jià)4500左右，多層均價(jià)5000左右開盤銷售爭(zhēng)取突破150套，實(shí)現(xiàn)銷售立勢(shì)，保證公司回款同時(shí)打造項(xiàng)目品牌；后期價(jià)格上調(diào)，實(shí)現(xiàn)較高的開發(fā)利潤(rùn)展現(xiàn)大盤氣勢(shì)、通過熱銷奠定項(xiàng)目名盤地位，打造市場(chǎng)口碑3形象目標(biāo)現(xiàn)狀：中海熙岸進(jìn)入開盤期，面對(duì)本地客戶在本地市場(chǎng)占據(jù)人氣；隆和水岸精裝小戶型通過異地渠道實(shí)現(xiàn)熱銷3思維導(dǎo)圖1定價(jià)基礎(chǔ)分析3核心均價(jià)推導(dǎo)4價(jià)格表形成及核心價(jià)格驗(yàn)證5價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)2價(jià)格策略制定目標(biāo)明確競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析項(xiàng)目分析
3、4市場(chǎng)在售濱海度假項(xiàng)目分布及價(jià)格隆和水岸精裝修4400香檳海岸毛坯5300九方.海悅?cè)A庭毛坯5500海之韻多層：裝修5500小高層：裝修5200金地花園裝修5000海韻麗都裝修5300歐美世紀(jì)花園多層：毛坯5000小高層：毛坯4400帝邦帝海裝修5000中海熙岸毛坯4600目前面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀5膠南目前推出產(chǎn)品以小高層和高層為主僅有少量多層產(chǎn)品，還沒有洋房產(chǎn)品出現(xiàn)隆和水岸九方。海悅?cè)A庭歐美世紀(jì)花園海韻麗都金地花園中海熙岸海之韻香檳海岸規(guī)模規(guī)劃建筑面積19.8萬(wàn)㎡建筑面積17.6萬(wàn)㎡，綠化率40.5%占地面積11.1萬(wàn)㎡，總建筑面積17.5萬(wàn)㎡，綠化率37.5%總
4、用地面積近4萬(wàn)㎡，建筑面積12萬(wàn)㎡二期總規(guī)劃面積7萬(wàn)㎡，綠化率35%總規(guī)劃建筑面積20.6萬(wàn)平方米，社區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)有大型中心景觀、社區(qū)配套占地16.87公頃，總建筑面積約25萬(wàn)㎡，綠地率45%總建筑面積17萬(wàn)㎡規(guī)劃產(chǎn)品7棟精裝修公寓14棟高層疊拼別墅、多層、小高層和高層12棟高層一期2棟多層，二期4棟33層的高層小高層、高層一期全部為多層，二期為小高層、高層7棟高層目前推出產(chǎn)品高層高層小高層，少量多層剩余單位高層高層2棟臨街高層、1棟小高層小高層，少量多層剩余單位高層主力戶型（㎡）30、50、80120，160多層130-140小高層70-130130-14080
5、80-120多層110小高層70-130120，1506隆和水岸九方。海悅?cè)A庭歐美世紀(jì)花園海韻麗都金地花園中海熙岸海之韻香檳海岸產(chǎn)品形式小高層、高層高層多層小高層高層高層高層多層小高層高層主力戶型（平米）30、50、80120，160130-14070-130130-1408080-10011080-120,150銷售均價(jià)4400510050004400530050004500580052005500裝修標(biāo)準(zhǔn)900元(小戶型含家具家700元毛坯毛坯900元750元毛坯800元（含家800元毛坯客戶東營(yíng)、淄博、濟(jì)南濟(jì)南、淄博等戶比例大膠南本地為主---本地為主，
6、少部分省內(nèi)外地客戶膠南本地為主膠南本地東營(yíng)、淄博、濟(jì)南、北京、天津東營(yíng)、淄博實(shí)收均價(jià)3500440050004400440042504500500044005500銷售速度100-120套/月10-12套/月0未開盤10-15套/月12-15套/月300左右認(rèn)籌尾房未開盤1-2套/月小高層實(shí)收均價(jià)為4400元/平米，平均消化速度為10-15套/月個(gè)別小面積、低價(jià)格的項(xiàng)目銷售快7競(jìng)爭(zhēng)比較——品牌產(chǎn)品及具備現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)的項(xiàng)目消化速度快，面積需求主要在30-120平米左右名稱主力產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售情況隆和水岸30平米的一居和80平米兩居為主，另有少量120平米的三局；均
7、價(jià)4400元（含900元精裝修）保持月均100套的穩(wěn)定消化，30平米主力戶型去化速度快；120平米戶型銷售速度滯后香檳海岸4/5/6/7號(hào)樓戶型面積為120-300米，主力是123和129高層均價(jià)5500平均每月1-2套左右九方·海悅?cè)A亭120和160平米3居為主，另有71平米1居4220起價(jià)，均價(jià)5100（含700元精裝修）目前月均銷售10-12套歐美世紀(jì)花園多層、高層69-140平米，頂層270平米（大平層）。主力110-135小高層4400，多層5000產(chǎn)品面積過大，總價(jià)過高，銷售速度緩慢中海熙岸80-100平米主力戶型，局部超過120前期開盤3棟小高層
8、，均價(jià)4500元，起價(jià)4080目前認(rèn)籌
