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1、三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司世紀(jì)花苑新區(qū)營銷報告三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷部營銷就是將產(chǎn)品的價值傳達(dá)給客戶并實現(xiàn)銷售的過程25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功的產(chǎn)品必將是把深厚的精神底蘊、強(qiáng)烈的個性化表現(xiàn)、高尚的生活品位、時尚的生活方式緊密結(jié)合而創(chuàng)造出來的，本案要從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)——建筑物形態(tài)和園林景觀設(shè)計，及產(chǎn)品的精神形態(tài)——特有的理念，兩個方面進(jìn)行體現(xiàn)。只有這樣，才能使項目的完美品質(zhì)和精神生活相結(jié)合，打動客戶的心。1.1.1項目的物質(zhì)形態(tài)定位在本項目周邊區(qū)域以低密度經(jīng)濟(jì)型住宅較多的條件下，本案定位為“高尚水景住宅”。公寓的品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)的價位即“高性價比”是本案的本質(zhì)，“水景住
2、宅”是其表象概念，通過塑造項目局部亮點，來提升消費者對項目品質(zhì)的印象與感覺。1.1.2項目的精神形態(tài)定位根據(jù)本案的自身特點和整體營造的氛圍，從精神形態(tài)的角度確定為表現(xiàn)優(yōu)雅休閑的棲居意境。配以動感并彰顯品質(zhì)的外立面、城市生活與庭院花園的完美結(jié)合刻畫出項目高雅、精致和祥和的風(fēng)格。25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1.2客戶群定位根據(jù)對周邊項目的客戶情況調(diào)查和分析，結(jié)合本案資源和條件，目標(biāo)客戶群應(yīng)有如下特征：1.2.1區(qū)域分類主流客群聚集區(qū)：三河本市為主流客群及少量周邊地區(qū)及少量京津地區(qū)1.2.2職業(yè)分類1）私營企業(yè)主2）職員3）教師4）政府人員25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1.2.3年齡層
3、次年齡應(yīng)在25—45歲的中青年，尤以25—39歲為主針對客源的心理需求，就本案而言最主要集中在產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知和價格的認(rèn)知。次要認(rèn)知則是對地段、功能等因素的認(rèn)知和情感歸屬上的認(rèn)知。把握認(rèn)知趨向，進(jìn)而發(fā)生興趣和歸屬感，實現(xiàn)購買的過程是本案的宏觀營銷線路。二、項目的營銷推廣思路2.1營銷策略2.1.1主營銷策略1）差異化產(chǎn)品和價格競爭優(yōu)勢的組合策略由于本項目在周邊區(qū)域均以多層樓為主兼有少量小高板項目，并不具備主導(dǎo)的市場地位，因此爭取產(chǎn)品差異化表現(xiàn)和價格競爭優(yōu)勢就更加重要。項目與其他周邊項目最大差異在于超高蝶形塔樓，25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司但是走高檔路線、低檔價位來顯示出項目較高的性
4、價比以拉開本案與周邊區(qū)域項目的差距，凸顯出本項目優(yōu)勢，由此來吸引潛在客戶群的眼球。2）項目品質(zhì)優(yōu)化策略本案的水景園林是項目獨特的優(yōu)勢，項目本身除了景觀和綠化，還有更多生活品質(zhì)方面資源可以進(jìn)行深入挖掘，其中以客戶對健康、溫馨的生活的期望最值得重視。綠色、健康、生活品位及情趣結(jié)合在一起，才能最大限度提升本項目的品質(zhì)。3）集中化營銷策略本案具有較明確的客戶定位，對市場進(jìn)行集中化的營銷是最有效的策略；選擇性的進(jìn)行戶外廣告投入；運用符合潛在客戶群口味的傳播形式；舉辦目標(biāo)鎖定的客戶聯(lián)誼等活動，形成良好的口碑宣傳。2.1.2輔營銷策略1）造勢策略25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司依據(jù)本案位置與產(chǎn)品定
5、位，項目推廣可以采用相對經(jīng)濟(jì)的做法，來節(jié)約推廣成本。利用公司現(xiàn)有資源，如富達(dá)商場的戶外廣告，及連鎖超市DM宣傳單頁的散發(fā)，二手房市場向一手房客源推薦等多渠道推廣形式，迅速傳播信息予消費者，并引起關(guān)注，從而達(dá)到造勢之目的。2）服務(wù)提升策略房地產(chǎn)市場早已進(jìn)入了通過高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)來提升項目品質(zhì)的時代，如今物業(yè)管理公司是否可以真誠的為客戶提供高質(zhì)量的物業(yè)管理服務(wù)及能有針對性的為本小區(qū)量身打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，已成為產(chǎn)品最重要的附加值。2.2項目推廣的要求2.2.1項目案名的要求世紀(jì)花苑新區(qū)的檔次明顯高于其一期，如何改變現(xiàn)有形象，塑造一個全新的高檔社區(qū)形象至關(guān)重要。我們應(yīng)該通過項目全新的包裝和
6、推廣手段塑造本案全新的產(chǎn)品形象。25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1）案名的要求；要與本項目產(chǎn)品屬性相符合，盡量突出產(chǎn)品的優(yōu)勢點，并且方便記憶、便于傳播推薦案名：待定2）本案的LOGO設(shè)計思路及手法應(yīng)服從本案的總體形象要求，便于記憶、易于識別、傳播及在不同場合下的運用。2.2.2項目入市時機(jī)的要求考慮到目前本案的實際情況以及周邊區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，建議本案于2007年10月份開始內(nèi)部認(rèn)購，為2007年的12月正式開盤做鋪墊，正式強(qiáng)勢銷售時間約為2008年的3—5月份。（春節(jié)后）2.2.3項目相關(guān)產(chǎn)品包裝要求25三河興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1）接待中心周邊要求針對本案而言，目前的興達(dá)大廈一
7、樓為接待中心，為了更好的營造賣場氛圍，接待中心應(yīng)設(shè)置醒目的燈箱、道旗。門前應(yīng)保證良好的規(guī)范停車。建議項目開始認(rèn)購時設(shè)置保安一名，維持停車秩序。2）接待中心內(nèi)部要求接待中心主要是由銷售主干路線、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個整體體系、圍繞整個賣場的各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工序及相關(guān)的銷售氛圍營造設(shè)施?？筛鶕?jù)目前現(xiàn)有的狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整布局。功能要求：展示區(qū)、銷售人員工作區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)必要的會議室展示區(qū)：展示本案各種效果圖、本案的模型以及未來生活場景的效果圖片，表現(xiàn)社區(qū)的整
