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《《酒莊營銷方案》PPT課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、“XX酒莊”營銷方案市場背景：中國巨大的消費群體，以及對葡萄酒認識的上升，國民對于葡萄酒的消費逐年上升?；谶@一背景，布局高端市場成為國內葡萄酒業(yè)領先品牌的共同選擇，而酒莊酒則是高端葡萄酒的代表。高端葡萄酒市場幾乎占據了壟斷地位，“酒莊酒”成為一個競爭的新熱點葡萄酒：行業(yè)長期向好。長期來看我國葡萄酒發(fā)展空間巨大，目前我國葡萄酒人均消費量僅為0.95升，不到世界平均水平的1/10。據世界葡萄酒行業(yè)報告預測：在2012年中國葡萄酒消費結構中，高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%，其中高檔葡萄酒最近三年的年均銷量增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則達到了100%，高端消費市場的放
2、量增長已經成為中國酒莊涌現的最大誘因。為銷售終端正式營業(yè)鋪排，提升酒莊的影響力以及營業(yè)額培養(yǎng)一定數量的忠實消費者有目的地開拓目標消費人群市場：包括高級白領、企業(yè)高管、私營企業(yè)主等時尚一族，具有高消費力以及良好品味，對生活要求高，愛好紅酒，或需經常宴客，要求場所私密尊貴進一步加強本酒莊品牌的知名度營銷目的：XXX酒莊專注于高檔酒水銷售的專業(yè)品牌營銷公司,是一家致力于為消費者時尚、現代、健康生活提供優(yōu)質產品、領先理念、周到服務的企業(yè)，并通過在業(yè)內令人矚目的表現，打造成為本地同類市場中成長最快的一股新生力量。XXX酒莊分析部分市場定位戰(zhàn)略執(zhí)行內容提示分析部分最具權威最專業(yè)的葡萄酒銷售以品酒
3、文化為載體推動我公司紅酒品牌銷售。經營產品包括：法國紅酒，意大利紅酒，西班牙紅酒，美國紅酒，智利紅酒，南非紅酒，中國紅酒，阿根廷紅酒，葡萄牙紅酒，澳大利亞紅酒等上百種紅酒物流配送和售后服務，而連鎖經營體系則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化。最傳統(tǒng)最地道的歐洲飲酒文化推廣場所古典舒適大沙發(fā)、歐式酒吧。對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍酒服務對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍酒服務讓你對歐洲的飲酒文化感受得淋漓盡致。產品推廣展示VIP商務公關活動功能布局靈動，間隔人性化。提供一站式的多元化社交服務，Party、酒會、宴會、舞會、商務會議三合一模式的酒莊
4、行業(yè)——我們先來了解一下市場環(huán)境——SWOT1、產品有哪些優(yōu)勢？2、自身為紅酒代理商，社會資源有哪些優(yōu)勢？3、店面選址及營業(yè)面積有哪些優(yōu)勢？4、非短期投資計劃1、品牌較新，客戶忠誠度低。2、面對其他成熟的紅酒品牌，我們如何打動消費者？１、發(fā)展?jié)摿?、市場需求大，仍可短期內獨樹一幟，占領一部分份額。2、紅酒定位為中高端，一般白領或以上都能消費得起。1、消費者普遍忠誠度低2、面對現有成熟紅酒市場，如何找到自己的位置？3、一些已有認知度相當高的紅酒競爭對手。優(yōu)勢劣勢機遇威脅結論：迅速的建立有效的運作平臺 針對消費群體狀況，制定每個渠道的定位與功能 尋找消費者的利益點，以達到最高的參與度
5、 正確的做好銷售管理模式分析部分市場定位戰(zhàn)略執(zhí)行內容提示市場定位市場定位口號源自歐洲名流的原汁原味格調源自歐洲、時尚、新潮、品味傳播定位感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。1、品牌塑造﹡目標消費群：（１）有一定層次和營業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）企事業(yè)單位接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）高級酒會；９、專業(yè)俱樂部活動。﹡品牌核心價值主張：源自歐洲的品味﹡品牌定位：源自歐洲名流的原汁原味﹡品牌廣告語：xxx，源自歐洲名流的原汁原味﹡品牌形象：時尚、新潮、品味。2、傳播配合﹡為代理紅酒定銷售群體方案在條件允許的情況下，邀請比較有
6、影響力的、比較成熟長期的客戶品嘗。就重要的客戶品嘗感受記錄，并作為紅酒未來銷售群體的依據。﹡形成一種特有的紅酒文化基地以紅酒的名義倡導紅酒文化——歐洲名流生活品質，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為紅酒的忠實消費者。﹡組織一些活動企業(yè)家沙龍、小型專題研討會以及明星時尚秀和珍品葡萄酒拍賣等等，讓目標人群真正認識到酒莊。3、全新的渠道模式長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧：﹡直營的一種模式是“俱樂部或會所+會員制營銷”，另一種模式是專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依托“合作單位或緊密
7、型合作經銷商”的力量來做，而不是完全靠自己來做。﹡分銷主要下游渠道的力量來完成，建立聯營機制，對潛力客戶資源大的重點銷售單位，如“高級酒店、高級餐館、超市商場、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會”等，深挖價值客戶。積極培訓營銷人員的紅酒講解能力和與客戶的溝通能力。在盡可能多的向客戶了解產品體驗經驗，并有效的溝通。﹡所謂會所營銷是指通過組建會所或會員制的組織形式，來開展直營的模式。會所是固定組織，其主要工作是開展會所的組織性銷售和推廣工作，同時也負責對松散型會員進
