空調(diào)項目方案.doc

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1、跑特快春季建議項目項目推廣事項只要采購我公司以上三種產(chǎn)品的4s店，我們均會以3:1的比贈送“動力一號”燃油添加劑。為了更好地回饋車主，促銷我們的產(chǎn)品，我們共準(zhǔn)備了2000瓶動力一號燃油添加劑，我們將按照你們訂貨量的1/3,隨貨發(fā)放給各店。各店統(tǒng)一按抽獎的形式回饋車主。以上三種產(chǎn)品均為跑特快空調(diào)產(chǎn)品，集團(tuán)供貨價均為47元，各店可以根據(jù)需求采購，如有需求健康寶大型設(shè)備者，需要一次性訂貨超過500瓶（相半于屮等店面兩個刀的銷量，泰通達(dá)、濟(jì)南泰通起亞一個刀基本可以完成）?；顒悠鹬箙奸g：4月1日到6月30日注：“動力一號”

2、高效燃油添加劑為青島、煙臺、威海屮石化指定添加產(chǎn)品?？照{(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品空調(diào)冷凝器清洗8665功能:迅速清除散熱器翅片上的氧化沉積物，恢復(fù)材料本質(zhì)光澤，提高冷凝器散熱能力，改善空調(diào)制冷效果，延長空調(diào)泵使用壽命。從而縮短空調(diào)的制冷時間，達(dá)到省油的目的。工具：?便于接近冷凝器表而；?特制噴嘴，噴射準(zhǔn)確，不易飛濺；?特殊安全閥設(shè)計，防止壓力過高；?免傾倒設(shè)計，方便使用，易丁環(huán)保；空調(diào)冷凝器清洗F-02A空調(diào)蒸發(fā)箱清潔劑B空調(diào)殺菌除臭凈化劑特點:采用環(huán)保型降解活性清潔成分特別添加新型長效無毒、殺菌、抗菌，怡人檸檬清香。作用：去除

3、汽車空調(diào)系統(tǒng)蒸發(fā)箱及風(fēng)道中的污物灰塵等附著物。消除空調(diào)內(nèi)粘附的多種致病細(xì)菌，分解各種有機(jī)揮發(fā)物，清除空調(diào)異味，防止霉菌和有害病菌的滋生。室內(nèi)凈化殺菌除臭健康寶設(shè)備功能1消毒、殺菌2祛異味3凈化空氣4霧化空調(diào)清洗殺菌劑5遠(yuǎn)程受控、遠(yuǎn)程讀取設(shè)備狀態(tài)與次數(shù)功能1工作電壓：ACC220V/50HZ2霧液管長度：2米3儲液桶容積：20升4單次作業(yè)時長：15分鐘(可調(diào)整)5單次作業(yè)清洗劑消耗:330mL左右6最大功率：1.2KW7外形尺寸：55X60X118(CM)產(chǎn)品清潔功能:我們利用的是物理原理+生物抑菌。采用最新方式清

4、潔：超氧水殺菌完成后，失去活性的菌落及殘留物會變得松散，破壞細(xì)菌的附著力后，菌落會隨空調(diào)水自然慢慢流出，流出的水里帶有大量塵埃及落敗的菌落?；瘜W(xué)清潔是速效型，但帶來殘留二次污染問題，我們項目是個緩慢的釋放過程。跑特快空調(diào)項目銷售話術(shù)情景:1）.普通進(jìn)廠客戶2）、噴漆、事故車3）、車內(nèi)異味嚴(yán)重（海鮮、煙酒、腐爛食物、寵物）4）、車輛首保，未做甲醛去除的客戶5）、特殊群體（孕嬰、老年人、花粉過敏者、哮喘、支氣管嚴(yán)等患者）6）、新車銷售情景話術(shù)一：普通進(jìn)廠客戶（換季進(jìn)行空調(diào)檢測活動）春夏或者秋冬換季時，4S店一般會舉行

5、免費檢測空調(diào)或者空調(diào)工時打折的活動。推薦賣點話術(shù)：清新空間，健康駕乘。先生（女士）您好，春季到了，氣溫升高，現(xiàn)針對馬上進(jìn)入空調(diào)使用高峰期推出了空調(diào)清洗殺菌除臭活動，您的汽車空調(diào)幾個月沒用了，里面會有大量的霉毒，細(xì)菌，異味，夏天（冬天）使用會對您的身體造成很大潛在危害，而且現(xiàn)在是空調(diào)清洗，室內(nèi)殺菌，空氣凈化,三合一，只需15分鐘，讓您的車內(nèi)有雨過天晴后心曠神怡的感覺，而且一次清洗三個月有效，采用的是現(xiàn)在國內(nèi)最先件的技術(shù)與設(shè)備。這是這次保養(yǎng)得項目和費用，請您在這里確認(rèn)簽字，謝謝。情景話術(shù)二：噴漆，事故車車輛整形噴漆過

6、程中會使用各種有機(jī)材料，如車漆、添加劑、粘結(jié)膠、新配件等，這些都會含有一定的甲醛、甲苯、二甲苯等有毒物質(zhì)，建議客戶對車輛進(jìn)行室內(nèi)消毒、殺菌。推薦話術(shù)：先生（女士）您好，您的車在做完整形噴漆工作后，我們會幫您的車做一次室內(nèi)殺菌除臭凈化保養(yǎng)，以免扳噴工作流程中物料的氣味以及車間的氣味殘留在您的車內(nèi)，為您的健康帶來安全隱患，同時幫您清理空調(diào)濾芯，價格是。。。。錢。為了您和家人的健康，有一個清新舒適的駕乘環(huán)境，請接受我們的建議。這是這次維修項目和費用，請您在這里確認(rèn)簽字。謝謝。情景話術(shù)三車內(nèi)異味嚴(yán)重（客戶主動要求，或者在

7、接車時發(fā)現(xiàn)有異味）先生（女士）您好，您的車內(nèi)是有些異味，我們有一套專門解決汽車空調(diào)及室內(nèi)異味的保養(yǎng)（空調(diào)清洗，室內(nèi)殺菌除異味，凈化項目）可以徹底為您解決車內(nèi)異味問題,價格是。。。。錢。用時15分鐘，快速、高效。三個月長效抑制細(xì)菌、霉毒再生，對您及家人的健康也有很好的保障。這是您這次維修項目和費用，請您在這里簽字確認(rèn)。謝謝。情景話術(shù)四車輛首保先生（女士）您好，歡迎您來XXX4S站做第一次保養(yǎng)，請問您車內(nèi)現(xiàn)在還有剛購買時的味道嗎？這個味道可能要半年才能消除，再加上您后期購買的其他車內(nèi)設(shè)施、腳墊、座套等，都會散發(fā)出不同

8、的味道，建議您做一個車內(nèi)殺菌除異味凈化保養(yǎng)，可以在15分鐘內(nèi)消除一切異味，讓您獲得大自然的清新感覺，價格是。。。。錢。三效合一，物超所值，為了您和家人的健康，請接受我們的建議，這是您這次的保養(yǎng)項目和費用，請在這里簽字確認(rèn)。謝謝。情景話術(shù)五特殊群體（孕嬰、老年人、花粉過敏者、哮喘、支氣管嚴(yán)等患者）先生（女士）您好，您懷孕了？您氣管不好嗎？您有哮喘病嗎？現(xiàn)在車內(nèi)污染嚴(yán)重，密封