穩(wěn)盈-安e產(chǎn)品分析.doc

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1、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系實訓(xùn)課程作業(yè)公司信貸案例分析報告陸金所“穩(wěn)盈-安e”營銷策略分析報告班級：理財11301班姓名、學(xué)號：童潔桃(201318990)姓名、學(xué)號：張波(201310084)姓名、學(xué)號：余秋辛(201310492)指導(dǎo)老師：王麗梅二O—四年一月二十日目錄1陸金所“富盈■安e〃產(chǎn)品介紹11.1產(chǎn)品所在公司情況介紹11丄1產(chǎn)品所在公司主營業(yè)務(wù)11丄2產(chǎn)品所在公司規(guī)模11.1.3產(chǎn)品所在公司技術(shù)情況11.2〃穩(wěn)盈?安e”產(chǎn)品介紹21.2.1產(chǎn)品主要情況21.2.2產(chǎn)品特點42“穩(wěn)盈■安e”產(chǎn)品內(nèi)外營銷環(huán)境分析62.1外部營銷環(huán)境62.1.1政治環(huán)境62丄2經(jīng)濟環(huán)境62丄3社會環(huán)境

2、8技術(shù)環(huán)境102.2內(nèi)部環(huán)境分析102.2.1產(chǎn)品所在公司的財務(wù)資源102.2.2產(chǎn)品所在公司的人力資源112.2.3產(chǎn)品所在公司的營銷資源123“穩(wěn)盈■安e”產(chǎn)品SWOT分析133.1優(yōu)勢分析133.2劣勢分析133.3機遇分析133.4威脅分析133.5SWOT分析結(jié)論134“穩(wěn)盈■安e”產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的方案制定154.1產(chǎn)品策略154.2價格策略154.3渠道策略154.4促銷策略16附錄：小組分工情況1陸金所“穩(wěn)盈?安e”產(chǎn)品介紹1.1產(chǎn)品所在公司情況介紹丄海陸家嘴國際金融資產(chǎn)交易市場股份有限公司邙盤金所），在丄海市政府的支持下，于20□年9月在上海注冊成立，注冊資金8.37億元人民

3、幣，是中國平安保險（集團）股份有限公司旗下成員之一，總部位于國際金融屮心上海陸家嘴。陸金所將結(jié)合金融全球化發(fā)展與信息技術(shù)創(chuàng)新手段，以健全的風(fēng)險管控體系為基礎(chǔ)，為廣大機構(gòu)、企業(yè)與合格投資者等提供專業(yè)、高效、安全的綜合性金融資產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)及投融資顧問服務(wù)，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)及不斷的交易品種與交易組織模式創(chuàng)新，提升交易效率，優(yōu)化金融資產(chǎn)配置，成為小國領(lǐng)先并具有重要國際影響力的金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺。產(chǎn)品所在公司主營業(yè)務(wù)（1）產(chǎn)品類型：房產(chǎn)銷售、動遷房轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)租賃、酒店業(yè)、物業(yè)管理（2）經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、銷售、出租和屮介；市政基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)建設(shè)（涉及許可經(jīng)營的憑許可證經(jīng)營）。（3）業(yè)

4、務(wù)范圍涵蓋：金融創(chuàng)新產(chǎn)品的咨詢、開發(fā)、設(shè)計、交易等服務(wù)；金融類應(yīng)用軟件開發(fā)、電子商務(wù)；金融市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析；兩大平臺：網(wǎng)絡(luò)投融資平臺和金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺（4）服務(wù)對彖：小微企業(yè)、金融機構(gòu)、合格投資人。產(chǎn)品所在公司規(guī)模注冊資金8.37億元人民幣，是屮國平安集團旗下成員，屬于平安集團的全資子公司。產(chǎn)品所在公司技術(shù)情況（1）信用監(jiān)管方面：在國內(nèi)眾多P2P網(wǎng)貸平臺的運營模式屮，陸金所采取的是金融機構(gòu)信用+擔(dān)保機構(gòu)擔(dān)保模式。陸金所僅提供屮介業(yè)務(wù)，借款人中請融資，出借人進行投資，借款的發(fā)放和收回由陸金所代為辦理，同時引入擔(dān)保人對借款人進行擔(dān)保。陸金所《借貸及擔(dān)保協(xié)議》顯示，一旦借款人逾期不償還應(yīng)還

5、款項或逾期時間達到80天，平安旗下的第三方擔(dān)保公司會將此違約情況上報央行征信系統(tǒng)，登記借款人的不良信用記錄，并會馬上啟動對出借人的代償服務(wù)。陸金所平臺逾期85天即可進入擔(dān)保程序，保障投資安全。另外，陸金所還從平安引入一個授信模型，任何從陸金所借款的個人或企業(yè)，都需要通過該模型的審核，而戸前的審核通過率貝有40%左右。（2）用戶資金安全方面：1）委托第三方銀行對用戶賬戶進行資金管理；客戶賬戶資金與陸金所運營資金嚴(yán)格分離，不會將客戶在陸金所賬戶內(nèi)的資金用作任何非客戶指示的用途；2）資金只能轉(zhuǎn)出到客戶認(rèn)證及綁定過的銀行賬戶，用戶可以實吋查詢到資金賬戶的詳情；制定了嚴(yán)格的資金管理流程和完善安全的系

6、統(tǒng)；3）網(wǎng)站采用國際領(lǐng)先的系統(tǒng)加密及保護技術(shù)，24小吋監(jiān)控。（3）個人信息安全方面：1）支持安全套接層協(xié)議128和位加密技術(shù)一一這種加密技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上保護數(shù)據(jù)安全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶在進行會員管理、個人賬戶管理、充值等涉及敏感信息的操作吋，信息被自動加密，然后才被安全地通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送出；2）陸金所在任何時候竭力保證客戶的個人信息不被人擅自或意外取得、處理或刪除。采取各種實際措施保證個人信息不會被保管超過合理的期限,并設(shè)有嚴(yán)格的安全系統(tǒng)，以防止未經(jīng)授權(quán)的任何人、包括本公司的職員獲取客戶信息。本公司將遵守所有關(guān)于可辨識個人信息保存的法規(guī)要求。（4）三級風(fēng)控和監(jiān)管體系：公司絕對控股股東為世界五百強

7、企業(yè)的中國平安集團，陸金所有著特殊而嚴(yán)格的三級風(fēng)險控制和監(jiān)管體系。具有自身、集團、政府三級監(jiān)管體系的陸金所，恪守平安集團〃守法+T的合規(guī)管理原則，本著公開、公正、公平的原則開展業(yè)務(wù)，從制度、流程、系統(tǒng)的角度制定了完備的規(guī)章制度,從各方面保護投資者的利益。1級：陸金所自身的各類風(fēng)險管控體系，凝聚了平安多年來開展綜合金融的行業(yè)經(jīng)驗；2級：平安集團作為金融集團公司完善的內(nèi)控合規(guī)和稽核監(jiān)察體系對下屬子公司交易市場的嚴(yán)格監(jiān)督和管理