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《服裝銷售個人工作計劃總結(jié).doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2018服裝銷售個人工作計劃 服裝行業(yè)在如今越來越火爆，人們對自己的打扮也越來越重視。接下來由為大家整理了“2018服裝銷售個人工作計劃”，希望大家喜歡?！ ?018服裝銷售個人工作計劃（一） 時間過得真快，2017年即將成為過去，在2017年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對2017年工作總結(jié)如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中
2、我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴； 2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時間在逐成展開）； 3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高?！?/p>
3、 2017年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為2016年的工作做鋪墊。 新的一年掀開新的一頁，2018年年度計劃如下： 1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌； 2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放； 3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升； 4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝
4、通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量； 5：對新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們2017年中重點(diǎn)的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好； 6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度； 7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力； 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣； 在2017年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動力，爭取在2017年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高?！ ?018服裝銷售個人工作計劃（二） 在
5、接下來的一年當(dāng)中本人將做好如下工作計劃： 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、掌握每款貨品數(shù)量?！ ?、掌握每款號碼情況及數(shù)量。 3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解?！ ?、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報?！ ?、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整?！ ∪⒐芾砗脝T工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝?！ ?、訓(xùn)，培訓(xùn)員工
6、。 ?。?）做到每位員工均了解公司制度?！ 。?）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員?！ ∷摹⑸唐逢惲小 ?、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想?！ ?、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新
7、顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺?！ ∥濉⒃黾愉N售額 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加?！ ?、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績?！ ?.了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略?！ ?.遵守公司各項規(guī)定
8、，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)?！ ?.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)?！ ?.負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤?！ ?/p>
