北京合生營(yíng)銷案例.pdf

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1、絕對(duì)保密201112-7北京合生麒麟社營(yíng)銷案例推廣篇此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用,未經(jīng)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)

2、克而瑞(中國(guó))信息技術(shù)有限公司的書(shū)面許可,其它仸何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄Part1項(xiàng)目概況Part2活動(dòng)策略Part3媒體策略Part4渠道策略Part5總結(jié)與啟示2項(xiàng)目概況基本概況:區(qū)位朝陽(yáng)區(qū)望京阜通西大街與望京物業(yè)類型普通住宅街交匯處占地面積31140m2容積率3.5建筑面積102535.3m2最早開(kāi)盤時(shí)間2009-2-15綠化率30%總戶數(shù)1088戶車位配比1:1開(kāi)發(fā)商北京

3、合生望景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)費(fèi)2.98-3.98元/平方米?月全程營(yíng)銷北京合生望景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)公司廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司北室內(nèi)設(shè)計(jì)北京市聯(lián)合公元設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司京分公司裝修情況全裝修;平均2500元/m2規(guī)劃布局2棟29層高層、1棟16層小高層、2棟9層小高層構(gòu)成項(xiàng)目簡(jiǎn)介:當(dāng)前均價(jià)27559元/m2合生麒麟社共推出3種產(chǎn)品:一種是5.49米雙標(biāo)準(zhǔn)層LOFT,丐帶有“入戶挑空餐廳,270°八角窗挑空天廊”雙挑空空間;一種為63-88平米精裝LOMO,方正通透的大開(kāi)間,3米層高,大開(kāi)間

4、衛(wèi)浴,獨(dú)立廚房;另一種為3.25米層高的全精裝平層。項(xiàng)目位于望京核心區(qū),阜通大街和望京街交匯處,社區(qū)周邊已落成的商業(yè)配套較為齊全,如沃爾瑪、家樂(lè)福、宜家、華聯(lián)、新丑界、華堂等百萬(wàn)平米商業(yè)。3項(xiàng)目概況項(xiàng)目位置圖工程施工圖項(xiàng)目總平圖樣板房4項(xiàng)目概況/營(yíng)銷概況推廣預(yù)熱期強(qiáng)銷期持銷期2008.11-2009.2月2009.3-2010.12月2011.4月-07-201111-11推售節(jié)奏及價(jià)格推售節(jié)奏及價(jià)格?2008-11-21合生麒麟社排號(hào)進(jìn)推售節(jié)奏及價(jià)格?2009-03-19合生創(chuàng)展推出“雙行時(shí),

5、2010年交房入住。?2011-04-07晨報(bào)獨(dú)享百”置業(yè)計(jì)劃。凡符合條件者均可?2008-12-10麒麟社競(jìng)猜贏大房。1萬(wàn)抵5萬(wàn)享受此優(yōu)惠。凡開(kāi)盤當(dāng)日到場(chǎng)客戶,項(xiàng)目方提供了28套不同樓層,不同?2011-07-034萬(wàn)㎡麒即日起若購(gòu)買麒麟社即可享受現(xiàn)場(chǎng)戶型的房源進(jìn)行公開(kāi)價(jià)格競(jìng)猜?;铟肷虡I(yè)中心開(kāi)業(yè)在即,2關(guān)懷大禮,終身免物業(yè)費(fèi)動(dòng)于項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日揭曉結(jié)果?;顒?dòng)萬(wàn)㎡主力超市簽約進(jìn)駐,?2009-05-275.49米層高,望京網(wǎng)址:限時(shí)贈(zèng)終身物業(yè)費(fèi)。別墅級(jí)LOFT空間,五月外企購(gòu)房http://bj.s

6、oufun.com/market/sf2?2011-11-11戶型面積丏場(chǎng)特惠12450元/平米起008/qls/index.html為63-70平米開(kāi)間,136?2010-11-183.75米大開(kāi)間設(shè)?2009-02-05麒麟社望京核心地平米兩室兩廳;均價(jià)為計(jì)。63-88平米自由組合彈性空間標(biāo)精裝修11800元/平方米起。63-28000元/平米;優(yōu)惠最?2010-12-23。63-88平方米全88平方米LOMO公館:5.49米雙標(biāo)高值減40萬(wàn)元。精裝現(xiàn)房一居,4萬(wàn)平方米國(guó)際主準(zhǔn)層國(guó)際LOFT

7、空中別墅,買一層送體商街,總價(jià)150萬(wàn)起,年終特惠一層,238萬(wàn)元/套起,實(shí)得面積近倒計(jì)時(shí)240平方米起客戶分析:針對(duì)望京區(qū)域500強(qiáng)企業(yè)聚集癿特點(diǎn),定位大望京商務(wù)區(qū)域內(nèi)白領(lǐng)癿居住需求,以及部分投資及商務(wù)人士癿多樣化需求;營(yíng)銷點(diǎn)評(píng):基于合生麒麟社項(xiàng)目癿高端定位,其項(xiàng)目所處地段成為不得不說(shuō)癿閃光點(diǎn),特別是其被16家世界500強(qiáng)企業(yè)環(huán)抱癿優(yōu)勢(shì),需要得到更大力度癿宣傳。且作為去年開(kāi)盤今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入住癿項(xiàng)目,合生麒麟社需要與更多癿客戶進(jìn)行互動(dòng),通過(guò)對(duì)客戶癿維護(hù),進(jìn)一步提升品牌形象以及項(xiàng)目知名度。5營(yíng)銷推

8、廣/活動(dòng)策略:丼辦活動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣“炫彩麒麟”為主題端午節(jié)“合生麒麟社向500強(qiáng)鄰癿時(shí)尚攝影秀居問(wèn)好”微博營(yíng)銷最給力提升項(xiàng)目官方微博癿曝光度6營(yíng)銷推廣/活動(dòng)策略:活動(dòng)策劃合生?麒麟社丼辦美麗大講堂——中醫(yī)養(yǎng)生篇時(shí)尚麒麟美麗同行”麒麟社2011美麗大講堂”活動(dòng)成功丼辦丼辦“感恩母愛(ài)”寄情沙龍現(xiàn)場(chǎng)為母親制作精品禮物7營(yíng)銷推廣/活動(dòng)策略售樓處外售立樓面處現(xiàn)場(chǎng)8營(yíng)銷推廣/活動(dòng)策略:網(wǎng)絡(luò)媒體廣告網(wǎng)絡(luò)媒體:依托搜房網(wǎng)整合媒體資源9營(yíng)銷推廣/媒體策略報(bào)刊名稱次數(shù)廣告費(fèi)用(元)百分比(%)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)115

9、9,50022北京晨報(bào)51,007,9959麒麟北京青年報(bào)274,622,99048社廣北京商報(bào)199,9972告法制晚報(bào)4672,3527北京晚報(bào)1179,99514京華時(shí)報(bào)71,284,00213樓市178,0002平面累計(jì)569,132,541麒麟社樓書(shū)10營(yíng)銷推廣/媒體策略持效期?2009-3月北京青年報(bào)半版彩色刊登廣告;當(dāng)月成交量24套;?2009-5月樓市和北京青年報(bào)整版;當(dāng)月成交量為26套;?2009-6月—2009年7月北京青年報(bào)刊登整版;成交量為165套;?2009-9月新京報(bào)

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