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《市場學(xué)術(shù)活動類型.ppt》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、學(xué)術(shù)推廣活動內(nèi)容及定義所謂學(xué)術(shù)推廣:即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點,引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣,認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實踐的最新信息,通過拜訪和專家推介,及時提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式,使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點,提升在同類產(chǎn)品中的地位,并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥,讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣,同時將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業(yè),在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。特點:1、多部門合作的系統(tǒng)工程2、藥物本身相關(guān)的元素是工作中心,但不過于公利職責(zé)分工:亦是學(xué)術(shù)活動所有可以交流的話題市場部(支
2、持服務(wù)):1匯總該類藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現(xiàn)在、未來情況匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況匯總市場信息,編寫分類臨床推廣資料研究競爭產(chǎn)品的全部信息結(jié)合競爭產(chǎn)品不斷開發(fā)該新藥物的新賣點(如:新適應(yīng)癥的發(fā)現(xiàn)、用藥方法的變化等)專家網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)(如學(xué)術(shù)代言人)2學(xué)術(shù)活動的信息收集及合作(醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會的各種會議的參與與合作)專業(yè)書刊和教科書的修改信息的收集與參與該新藥的尋癥醫(yī)學(xué)的研究與參與科會專業(yè)支持及會后服務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)推廣策略的制定(包括產(chǎn)品生命周期各時期的應(yīng)對策略)產(chǎn)品廣告的策劃與執(zhí)行藥物副作用的收集與處理銷售推廣(執(zhí)行反饋)職責(zé)
3、:配合產(chǎn)品經(jīng)理提供市場調(diào)研信息根據(jù)不同的產(chǎn)品特點在相關(guān)科室做推廣(如:靈活應(yīng)用資料、不定期的科會推廣等)苦情報告的匯報(如:適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、副作用、用藥量等)組織小型學(xué)術(shù)討論會,邀請VIP做用藥經(jīng)驗交流聯(lián)系擴(kuò)大臨床的觀察工作邀請VIP做培訓(xùn)為客戶提供盡可能全的文獻(xiàn)報道組織科會推廣工作如何作好拜訪中的學(xué)術(shù)推廣:加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)加強(qiáng)科會講座的訓(xùn)練與區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理共同拜訪和維護(hù)VIP多渠道為客戶提供業(yè)界和推廣藥物相關(guān)信息(報刊、相關(guān)網(wǎng)站、文獻(xiàn)等)制作產(chǎn)品名片和用藥卡片重點的宣講幻燈點評會定義:外請專家對內(nèi)部銷售人員的學(xué)術(shù)演講做點評,以提高專家學(xué)術(shù)知識水
4、平;也可外請講者。內(nèi)容:學(xué)術(shù)演講后的點評,目的在于進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流參加范圍:處方醫(yī)生講者:員工或外請醫(yī)生做講者參會醫(yī)生人數(shù):2~6人左右核心評委:為積極參與和引導(dǎo)參會醫(yī)生發(fā)表意見并完成相應(yīng)問卷/評分報告(不超過參會醫(yī)生的50%)活動地點:基于大多數(shù)參會者的交通方便程度的場所(場所必須適合業(yè)務(wù)討論)申請時間:月度申請費(fèi)用:1.餐費(fèi)可提供費(fèi)用適度早餐,午餐或者晚餐2.點評費(fèi)100-200元/人,原則上每位核心評委的講課費(fèi)不超過人民幣500元/每次會議目的和效果:1.通過代表講解,讓客戶參與進(jìn)來,起到很好的互動和傳遞產(chǎn)品信息的作用,強(qiáng)化醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)知;2.通
5、過醫(yī)生間的溝通和交流,促進(jìn)臨床對產(chǎn)品信心;3.通過對產(chǎn)品推廣信息的傳遞咨詢客戶的接受度并給予合理化建議;7幻燈點評會評分表演講者觀察者評分建議演講技巧(45分)1.開場即能吸引觀眾注意力(5分)2.演講架構(gòu)清晰、富于邏輯(5分)3.演講內(nèi)容組織嚴(yán)謹(jǐn),過渡順暢(5分)4.運(yùn)用回顧總結(jié)(5分)5.正確回答專業(yè)問題(10分)6.鎮(zhèn)定自若、井然有序地回應(yīng)異議(10分)7.時間控制(5分)信息傳遞(55分)1.清晰,明確地傳遞產(chǎn)品的核心信息(10分)2.準(zhǔn)確陳述產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性。(10分)3.正確傳達(dá)產(chǎn)品的使用方法,劑量等信息(10分)4.演講內(nèi)容能和臨床案例相結(jié)
6、合(10分)5.熟練講解重要的相關(guān)臨床研究(15分)您的寶貴評價小型病案討論會定義:邀請同一領(lǐng)域及相關(guān)領(lǐng)域的醫(yī)生針對某些典型病例進(jìn)行小規(guī)模的病案分享并總結(jié)相關(guān)學(xué)術(shù)經(jīng)驗。講者:相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生/臨床專家參會人數(shù):5~10人左右活動地點:科室內(nèi)或基于大多數(shù)參會者的交通方便程度的場所(場所必須適合業(yè)務(wù)討論)申請時間:月度申請會議目的:1.收集臨床案例,積累成功經(jīng)驗;2.促進(jìn)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可;3.培養(yǎng)處方習(xí)慣;科內(nèi)會定義:在一家醫(yī)院的一個科室舉辦的與產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)介紹、經(jīng)驗交流、用藥體驗等活動。講者:員工或者相關(guān)學(xué)術(shù)專家參會人數(shù):5~15人左右活動地點:科室內(nèi)或基于
7、大多數(shù)參會者的交通方便程度的場所(場所必須適合業(yè)務(wù)討論)申請時間:月度申請會議目的:1.推進(jìn)科室開發(fā),獲取主任支持院內(nèi)會/院際交流會定義:在一家醫(yī)院的多個科室或者多家醫(yī)院間舉辦的與產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)介紹、經(jīng)驗交流、用藥體驗等活動。講者:員工或者相關(guān)學(xué)術(shù)專家參會人數(shù):15~30人左右活動地點:醫(yī)院內(nèi)或基于大多數(shù)參會者的交通方便程度的場所(場所必須適合業(yè)務(wù)討論)申請時間:月度申請會議目的:多科室/多醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流,以老客戶帶動新客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知;專家顧問委員會定義:請同一區(qū)域內(nèi)的級別較高的醫(yī)生做專題研討、學(xué)術(shù)交流等。參會者:講者/主席/參會者均為相關(guān)學(xué)術(shù)專家及學(xué)
8、科帶頭人參會人數(shù):5~12人左右活動地點:基于大多數(shù)參會者的交通方便程度的場所(