公司行銷企劃總覽.ppt

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1、行銷企劃總覽1學(xué)習(xí)架構(gòu)行銷企劃基本概念行銷企劃基本分析策略行銷的完整思維及執(zhí)行步驟九項(xiàng)行銷企劃致勝思考力行銷績效評估如何訂定行銷預(yù)算三分鐘的行銷的行銷企劃行銷企劃書形成活動(dòng)企劃實(shí)例2行銷企劃基本概念3企畫定義運(yùn)籌帷幄決戰(zhàn)千里之外4為什麼要企劃？高階決策判斷的依據(jù)作為『執(zhí)行』的基礎(chǔ)與『考核』的根據(jù)是面對同業(yè)『競爭壓力』的對應(yīng)利器因應(yīng)日益複雜的『經(jīng)營環(huán)境』變化企業(yè)管理工作『愈來愈複雜』決策時(shí)間幅度『愈來愈長』，既爭一時(shí)也爭千秋5看『現(xiàn)在』，但更重『未來』是一種『理性』的分析與選擇是一種『動(dòng)態(tài)性』與『有彈性』

2、的思維活動(dòng)：移動(dòng)式企劃是一種有『邏輯性』的程序是要區(qū)別『時(shí)間』的長短『範(fàn)圍』從小到大都有『管理功能』之首應(yīng)是『完整性』與『全方位』表達(dá)應(yīng)以『書面』的計(jì)劃及方案為主，並輔以『簡報(bào)』及口頭說明企劃基本概念與特性6企畫案分類戰(zhàn)略層級營運(yùn)層級支援幕僚層級經(jīng)營策略企劃案投資企劃案銷售/行銷企劃案生產(chǎn)/研發(fā)企劃案財(cái)務(wù)企劃案組織及人資企劃案資訊企劃案法規(guī)企劃案管理企劃案7六大行銷企劃競爭力1.具備「行銷策略」能力（MarketingStrategy）2.具備「行銷架構(gòu)化」能力（MarketingFrameworkGu

3、ideLine）3.具備「行銷報(bào)告撰寫」能力（MarketingReportWriting）4.具備「洞察行銷商機(jī)」能力（MarketingOpportunity）5.具備歸納行銷「關(guān)鍵成功因素」能力（MarketingK.S.F.）6.具備「行銷作法」能力（MarketingHowToDo.）卓越頂尖的『行銷企劃專才』成功的企劃人員應(yīng)具備的能力8行銷企劃基本分析9撰寫企劃案五大基本分析消費(fèi)者現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析競爭者現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析市場現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析外部大環(huán)境現(xiàn)況及未來變化與趨勢

4、分析自我(公司)現(xiàn)況及未來變化與趨勢分析顧客10撰寫企劃案必備五大基本分析1.從做中學(xué)2.每天學(xué)習(xí)、每天進(jìn)步3.用心、認(rèn)真工作態(tài)度4.積極的企圖心及動(dòng)機(jī)5.知識+常識6.專業(yè)性7.人脈存摺INPUT五大基本分析＜PROCESS＞1.大環(huán)境分析2.市場分析3.競爭者分析4.消費(fèi)者分析5.公司自我分析OUTPUT1.正確決策判斷力2.優(yōu)良經(jīng)營績效成果3.掌握正確方向與商機(jī)4.迅速解決問題5.成為一個(gè)具戰(zhàn)略視野的領(lǐng)導(dǎo)主管6.行銷策略及經(jīng)營策略告捷11五大基本分析1.對所處行業(yè)『專業(yè)性』、『專家性』、『嫻熟性』

5、、『權(quán)威性』2.對所處的行業(yè)有豐富的『人脈存摺』3.需要懂很多這個(gè)行業(yè)之外的『周邊相關(guān)行業(yè)』，及外部環(huán)境的『常識』及『知識』12策略行銷的完整思維步驟13如果品牌化經(jīng)營如何組合行銷策略如何執(zhí)行利基市場競爭者分析，空間何在商機(jī)何在關(guān)鍵成功因素何在進(jìn)入何種利基市場14商機(jī)何在？想做什麼產(chǎn)品？什麼服務(wù)或事業(yè)？想做什麼品牌？這是商機(jī)嗎？為什麼？15競爭者分析，空間何在？有那些競爭者已投入市場？狀況如何？這個(gè)商機(jī)市場的進(jìn)入門檻高或低？還有空間嗎？跟競爭對手的優(yōu)劣勢比較如何？勝算如何？空間在那裡？空間真的可以形成市

6、場性嗎？16關(guān)鍵成功因素何在？這個(gè)市場或這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵成功因素（KSF）有那些？為什麼？這些是我們所擅長的嗎？是或不是？為什麼？17進(jìn)入何種利基市場？究竟要切入那一塊利基市場才比較容易成功？此市場是否具可行性及未來性？18如何執(zhí)行？STP架構(gòu)選定區(qū)隔市場？（SegmentMarket）目標(biāo)顧客族群或客層為何？（Targeting）顧客群輪廓如何？（Targetmarket）細(xì)心分析產(chǎn)品定位或品牌定位為何？品質(zhì)等級為何？（Positioning）洞察消費(fèi)者(ConsumerInsight)(Marketi

7、ngMixStrategy)19如何組合行銷策略？產(chǎn)品策略為何？定價(jià)策略為何？通路策略為何？廣告策略為何？人員銷售組織策略為何？媒體公關(guān)策略為何？公關(guān)媒體策略為何？服務(wù)策略為何？有何獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）附錄六、七有何差異化？促銷策略為何？20如何品牌化經(jīng)營？品牌LOGO品牌故事品牌精神品牌個(gè)性品牌定位品牌承諾21九項(xiàng)行銷企劃致勝思考力6W/2H/1E226WWhat想做什麼？想達(dá)成什麼目標(biāo)/目的？Why為何要做？為何要用這種執(zhí)行方式？為何不是另一種方式？Who誰執(zhí)行？專責(zé)專人分工如何？這些人夠格嗎？W

8、hen何時(shí)執(zhí)行？何時(shí)完成？各段工作排時(shí)性為何？關(guān)鍵查核點(diǎn)何在？Where在那裡執(zhí)行？為什麼是那裡？Whom對象是誰？為何是他們？了解執(zhí)行對象嗎？已洞察他們了嗎？232HHowtodo如何執(zhí)行？何者優(yōu)先？何者重要？有那些創(chuàng)新作法？Howmuch花多少錢？值得做嗎？要列出多少行銷預(yù)算？可能收入、成本或費(fèi)用支出為何？需要增用多少人員及組織？要?jiǎng)佑媒M織集團(tuán)多少資源？241EEffectiveness效益以及效果的分析為何？要做對的事（DotheRi