公司新產(chǎn)品構(gòu)思與篩選培訓(xùn)課件.ppt

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1、新產(chǎn)品構(gòu)思與篩選新產(chǎn)品構(gòu)思-------是創(chuàng)造性思維，即對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)想或創(chuàng)意的過程。一、新產(chǎn)品構(gòu)思信息來源外部來源：1、顧客：需求與欲望；2、中間商。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、企業(yè)外的研究發(fā)明人員（科技領(lǐng)域的新成就）。5、咨詢公司；6、營(yíng)銷調(diào)研機(jī)構(gòu)內(nèi)部來源：1、高層管理人員。2、研究開發(fā)部門；3、銷售人員；4、本企業(yè)其他部門職工二、新產(chǎn)品構(gòu)思過程1、發(fā)現(xiàn)問題2、準(zhǔn)備階段3、醞釀階段4、創(chuàng)造階段5、驗(yàn)證階段（1）探尋消費(fèi)活動(dòng)中尚未解決的問題或新出現(xiàn)的問題。來源：①消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；②企業(yè)挖掘（2）明確需開發(fā)的問題①剔除不可能解決的問題；②剔除能解決但無商業(yè)價(jià)值

2、的問題目的：尋找可開發(fā)的、具有開發(fā)價(jià)值的問題。①補(bǔ)充新產(chǎn)品開發(fā)所需要的知識(shí)；②收集與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的資料：消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)信息與資料。醞釀新構(gòu)思產(chǎn)生新構(gòu)思按照一定原則確定新構(gòu)思三、創(chuàng)意產(chǎn)生的技術(shù)與新產(chǎn)品構(gòu)思方法頭腦風(fēng)暴法列舉法綜攝法設(shè)問法聯(lián)想組合法屬性分析需求分析關(guān)聯(lián)分析7四、構(gòu)思篩選從各種新產(chǎn)品構(gòu)思中，挑選出一部分有價(jià)值、經(jīng)過可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。（一）篩選的目的第一．權(quán)衡各創(chuàng)新項(xiàng)目的費(fèi)用、潛在效益與風(fēng)險(xiǎn)，盡早發(fā)現(xiàn)和放棄不良構(gòu)思，找出可能成功的構(gòu)思；第二．篩選的過程有助于對(duì)原有構(gòu)思作出修改與完善；第三．篩選

3、可促進(jìn)跨職能的聯(lián)系與交流。對(duì)不同構(gòu)思進(jìn)行評(píng)分時(shí)，評(píng)分者往往需要講敘自己判分的理由，這是吸取他人經(jīng)驗(yàn)并增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)。避免兩種偏差：其一，誤棄。不能把有開發(fā)前途的產(chǎn)品設(shè)想放棄了，失去了成功的機(jī)會(huì)；其二，誤選。不能把沒有開發(fā)價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)想誤選了，以致倉(cāng)促投產(chǎn)，導(dǎo)致失敗。（二）篩選的原則第一．可行性原則。包括技術(shù)上的可行性、經(jīng)濟(jì)上的可行性與政策法規(guī)上的可行性。以上三條中任何一條得不到滿足都必須舍棄該構(gòu)思。第二．效益性原則。需要市場(chǎng)調(diào)研部門來協(xié)助進(jìn)行分析。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)潛力、回報(bào)周期、贏利幅度等作出判斷。新產(chǎn)品構(gòu)思方案能被采用的根本原因在于它

4、能使企業(yè)獲得效益。第三．適應(yīng)性原則。新產(chǎn)品開發(fā)工作必須與公司現(xiàn)有的研究開發(fā)力量、生產(chǎn)力量、銷售力量、以及顧客需求相適應(yīng)，與公司長(zhǎng)期目標(biāo)一致，這種適應(yīng)性是新產(chǎn)品構(gòu)思能順利實(shí)施的保障。成立篩選小組經(jīng)驗(yàn)篩選評(píng)分篩選長(zhǎng)期設(shè)立或臨時(shí)成立。成員構(gòu)成：①職能和部門配合：需要涉及財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷等方面的專家與代表②篩選人員評(píng)分能力③篩選人員性格特征：性格互補(bǔ)亦稱粗篩。由篩選人員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷構(gòu)思與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)能力、銷售能力是否相適應(yīng)，把明顯不適應(yīng)的構(gòu)思剔除而將較接近者留下以作進(jìn)一步篩選。（三）篩選工作程序亦稱精篩。指利用評(píng)分模型

5、對(duì)粗篩留下的構(gòu)思進(jìn)行評(píng)分篩選，依據(jù)其分值選出下一步開發(fā)的對(duì)象。評(píng)分模型。一般包括四個(gè)基本要素：①評(píng)分因素：是指影響新產(chǎn)品開發(fā)成功的各主要因素。如，企業(yè)的研究能力、財(cái)務(wù)能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、原材料的采購(gòu)能力、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司形象等。②評(píng)分等級(jí)：即對(duì)各評(píng)價(jià)因素的進(jìn)行量化，如，對(duì)企業(yè)研究能力的評(píng)價(jià)可采用等級(jí)分?jǐn)?shù)來描述，7分表示研究能力最強(qiáng)，1分表示研究能力最弱，界于強(qiáng)弱之間則分別用6分至2分表示。③權(quán)重：A:評(píng)價(jià)因素權(quán)重。④評(píng)分人員：B:評(píng)分人員權(quán)重。（四）評(píng)分模型1、相對(duì)指數(shù)評(píng)分法2、多設(shè)想（或方案）加權(quán)評(píng)分法3、市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)模型1．

6、相對(duì)指數(shù)評(píng)分模型這種模型以直觀判斷為基礎(chǔ)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定一些評(píng)價(jià)因素與評(píng)分等級(jí)來對(duì)構(gòu)思進(jìn)行篩選。評(píng)價(jià)因素因素權(quán)重相對(duì)適應(yīng)能力得分(A)*(B很好（5）好（4）一般（3）差（2）很差（1）市場(chǎng)規(guī)模0.15√0.75市場(chǎng)占有能力0.15√0.45設(shè)計(jì)的獨(dú)特性0.10√0.40附加價(jià)值0.05√0.20總計(jì)1.00產(chǎn)品相對(duì)系數(shù)3.64構(gòu)思對(duì)各評(píng)價(jià)因素的性對(duì)適應(yīng)能力。能力強(qiáng)，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小。通常包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)率等。可多可少，視具體情況而定。構(gòu)思人員權(quán)重評(píng)分得分1234分?jǐn)?shù)等級(jí)：0.00-2.00為

7、劣；2.01-3.50為中；3.51-500為良?？山邮艿淖畹驮u(píng)分：3.00評(píng)價(jià)因素權(quán)重(A)公司相對(duì)適應(yīng)能力(B)得分?jǐn)?shù)(A)*(B)0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0公司信譽(yù)0.2√0.120市場(chǎng)營(yíng)銷0.2√0.180研究與開發(fā)0.2√0.140人員0.15√0.090財(cái)務(wù)0.10√0.090生產(chǎn)0.05√0.040銷售地點(diǎn)0.05√0.015采購(gòu)與供應(yīng)0.05√0.045總計(jì)1.000.720新產(chǎn)品成功要素該條件在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的重要程度的權(quán)重新產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)的能力評(píng)價(jià)產(chǎn)品投放市場(chǎng)是否符合本企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略的綜

8、合評(píng)分分?jǐn)?shù)等級(jí)：0.00-0.40為劣；0.41-0.75為中；0.76-1.00為良。目前可接受的最低平分為：0.70。2．多設(shè)想（或