公司戰(zhàn)略選擇講義.ppt

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1、戰(zhàn)略管理框架實(shí)施外部分析制定、選擇戰(zhàn)略建立目標(biāo)體系實(shí)施制定的戰(zhàn)略評(píng)估、矯正、調(diào)整實(shí)施內(nèi)部分析確立企業(yè)使命戰(zhàn)略體系的主要內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)在目前的戰(zhàn)略起點(diǎn)上，決定企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（StrategicBusinessUnit）在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展的發(fā)展方向?？偟恼f(shuō)來(lái)，企業(yè)及其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)：穩(wěn)定型、發(fā)展型、緊縮型、混合型。Glueck經(jīng)過(guò)15

2、年的研究穩(wěn)定型戰(zhàn)略9.2%；增長(zhǎng)型戰(zhàn)略54.4%；緊縮型戰(zhàn)略7.5%；混合型戰(zhàn)略28.7%。1）發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式和生產(chǎn)方式，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。發(fā)展型戰(zhàn)略類(lèi)型密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化戰(zhàn)略縱向一體化，橫向一體化多元化戰(zhàn)略橫向多元化，縱向多元化，同心多元化，混合多元化（1）密集型戰(zhàn)略企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。

3、包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?？晒┻x擇的發(fā)展方向（安索夫）當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透當(dāng)前市場(chǎng)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)密集性增長(zhǎng)的主要形式（經(jīng)營(yíng)熱力）（粉煤灰、渣等再利用）（開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)）（經(jīng)營(yíng)電力）a.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施把產(chǎn)品賣(mài)給從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的用戶(hù)。把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)促使使用者更加頻繁的使用。b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施(1)增加不同地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)量(2)進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)c.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增

4、加產(chǎn)品銷(xiāo)售。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的途徑：(1)新產(chǎn)品特性的實(shí)現(xiàn)。(2)形成產(chǎn)品質(zhì)量差別(3)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（2）一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略就是通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或者輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同的企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。（教材）一體化戰(zhàn)略主要有三種類(lèi)型：后向一體化戰(zhàn)略；前向一體化，兩者統(tǒng)稱(chēng)為縱向一體化；水平一體化。一體化戰(zhàn)略模式采礦A煉鋼廠軋鋼廠B煉鋼廠縱向一體化橫向一體化后向一體化前向一體化橫向一體化橫向一體化也叫水平一體化

5、戰(zhàn)略，是指收購(gòu)或兼并產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程。采用橫向一體化戰(zhàn)略的好處是：能夠呑并或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；能夠取得被呑并企業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。采用橫向一體化的劣勢(shì)是：水平整合的實(shí)施很困難；引起企業(yè)與負(fù)責(zé)執(zhí)行反托拉斯法律的政府機(jī)構(gòu)的沖突縱向一體化優(yōu)勢(shì)：促進(jìn)專(zhuān)用資產(chǎn)投資提高產(chǎn)品的品質(zhì)改善作業(yè)調(diào)度劣勢(shì)：成本結(jié)構(gòu)上升技術(shù)變革的威脅需求無(wú)法預(yù)測(cè)的威脅(3)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中經(jīng)營(yíng)，向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途有限

6、，那么這個(gè)公司就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化公司。若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途多種多樣，它就是一個(gè)多角化公司。多元化的類(lèi)型低層次多元化單一事業(yè)型：越過(guò)95%的收入來(lái)自于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)主導(dǎo)事業(yè)型：70%—95%的收入來(lái)自某一項(xiàng)業(yè)務(wù)中高層次多元化相關(guān)約束型：不到70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)共享產(chǎn)品、技術(shù)、分銷(xiāo)渠道相關(guān)聯(lián)系型：不到70%的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間聯(lián)系是有限的不相關(guān)型：不到70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常無(wú)聯(lián)系不當(dāng)?shù)目鐦I(yè)多元化會(huì)帶來(lái)重大危機(jī)●博士倫(Bausch&Lomb)憑其比硬式塑料眼鏡更柔軟、舒適、成本更低的隱形眼鏡

7、，于1980年代橫掃隱形眼鏡市場(chǎng)，成為業(yè)界的龍頭。但后來(lái)分心投入電動(dòng)牙刷及皮膚軟膏等行業(yè)。由于分心，給了強(qiáng)生(Johnson&Johnson)機(jī)會(huì)，強(qiáng)生以更便宜、更方便的拋棄式隱形眼鏡切入市場(chǎng)，博士倫節(jié)節(jié)敗退，市占率不斷萎縮，管理團(tuán)隊(duì)且遭董事會(huì)撤換?！窨煽诳蓸?lè)在1982年買(mǎi)進(jìn)哥倫比亞制片公司，1989年宣告脫手?！袢毡舅上略?990年高價(jià)買(mǎi)入米高梅電影公司，1995年脫手。2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略企業(yè)遵循與過(guò)去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃

8、期，使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)目前所遵循的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、市場(chǎng)地位都大致不變，或增長(zhǎng)幅度較小（或減少）。穩(wěn)定型戰(zhàn)略類(lèi)型1．無(wú)變化戰(zhàn)略NoChangeStratege是一種沒(méi)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略；2．維持利潤(rùn)戰(zhàn)略ProfitStrategy3