原溪CSA生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目營銷策劃方案.doc

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1、【原溪CSA生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目】：現(xiàn)代新型蜀地莊園原溪營銷策劃方案一、原溪及CSA土地項(xiàng)目營銷的實(shí)質(zhì)：“土地招租”。此項(xiàng)目營銷的實(shí)質(zhì)是“把整理出來的1800多畝土地轉(zhuǎn)租給需要‘土地’的富人或機(jī)構(gòu)”，是讓這些“目標(biāo)客戶”在擁有的土地上去實(shí)現(xiàn)他們自己的夢想或價(jià)值！因此，我們不應(yīng)更多的越俎代庖的去思考這些土地可以做什么（想擁有土地者都有自己的目的和計(jì)劃），而是應(yīng)該找出“哪些人需要土地”，在不改變土地規(guī)定的使用性質(zhì)基礎(chǔ)上去滿足他們的需要即可。即“招租”。（如果用網(wǎng)絡(luò)語言類比，即我們定位為平臺搭建方，應(yīng)主攻“BtoB”而不是“BtoC")二、原溪及CSA土地項(xiàng)目目標(biāo)客戶特性分析：“需要土地的人”。1、

2、快速富起來、需要讓自己的財(cái)富、權(quán)力、身份、地位等得到彰顯、得到尊重的人；2、需要擁有自己的“房屋或土地”等作為私家領(lǐng)地，來延續(xù)財(cái)富及身份的人（類似國外的貴族情結(jié)）；3、想要建立特有的社交圈或社交聚集地的高端上層人群；4、厭倦了喧囂的城市生活想要回歸自然的田園理想追求者；5、把土地作為商業(yè)增值項(xiàng)目運(yùn)作的投資者。大多數(shù)目標(biāo)客戶“上推三代都是農(nóng)民”，他們眷戀土地，是曾來自農(nóng)村但又高于農(nóng)村的新貴田園生活享受者；三、我們的角色定位：“平臺搭建方”。作為原溪1800多畝土地的出租方、最大的管理方、平臺搭建方以及配套服務(wù)商。以開放的心態(tài)和方式，讓大量“土地承租方”創(chuàng)造性的任意發(fā)揮土地的使用功能和價(jià)值

3、。作為平臺搭建方，我們只需要在總體上做出“清晰的、特色鮮明的差別化概念、定位和規(guī)劃”，讓“土地承租方”在我們總的框架設(shè)想內(nèi)運(yùn)作，從而達(dá)到“統(tǒng)一規(guī)劃，共建共享”的效果。四、我們的規(guī)劃及營銷概念原溪土地項(xiàng)目的打造：關(guān)鍵點(diǎn)在整體定位！落腳點(diǎn)在旅游景區(qū)！重點(diǎn)在房產(chǎn)酒店風(fēng)格取向！統(tǒng)一規(guī)劃：打造“現(xiàn)代新型蜀地莊園”體驗(yàn)式景區(qū)共建共享：做令人稱羨的新時(shí)代新貴族蜀地莊園主（一）根據(jù)目標(biāo)客戶特性分析，賦予原溪項(xiàng)目新的整體包裝概念和定位：“現(xiàn)代新型蜀地莊園”定位：打造“現(xiàn)代新型蜀地莊園”體驗(yàn)式景區(qū)說明：1、原溪項(xiàng)目“商業(yè)酒店+別墅+生態(tài)農(nóng)業(yè)”的基本結(jié)構(gòu)最吻合“莊園”的形態(tài)；2、“莊園”吻合了目標(biāo)客戶理想田

4、園的夢想，同時(shí)滿足了目標(biāo)客戶“彰顯財(cái)富/地位”的心理，“莊園”不同于原始的田間地里，是原始農(nóng)業(yè)的最高端形態(tài)；3、“現(xiàn)代”“新型”“蜀地”的界定在于：依托成都打造“世界現(xiàn)代田園城市”的城市定位，以及成都作為“全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)”的特區(qū)定位和“中式莊園”的蜀地本土差異化特色，樹立原溪項(xiàng)目“打造成都世界現(xiàn)代田園城市的真實(shí)樣板”、“現(xiàn)代新農(nóng)村建設(shè)的典范”以及“探索城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展新試點(diǎn)”等形象，從戰(zhàn)略高度上，贏得更高層政府及相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的支持，幫助解決“土地整理、金融支持、財(cái)政扶持、稅收減免以及相關(guān)建設(shè)方與合作方的資源整合”等系列問題，快速盤活項(xiàng)目；4、“體驗(yàn)式景區(qū)”的定位，是讓“蜀

5、地莊園”不僅是少數(shù)人的“私家領(lǐng)地”，更是多數(shù)人羨慕參觀的景觀，可以作為理想的體驗(yàn)式旅游目的地；5、從商業(yè)運(yùn)作來說，采取“高舉高打”定位，有利于提升土地更高的附加值，利于招商和經(jīng)營。（二）“蜀地莊園”定位下，未來商業(yè)酒店、別墅及CSA生態(tài)農(nóng)莊的規(guī)劃設(shè)想5【原溪CSA生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目】：現(xiàn)代新型蜀地莊園“蜀地莊園”規(guī)劃方向：一）房產(chǎn)、酒店等城市建筑部分：為了體現(xiàn)“蜀地”特性，可參照“劉氏莊園”、“芙蓉古城”、“川西民居”等風(fēng)格，引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)、策劃團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)進(jìn)行打造。芙蓉古城項(xiàng)目側(cè)重“以房產(chǎn)為中心，兼顧園林特色”；原溪項(xiàng)目可側(cè)重“以鄉(xiāng)村園林為中心，兼顧房產(chǎn)特色”。二）鄉(xiāng)村景觀部分：芙蓉水鄉(xiāng)莊園為了

6、體現(xiàn)“蜀地”特性，可朝“芙蓉水鄉(xiāng)莊園”方向打造；因?yàn)闅v來有“巴山蜀水”一說，“蜀水”即指古成都“多水”；歷史上早年成都本為“小橋流水貫穿全城”，現(xiàn)在保留的眾多“二仙橋”“十二橋”“東風(fēng)橋”等地名即為證。三）具體規(guī)劃構(gòu)思1、蜀地莊園酒店：即把未來商業(yè)酒店打造為特色鮮明的“蜀地莊園酒店”形態(tài)，酒店消費(fèi)和營運(yùn)完全推行“蜀地莊園”現(xiàn)代新型的低調(diào)奢華生活格調(diào)和社交格調(diào)；在那里真正體驗(yàn)地道的“蜀地”生活方式。2、私家小莊園：即“房屋+土地”的整租模式，可以采取兩種方式：一是以現(xiàn)有遷出的農(nóng)家房屋為中心連片周邊一大片土地整租出去（具體待定或根據(jù)客戶需求而定），允許客戶按照自己的設(shè)計(jì)和構(gòu)想打造自己的“私

7、家小莊園”（要符合蜀地莊園的整體定位）；二是由我公司設(shè)計(jì)修建成風(fēng)格各異的特色私家小莊園，連同周邊的一大片土地，一起打包整租給目標(biāo)客戶。（建議按照第一種方式更省事省力！也更契合我們作為平臺搭建方的定位。）3、生態(tài)園區(qū)規(guī)劃：（1）特色園區(qū)：定向招商項(xiàng)目。為了生態(tài)園區(qū)的整體景觀效果，我們規(guī)劃幾個(gè)成片的特色園區(qū)，如“夢幻花?！?、“蜀地果園”、“古蜀園林”；每一個(gè)特色園區(qū)內(nèi)單獨(dú)招租專門的對應(yīng)承租方。如“夢幻花海”可以是成片的玫瑰園（情人谷）、向日葵園（歡