人人網(wǎng)盈利模式.ppt

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1、人人網(wǎng)盈利模式分析Renren'sexplorationofprofit小組成員：胡思宇孫秋霞麥承恩徐維川王賓人人網(wǎng)一、優(yōu)劣勢分析二、盈利模式分析人人網(wǎng)的優(yōu)勢1、系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢（1）簡單易用、網(wǎng)速快（2）交友便捷高效（3）功能應(yīng)用豐富（4）實名注冊——真實性高、用戶粘性強（5）保護隱私（6）擁有手機客戶端（7）理念新穎2、外部環(huán)境優(yōu)勢（1）龐大而又密集的用戶群體——廣大學(xué)生群體（2）領(lǐng)域擴展（3）舞臺廣（4）集團支持和管理團隊（5）口碑營銷（6）其他服務(wù)（7）以用戶為中心的運營文化人人網(wǎng)的劣勢2、運營劣勢（1）用戶群層次相對單一（2）信息安全問題（3）真實性面臨挑戰(zhàn)（4）盈利能力不強（5）行業(yè)競

2、爭激烈1、技術(shù)劣勢（1）功能缺乏獨特性（2）網(wǎng)站缺乏核心競爭力，容易被模仿。（3）創(chuàng)新能力不強（4）即時聊天界面不夠人性化（5）網(wǎng)頁變化過于頻繁盈利模式分析1、盈利方式之游戲數(shù)據(jù)顯示，2012年人人游戲收入增長至9020萬美元，去年同期為4230萬美元，增長了近一半。自主研發(fā)的游戲從2011年的10個增長至15個。另外，從人人網(wǎng)公布的2012年第四財季及全年業(yè)績可以看出，人人網(wǎng)游戲連續(xù)八個季度實現(xiàn)增長，季度復(fù)合增長率約為16%。人人網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)初顯。人人網(wǎng)2012年游戲業(yè)務(wù)占總收入的比重超過50%，達到51%。而2011年，游戲業(yè)務(wù)僅占總收入35.8%.據(jù)國外媒體報道，游戲開發(fā)者去年在

3、Facebook平臺上創(chuàng)造了28億美元營收，F(xiàn)acebook目前正在吸引更多游戲開發(fā)者，并加強中間級游戲和發(fā)燒級游戲的開發(fā)，而不僅僅是休閑游戲。2、盈利方式之廣告主頁的廣告收入：校內(nèi)網(wǎng)有著龐大的潛在高端用戶群，因為校內(nèi)的注冊用戶基本上都是大學(xué)生，他們是社會的中堅力量，該群體是很多公司的潛在客戶群，所以校內(nèi)網(wǎng)的廣告主自然是大牌企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)廣告：覆蓋了全國2000余所高校，注冊用戶1500萬人，日瀏覽量超過2億的校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）的廣告價值顯然值得肯定。校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）的廣告價值非常巨大，廣告主要在這些網(wǎng)站投放廣告，企業(yè)品牌就會曝光在千萬大學(xué)生的視野中，學(xué)生的互動和群組傳遞更會讓其品牌加速傳播。3

4、、盈利方式之視頻數(shù)據(jù)顯示，除了游戲以外的IVAS收入增長66%至960萬美元，主要由56.com的“我秀”平臺帶來，“我秀”的收入由2011年的70萬美元增長至2012年的720萬美元，增速高達10.3%。校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)可以分享優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)站的視頻了，那未來校內(nèi)網(wǎng)是不是也可以建造自己的播客平臺呢？我想這應(yīng)該而是一個利潤增長點的校內(nèi)網(wǎng)有一個專門的電影板塊。校內(nèi)憑借其用戶資源，將來一定會成為電影廠商的宣傳平臺的，既然有合作，利潤自然是不可少的。4、盈利方式之虛擬物品虛擬物品出售人人網(wǎng)從2007年10月25日上線Gift禮品中心服務(wù)以來，用戶可通過在線充值購買校內(nèi)虛擬貨幣—校內(nèi)豆(1校內(nèi)豆=1元RMB)

5、，使用校內(nèi)豆在禮物中心夠買可以傳情達意的Gift。校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）目前比較熱門的“鮮花物語”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有個性化的VIP服務(wù)，虛擬物品的銷售收入以及主頁裝扮可以通過“校內(nèi)豆”來進行。所得收益將由校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）與第三方按比例分成。校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）開放第三方支付平臺“校內(nèi)豆”，這是校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）內(nèi)通用的虛擬貨幣，可支付校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）上各項增值服務(wù)，已與各大銀行、網(wǎng)銀支付渠道以及第三方網(wǎng)絡(luò)支付平臺支付寶等合作，建立了完善的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。（虛擬禮物贈送、VIP特權(quán)5、盈利方式之無限服務(wù)移動端增長迅猛，游戲娛樂主力營收近來，人人公布了包括人人平臺，游戲及56.com等各

6、業(yè)務(wù)體系的具體運營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，移動端發(fā)展迅速，游戲、視頻網(wǎng)站在人人過去一年的發(fā)展中發(fā)揮了不可抹去的作用。分析人人年報顯示，2012年人人移動端用戶占月度用戶總花費時間的69.1%。在2011及2010年同期，這個數(shù)據(jù)分別為54.1%及20.2%。從這三個數(shù)據(jù)比例的不斷增長可以看出，人人的移動端正處于快速發(fā)展階段。另外，2012年12月，月度獨立移動用戶為1400萬，同期總平臺(PC端及移動端)月度獨立用戶為5600萬。2011年及2010年同期，月度獨立移動用戶分別為140萬及850萬。不難看出，獨立移動端的月度總用戶從2010年到2012年短短兩年的時間增長高達十倍，移動端的快速發(fā)展不容

7、置疑。6、盈利方式之招聘人人網(wǎng)的用戶群體是大學(xué)生和白領(lǐng)。找工作是這兩個群體很重要的一個基礎(chǔ)需求。通過SNS真實好友關(guān)系，用戶之間可以推薦相關(guān)工作，招聘企業(yè)可以和具有真實身份的應(yīng)聘者之間產(chǎn)生互動。因此，人人網(wǎng)介入招聘的垂直領(lǐng)域。人人招聘目前已有的功能如，定閱和收藏功能，用戶所收藏的每一條職位信息被保存記錄在這一頁，方便日后應(yīng)聘這些職位；定閱了企業(yè)信息之后，用戶可適時了解企業(yè)招聘動態(tài)。通過好友推薦或者