飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè).doc

《飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除飾品專賣店陳列?飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè)目錄?第一章??賣場(chǎng)終端陳列總述????一??陳列的目的和形式????二??陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的影響????三??陳列的原則????四??陳列的主要類型????五??陳列的方法????六??陳列的技術(shù)????七??陳列的維護(hù)??第二章??飾品店終端陳列指引????一??飾品店經(jīng)營(yíng)定位????二??飾品店經(jīng)營(yíng)品類????三??飾品店貨柜分類一覽表????四??飾品店貨柜終端陳列指引表第一章此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除終端陳列總述一、陳列的

2、目的和形式終端陳列是指以提升品牌形象、拉動(dòng)產(chǎn)品銷售為目的，在終端賣場(chǎng)所做的有關(guān)公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關(guān)活動(dòng)?！?陳列，就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。這個(gè)概念非常清楚地指出了陳列的目的就是：增加銷售額和利潤(rùn)，而它的一個(gè)手段和方法就是展示。?　陳列講究的是一種產(chǎn)品擺放藝術(shù)，好的陳列可以有效利用空間，被利用的空間未必要大，但是一定要有效利用，而且必須跟周圍的環(huán)境能匹配起來；好的陳列一定要能造成一種視覺沖擊力。簡(jiǎn)而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺沖擊力。二、陳列對(duì)

3、產(chǎn)品銷售的影響?1．陳列與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系?　陳列對(duì)于產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決定。據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)分析，大約60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒有任何決定要去購(gòu)買的，由此可見，陳列對(duì)于商家來說真是非常非常的重要。?此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除　2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài)消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去

4、關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。比如通常一個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于做好商品的陳列。三、陳列的原則為了更好的做到商品展示，終端陳列要遵循以下原則：分區(qū)定位原則：根據(jù)商品類型及功能將其分類，并確定店面的區(qū)域分布，如飾品店的商品可分類六大類，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、針織百貨專區(qū)。通過分區(qū)定位，便于顧客在購(gòu)物時(shí)有目標(biāo)性的選擇，避免因找不到所需貨物或來回走動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間。顧客伸

5、手可取原則：商品展示要便于顧客拿取，處于陳列面的最前端可以輕松獲得。商品滿貨架陳列原則：中島貨架要求貨品飽滿，不空柜臺(tái)；掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜所有掛鉤陳列商品豐富，商品不足時(shí)，要保持商品處于掛鉤最外端，保持陳列面的美觀。商品陳列的關(guān)聯(lián)性原則：對(duì)于商品在用途或功能在有關(guān)聯(lián)的，在使用一種商品時(shí)有必須或可能使用另一種商品的，有可連帶銷售的，在陳列時(shí)保持陳列的位置相近或相鄰，方便員工推薦及顧客選購(gòu)，如鏡子和梳子，洗面奶和爽膚水等季節(jié)性變化陳列原則：在有季節(jié)性商品上市時(shí)，需將季節(jié)性商品陳列在最靠近入品的位置，位置突出顯眼且陳列形象具有吸引力，并相應(yīng)調(diào)整其它商品的陳

6、列位。此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除四、陳列的主要類型終端陳列包含：分類陳列、主題陳列、季節(jié)商品陳列和促銷陳列。在做商品陳列時(shí)，首先要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行區(qū)域化分，確定每個(gè)區(qū)域的功能性，通常我們根據(jù)門店的商品類型及其功能性將店面分為六大功能區(qū)，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、百貨專區(qū)。在做賣場(chǎng)功能性分布時(shí)，零售行業(yè)多采用磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則。所謂磁石，是指賣場(chǎng)中最能吸引顧客眼光注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧來完成的。商品配置中磁石理論運(yùn)用的

7、意義是在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率比重的目的。一般賣場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石來配置相信的商品，如圖所示。圖片說明：①　第一磁石點(diǎn)。第一磁石點(diǎn)位于賣場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主要有：●主力商品：?購(gòu)買頻率高的商品：●采購(gòu)力強(qiáng)的商品。②此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除第二磁石點(diǎn)。第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放，主要

8、配置以下商品：●流行商品：●色澤鮮艷、引人注目的商品：●季節(jié)性強(qiáng)的商品。第二磁石點(diǎn)需要超乎一般陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其