資源描述：
《尚古休閑會館營銷策略.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除尚古休閑會館營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中，對市場錯誤的認(rèn)識可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營失敗。所以，制定正確的營銷策略顯得尤為重要。它關(guān)乎到企業(yè)能否長期健康發(fā)展。尚古休閑會館是一家集休閑、餐飲、住宿為一體的娛樂場所。面向人群較廣，市場發(fā)展空間巨大。要制定一個合適的發(fā)展戰(zhàn)略必須從以下方面來考慮：（一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；隨著我國改革開放的不斷深入，人民生活水平的不斷提高，人們對生活品質(zhì)的要求也不斷提升。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，選擇合理的市場機(jī)構(gòu)顯的尤為重要。市場機(jī)構(gòu)是指有實(shí)力的大型公司或
2、集團(tuán)。因此，我們要與那些有實(shí)力的大型公司、集團(tuán)合作。比如，在會館的前期裝修中，我們要與著名的裝修公司合作，既使我們的的前期工作放心，又使我們在后期的運(yùn)營中有了售后服務(wù)的保障。再比如，我們與一些知名的網(wǎng)購平臺公司（如淘寶、阿里巴巴等）合作，推出網(wǎng)購優(yōu)惠活動，吸引更多的人來消費(fèi)，提升我們的知名度。從傳統(tǒng)的營銷渠道來看，我們處于中間環(huán)節(jié)。我們要從正規(guī)廠商那里進(jìn)貨，特別注重食品、餐具等的衛(wèi)生工作。在經(jīng)營層面，我們也要注重營銷策略，運(yùn)用合理的方法，來提升我們的知名度。從新型的營銷渠道來看，我們要充分利用新型媒介，（如電
3、視、網(wǎng)絡(luò)等）搞好我們的宣傳工作，提升我們的知名度。此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除（一）營銷隊伍和管理銷售隊伍是最容易被忽略的，因?yàn)槭亲约喝?，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。表面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個“打群架”的時代，營銷競爭是靠團(tuán)隊的，所有的
4、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。他們的需求有那些呢？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓(xùn)機(jī)會有需求，對發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們?！ ∑髽I(yè)需求是根本，是營銷管理的出發(fā)點(diǎn)。其中消費(fèi)者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯(lián)的，一個環(huán)節(jié)沒滿足，就會使?fàn)I銷政策的執(zhí)行出現(xiàn)偏差。一個環(huán)節(jié)“不爽”，就可能導(dǎo)致企業(yè)“不爽”。作為營銷管理者，要從這五個方面出發(fā)，來考慮營銷問題。如果營銷出了問題，就一定是這五方面出了問題。優(yōu)秀的營銷管理者，要善于分
5、析這五個方面，善于平衡這五個方面的資源投入，取得營銷的最佳效果。我們這個公司初設(shè)行政部、市場部、財務(wù)部、人事部、營業(yè)部、采購部等部門；各部門分工如下：此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除行政部：負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)作，與合作方簽定合同等，制定公司的大政方針以及長短期發(fā)展規(guī)劃。市場部：負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研、公關(guān)，產(chǎn)品的開發(fā)、引進(jìn)新項(xiàng)目，研究市場走勢等。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理，以及工作人員的薪金發(fā)放，廣告資金的投入等。人事部：負(fù)責(zé)公司的人事調(diào)動。營業(yè)部：負(fù)責(zé)飯店，客房，KTV的日常運(yùn)營及對
6、外宣傳，廣告等項(xiàng)目等。采購部：負(fù)責(zé)公司的日常采購，公司公共財物的監(jiān)管等。行政部市場部財務(wù)部人事部營業(yè)部采購部由行政部掌管各部運(yùn)作，各部歸行政部管轄，各部對行政部負(fù)責(zé)。定期向行政部匯報工作。（一）促銷計劃和廣告策略做促銷計劃和和廣告策略首先要弄清楚營銷的目的，營銷目的是此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是
7、，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程。因此“要讓產(chǎn)品好賣”必須制定好的促銷計劃與廣告策略。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)
8、推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。1.此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)
