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《狼性將“不可能”變?yōu)榭赡?doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、狼性將“不可能”變?yōu)榭赡艿胤缴洗笮凸こ痰臓帄Z不僅是各大對講廠商實(shí)力的較勁，更是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的比賽，其競爭狀況異常激烈，不僅考驗(yàn)大家的毅力和膽量，更要求我們要有周密的組織和策劃能力。因?yàn)檫@種大型工程爭奪的成敗不僅實(shí)質(zhì)是地方營銷戰(zhàn)略高地的爭奪，而且成敗將直接標(biāo)示著品牌的沉浮。云南辦事處成立時(shí)間不長，楊少輝主任去年上任開始就重視做好“基本功”，振威品牌影響力在這一年來有了大幅的提升，因?yàn)楣驹谶@一區(qū)域進(jìn)入晚，成型工程的運(yùn)用數(shù)量不大，品牌知名度和美譽(yù)度急需靠打好幾場“戰(zhàn)役”來改變目前安防業(yè)云南市場的格局。顯然，大型工程爭奪是所
2、有工作的重中之重，只準(zhǔn)成功不準(zhǔn)失敗。昆明市“A”工程的弱電對講項(xiàng)目對講單品招標(biāo)金額近200萬人民幣，系統(tǒng)戶數(shù)2000多戶，是昆明市最大的開發(fā)項(xiàng)目，可以說任何一個(gè)廠商爭得此一工程將基本奠定未來在云南對講市場的主導(dǎo)地位，然具信息發(fā)布功能的工程樣板在這一區(qū)域我司尚為空白，稍有說服力的工程我司也是缺乏的，而主要競爭對手大型樣板工程比比皆是，相對于幾年前就介入云南市場的競品而言，我司品牌是弱勢的，加上復(fù)雜的人際關(guān)系、深圳一些廠商以“低價(jià)”“優(yōu)惠”等誘人條件的勢在必得，可以說對于我們振威年輕的云南辦要啃下這塊“骨頭”幾乎是“imp
3、ossiblemission”。然而越是在艱難困苦的條件下堅(jiān)持“斗爭”，越能顯示我們振威人的英雄本色！在前期云南辦做了大量卓有成效的工作，建立了良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，區(qū)域經(jīng)理鄭斌發(fā)揚(yáng)無私的團(tuán)隊(duì)精神，臨危受命飛往一線，在對所有競爭對手的策略和優(yōu)劣勢逐條進(jìn)行分析排列的基礎(chǔ)上，把涉及到的所有可能情況及應(yīng)對措施全部分解清楚，分頭行動(dòng)，打開了一場斗智斗勇的戰(zhàn)役。不是不了解企業(yè)嗎？我們就用投影機(jī)和隨身攜帶的筆記本電腦把公司的場景、規(guī)模、組織系統(tǒng)、在全球的渠道成就、行業(yè)證書及排名，用圖片、數(shù)據(jù)、圖表、動(dòng)畫演示給你看，不是想要知道你
4、的企業(yè)與別人有什么不一樣嗎？那就介紹振威企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)的價(jià)值觀念和理想追求、企業(yè)內(nèi)部的管理平臺、企業(yè)代表誰的利益和與員工、客戶、供應(yīng)商的關(guān)系！不是要了解振威的工程應(yīng)用和用戶評價(jià)嗎？那就把全國及國外的工程實(shí)例圖片及用戶評價(jià)投影出來，用最簡練和最有自信、感人的語言給您介紹！行了！振威公司確實(shí)是一家值得尊敬的、有社會(huì)責(zé)任感和長遠(yuǎn)追求的企業(yè)，我們支持這樣的企業(yè)！我們相信這樣的企業(yè)負(fù)得起我們這項(xiàng)工程的責(zé)任！人心向背的天平就這樣被我們扭過來了！這是振威公司企業(yè)文化的力量！就在大家對進(jìn)程表示樂觀之際，競爭對手不甘心他們的失敗，百
5、般從我們送樣的產(chǎn)品展板中挑毛病，甲方于是又提出了一項(xiàng)“不可能的要求”：五天之內(nèi)另外送10臺增加某項(xiàng)功能的樣機(jī)評審！這基本上是不可能做到的：功能增加屬新開發(fā)項(xiàng)目，單布板周期就一周以上，正常開發(fā)至少也要一二個(gè)月，對手正是抓住這點(diǎn)要我們也一樣提供一個(gè)沒有實(shí)際價(jià)值的功能為難我們！真正考驗(yàn)我們“狼性”的時(shí)候到了：開發(fā)部智能組幾位同事三天不合眼，充分協(xié)作，硬是把這些客戶的要求給“擠”出來了！葉總工程師親自前往參與新一輪技術(shù)答辯，為了準(zhǔn)備第二日專家組的各項(xiàng)審核，連續(xù)二天沒休息準(zhǔn)備各種材料。答辯會(huì)與樣機(jī)評審?fù)张e行，在場的所有專家、業(yè)
6、主都服了！！當(dāng)場宣布我們振威中標(biāo)！我以為：中標(biāo)的不是我們振威公司的產(chǎn)品，中標(biāo)的是我們振威人的“狼性”！不談團(tuán)結(jié)合作這么復(fù)雜高雅，說白了就是“狼心狗肺”，就是“窮兇極惡”，對“獵物”窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累趴下不罷休?。∈袌霾咳粲?/p>
